疫情之下，醫(yī)療器械與生物醫(yī)藥、疫苗同成為了資本市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域便一共發(fā)生了122起融資事件，融資規(guī)模超過(guò)203億元。借著這股資本東風(fēng)，不少企業(yè)也開啟了上市征程。

今年3月份，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備研發(fā)制造商明峰醫(yī)療于披露的輔導(dǎo)信息中再次明確將赴科創(chuàng)板上市。對(duì)此，明峰醫(yī)療總裁江浩川在近日接受億歐大健康采訪時(shí)表示：“盡早登陸資本市場(chǎng)，是為了提升公司品牌、拓展融資渠道能更好發(fā)展核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)療設(shè)備的國(guó)產(chǎn)替代，同時(shí)拓展產(chǎn)品線，滿足不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需要。”

近些年，在中高端醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的性能已經(jīng)開始逐步趕上，但在市場(chǎng)方面，仍舊是三巨頭GPS（GE、Philips、Siemens）的天下。對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品而言，進(jìn)軍高端醫(yī)療市場(chǎng)成為了行業(yè)內(nèi)普遍的痛點(diǎn)。

成立僅十年時(shí)間的明峰醫(yī)療，選擇了兩條腿走路。除了研發(fā)超高端和高端產(chǎn)品進(jìn)軍高端醫(yī)療市場(chǎng)之外，明峰醫(yī)療也在通過(guò)低成本的基層醫(yī)療專用CT覆蓋基層市場(chǎng)，再輔之遠(yuǎn)程診斷。?

而2020年的新冠疫情，亦為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品提供了一個(gè)新突破口。“基于明峰醫(yī)療的研發(fā)和生產(chǎn)能力，首創(chuàng)的方艙式CT在行業(yè)及市場(chǎng)中樹立起了口碑。”江浩川說(shuō)。

核心技術(shù)被“卡脖子”，國(guó)產(chǎn)設(shè)備仍需追趕?

明峰醫(yī)療近期最大的動(dòng)作，是推出國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)超高端CT——Quantum Eye?量子眼超高端512層CT。?

為何稱其為首款？江浩川指出，之所以用“首款”一詞，是在于Quantum Eye?量子眼超高端512層CT是第一臺(tái)一上市就能把所有功能全部拓展出來(lái)的CT。據(jù)江浩川介紹，為了最大幅度的提升圖像質(zhì)量，Quantum Eye?量子眼超高端512層CT采用了自主研發(fā)的球面探測(cè)器設(shè)計(jì)，使得該臺(tái)機(jī)器的有效掃描寬度接近16cm，超過(guò)了當(dāng)前國(guó)際最好的數(shù)據(jù)15cm，屬于全球首創(chuàng)。

據(jù)悉，該球面探測(cè)器名為神光256排探測(cè)器，其讓X射線皆是垂直射入到每個(gè)晶體像素上，從而有效避免了錐形束偽影的產(chǎn)生。同時(shí)該臺(tái)機(jī)器還包含國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的自主研發(fā)神光材料和神州磁懸浮機(jī)架，改變了“電機(jī)+皮帶”的傳統(tǒng)模式，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)可以維持安靜、速度快、精準(zhǔn)且承載負(fù)荷高的特性。

從2016年立項(xiàng)、2017年研發(fā)到去年進(jìn)行臨床驗(yàn)證，Quantum Eye?量子眼超高端512層CT拿到產(chǎn)品注冊(cè)證已經(jīng)接近尾聲。作為科技部的創(chuàng)新項(xiàng)目之一，該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)新審批的綠色通道。江浩川透露：“產(chǎn)品注冊(cè)證本樂(lè)觀估計(jì)在近期會(huì)有結(jié)果。”不過(guò)，隨著產(chǎn)品注冊(cè)證即將獲批，Quantum Eye?量子眼超高端512層CT也將面臨來(lái)自爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的大考。?

當(dāng)下，中國(guó)的中高端醫(yī)學(xué)影像市場(chǎng)依舊是“GPS”三巨頭的天下。但在江浩川看來(lái)，與國(guó)外的差距已經(jīng)并非在功能和性能等硬指標(biāo)方面。“國(guó)產(chǎn)與國(guó)外產(chǎn)品的差距，主要是在核心技術(shù)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及滿足臨床需求上。”他說(shuō)道。

相較于國(guó)外企業(yè)起步早，產(chǎn)品有著數(shù)十年的錘煉，國(guó)產(chǎn)CT在產(chǎn)品打磨以及與醫(yī)院用戶常年溝通上依舊處于弱勢(shì)。江浩川坦言：“國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品普遍面臨這個(gè)問(wèn)題。沒有長(zhǎng)期機(jī)器使用的積累基礎(chǔ)，除了影響臨床應(yīng)用，還會(huì)給品牌帶來(lái)一定的影響。”?

而在超高端和高端CT上，最明顯的差距則是對(duì)于核心技術(shù)的掌握。江浩川指出，國(guó)產(chǎn)品牌的核心技術(shù)基本掌握在國(guó)外手里，國(guó)內(nèi)品牌仍以組裝為主。“像球面探測(cè)器，其三大核心部件都來(lái)源于國(guó)外，容易被國(guó)外‘卡脖子’的潛在危機(jī)是需要改變的，而這也是我們自主研發(fā)探測(cè)器的原因。”?

不過(guò)，他也坦言，雖然核心技術(shù)的掌握需要一步步邁進(jìn)，但并非所有東西都得企業(yè)自身來(lái)完成。“企業(yè)需要利用自身及行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方供應(yīng)商合作，挖掘各方的潛力。如此，我們爭(zhēng)取在未來(lái)一兩年，能夠拿出第一臺(tái)全國(guó)產(chǎn)化CT。”?

雙箭齊發(fā)，巧切基層醫(yī)療和高端醫(yī)療市場(chǎng)?

目前，面對(duì)前有三巨頭，后有國(guó)產(chǎn)同行競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，明峰醫(yī)療在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上定下了根據(jù)細(xì)分渠道——基層醫(yī)療和高端醫(yī)療市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定市場(chǎng)策略，突破重圍。

相較于行業(yè)內(nèi)主要普遍利用5G技術(shù)開發(fā)遠(yuǎn)程診斷布局基層醫(yī)療，明峰醫(yī)療還選擇了一條為基層研發(fā)合適產(chǎn)品的道路。

“基層最需要解決兩個(gè)問(wèn)題：設(shè)備購(gòu)買資金和放射科技師。而明峰醫(yī)療在幾年前便已針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，開始了研發(fā)布局。”江浩川說(shuō)，“在基層醫(yī)療市場(chǎng)布局方面，合作模式是比較靈活的。”?

他舉例稱，在解決CT購(gòu)買這一基礎(chǔ)問(wèn)題后，便可以通過(guò)醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的方式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男l(wèi)健委部門進(jìn)行合作，做讀片中心的遠(yuǎn)程診斷。而明峰醫(yī)療則為基層培養(yǎng)技師。目前，明峰醫(yī)療研發(fā)的基層醫(yī)療專用CT，因?yàn)槠涞统杀竞鸵子眯裕呀?jīng)初步切入基層醫(yī)療市場(chǎng)。?

自今年四月份上市以來(lái)，截至目前，明峰醫(yī)療的基層醫(yī)療專用CT已有100多臺(tái)的銷量。與此同時(shí)，隨著國(guó)外市場(chǎng)需求增加，明峰醫(yī)療也在籌措開拓基層醫(yī)療專用CT的國(guó)際市場(chǎng)。江浩川認(rèn)為，在成熟的歐美市場(chǎng)較難形成規(guī)模效應(yīng)之時(shí)，因其它品牌價(jià)格高造成購(gòu)買能力低下的，新興市場(chǎng)會(huì)是更好的選擇，如印度、俄羅斯，東歐、南美及東南亞等。目前，明峰醫(yī)療的基層醫(yī)療專用CT已經(jīng)拿到CE等多國(guó)的認(rèn)證。

而在三甲醫(yī)院市場(chǎng)布局上，明峰醫(yī)療則主打超高端設(shè)備，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和多樣的合作方式切入。

在此前的媒體報(bào)道中，明峰醫(yī)療智能醫(yī)療總經(jīng)理葉宏偉，曾判斷：“國(guó)內(nèi)PET/CT市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，而是非常廣闊，大概會(huì)達(dá)到四五百億。”但在百億級(jí)別的市場(chǎng)里，瓜分高端醫(yī)療市場(chǎng)這塊蛋糕，卻成為了中國(guó)廠商的普遍痛點(diǎn)。

對(duì)此，江浩川介紹道，明峰醫(yī)療有兩個(gè)立足點(diǎn)，一是可通過(guò)全方位科研合作的模式；二是通過(guò)工信部的示范應(yīng)用先打開部分市場(chǎng)。“Quantum Eye?量子眼超高端512層CT上市后，首選的市場(chǎng)肯定是公立三甲醫(yī)院。但我們?cè)诮?jīng)營(yíng)模式上會(huì)比較靈活。”

他指出，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品單靠行政命令布局公立醫(yī)院市場(chǎng)很難，如果能夠挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)院配合來(lái)使用產(chǎn)品，會(huì)是一個(gè)更好的合作方式。而“黑天鵝”新冠疫情的到來(lái)，也為眾多國(guó)產(chǎn)影像廠商進(jìn)軍公立醫(yī)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。通過(guò)在一些標(biāo)桿醫(yī)院樹立口碑，明峰醫(yī)療為后續(xù)打開更廣闊的市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。?

當(dāng)前，明峰醫(yī)療在實(shí)現(xiàn)CT系列已經(jīng)從16層到512層，從臨床型到超高端型的全覆蓋，以及TOF PET/CT已完成從臨床型到科研型的拓展之時(shí)，仍在不斷地橫向拓展其產(chǎn)品線。

“公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大是橫縱一起擴(kuò)張。縱向是產(chǎn)業(yè)鏈，比如核心部件，我們?nèi)孕枰粩嗤黄疲M早實(shí)現(xiàn)自主可控；橫向則是品類的增加，無(wú)論是自主研發(fā)還是從早期的合作開發(fā)到產(chǎn)品線收購(gòu)，我們都是選擇能夠體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，比如專用CT、磁共振、超聲等。而未來(lái)布局放射領(lǐng)域、機(jī)器人引導(dǎo)技術(shù)等，則會(huì)等待相應(yīng)的時(shí)機(jī)，當(dāng)資金團(tuán)隊(duì)各方面都較為成熟的時(shí)候。”江浩川說(shuō)道。

疫情之下，大健康產(chǎn)業(yè)正站在無(wú)可爭(zhēng)議的投資風(fēng)口。借著這股東風(fēng)，明峰醫(yī)療已經(jīng)在為登陸科創(chuàng)板做準(zhǔn)備。江浩川表示：“盡快登陸資本市場(chǎng)能更好發(fā)展核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)療設(shè)備的國(guó)產(chǎn)替代。明峰醫(yī)療的目標(biāo)是成為一個(gè)綜合性的影像產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)企業(yè)。”

本文來(lái)源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：林怡齡。轉(zhuǎn)載或合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說(shuō)明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。