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在變化莫測的國際形勢中，中國的出海游戲廠商仍在穩(wěn)健前行，據(jù)移動數(shù)據(jù)和分析公司App Annie數(shù)據(jù)顯示，2020 上半年中國出海游戲使用時長增長率（+61%）和用戶支出增長率（+37%）高于其他地區(qū)發(fā)行商的使用時長增長率（+55%）和用戶支出增長率（+14%），跑贏大盤，且明顯超過海外其他的國家來的發(fā)行商的表現(xiàn)。

如果你只是簡單了解這個數(shù)字，會有種“海外市場簡直是片黃金海，不管在哪里、做什么游戲都能賺錢“的錯覺，但游戲出海早已進入深耕細作的時代。

App Annie大中華區(qū)負責(zé)人戴彬之前接受鈦媒體App專訪時講過，他們與游戲廠商的合作中，要解決的第一個問題就是市場與游戲品類的選擇，即不同的市場需要搭配不同的游戲品類、付費方式等。

分列在應(yīng)用商店中的策略類、動作類等游戲類別只是游戲廠商考慮的第一層，之后還要詳細分析游戲的更多玩法，比如我們都知道休閑游戲是近兩年的熱門，但其中又分為解壓類、三消類等子類別。App Annie稱，過往，部分發(fā)行商通常需要花費大量資源創(chuàng)建自己的內(nèi)部分類法，來為關(guān)鍵決策提供依據(jù)，且需要長期維護。?

這也引發(fā)一個問題，不僅公司與公司之間對于分類法有不同的不理解，甚至內(nèi)部不同的部門都很難達到統(tǒng)一。

觀察數(shù)據(jù)需要類似更詳細的游戲分類

為了更清晰地了解市場變化的每一個細節(jié)，并為游戲廠商提供可以應(yīng)用至具體決策的即用工具，AppAnnie發(fā)布了游戲分類分析產(chǎn)品 Game IQ，目前已經(jīng)對超過28000款游戲打上標(biāo)記進行分析，用戶可以通過受眾群體、類型、子類別和標(biāo)簽，如 IP，藝術(shù)風(fēng)格，設(shè)定，變現(xiàn)方式等對移動游戲進行分析。

除了具體一款游戲產(chǎn)品的信息，用戶還可以橫向了解市場。比如說，如果你想了解硬核游戲的變現(xiàn)方式，通過 Game IQ（下圖）可以看到今年上半年不同的變現(xiàn)方式與其在各個市場的占比——扭蛋/開箱在全球各個市場都是最常見的變現(xiàn)方式，新手禮包、VIP、皮膚則是在中國大陸市場尤其受歡迎。除了內(nèi)購，廣告正在美國、巴西、英國等市場為游戲發(fā)行商貢獻收入。

對于掌握了大量數(shù)據(jù)的AppAnnie來說，工具類產(chǎn)品是他們積累了足夠經(jīng)驗后必需要做的事，這可以使他們的toB服務(wù)更為開放透明。

而游戲廠商的需求使他們制作工具的想法更加強烈，戴彬給鈦媒體App講解了以下這些市場變化。

1、海外各個市場的機會一直在變化，游戲廠商需要即時獲取市場數(shù)據(jù)以調(diào)整方向。

去年8月，App Annie和Google聯(lián)合發(fā)布了《2019 移動游戲出海深度洞察報告》，報告將海外市場劃分為了成熟市場和新興市場。兩個市場的用戶支出、下載量、市場格局大為不同。

包括美國、日本等國家的成熟市場用戶付費率高，但競爭較為激烈，本土游戲發(fā)行商大幅領(lǐng)先。而在德國和英國，中國廠商在當(dāng)?shù)嘏c美國游戲廠商有著一定差距。

包括印度、東南亞地區(qū)的新興市場用戶付費率低，但用戶規(guī)模極大，且競爭稍弱，除了需要與美國游戲廠商有較強競爭的巴西市場，中國移動游戲發(fā)行商在其他三個國家的市場占有率均處于相對領(lǐng)先。

去年，中國出海游戲廠商在東南亞平均整體的市場份額已經(jīng)到50%了，這是一個非常高的占比，而隨著人口紅利的逐漸消失，新興市場到了一個成熟的階段就不會有現(xiàn)象級的提升，中國廠商趨向去市場規(guī)模更大、盤子更大，而且更有潛力的成熟市場。

今年夏天，AppAnnie又做了一次調(diào)研，中國廠商在日韓這兩個成熟市場占的比例分別增長了6個點和5個點。那么，在游戲廠商尋找機會的途中，他們無疑需要清晰即時的市場數(shù)據(jù)。

2、做發(fā)行的玩家越來越多，游戲廠商需要更細致地了解市場。

近兩年，游戲發(fā)行的一個明顯趨勢是，從過去的渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品為王，研發(fā)商開始自己嘗試發(fā)行業(yè)務(wù)。上個月，手握多款游戲產(chǎn)品的莉莉絲索性不與硬核聯(lián)盟合作了。

在游戲媒體“游戲葡萄”的文章中也顯示，缺好產(chǎn)品的發(fā)行商開始通過自研或投資等手段獲得產(chǎn)品，同時，海外的競爭也愈發(fā)激烈，暴雪、拳頭等地頭蛇入局手游后，以前的出海常識可能會被硬實力替代。

如果說國內(nèi)游戲行業(yè)的風(fēng)險來自于市場過于集中于頭部，那么海外的風(fēng)險則在于監(jiān)管方面，包括數(shù)據(jù)隱私、地緣政治等因素。用金錢、人員等成本來燒出市場認(rèn)知自然可行，但對于中小型個游戲廠商而言，能通過數(shù)據(jù)了解市場先找到一個靠譜的方向是更省力省錢的事。

過往，AppAnnie會在每一季度發(fā)布當(dāng)季的中國出海游戲排行榜，戴彬稱AppAnnie隨后還會對一些更加細分的品類做一些榜單，這次，他們公布的是Q3中國出海RPG手游游戲和大城市作戰(zhàn)類手游游戲收入榜。

除此之外，戴彬與AppAnnie大中華南區(qū)新業(yè)務(wù)的負責(zé)人Vanessa 對海外游戲廠商的基本功、海外市場的變化等問題作出了更詳細的解答。

以下為部分問答實錄，略經(jīng)鈦媒體編輯：

問題：數(shù)據(jù)顯示，超休閑游戲是當(dāng)前全球游戲手游類型的最熱門的類型，但為什么 在出海的移動游戲表現(xiàn)好的領(lǐng)域，卻是在吃雞，城市戰(zhàn)斗和RPG三大板塊？?

戴彬：因為超休閑的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式和傳統(tǒng)的游戲，甚至和休閑游戲的業(yè)務(wù)模式非常不一樣。

分析它的商業(yè)模式，它更加接近于工具類的，因為它是以流量變現(xiàn)——快速取得流量，有一個矩陣式的產(chǎn)品集合來推向市場，快速迭代發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品之間互相互推，把這個量做大，來進行流量變現(xiàn)。

再一個就是從工具轉(zhuǎn)到超休閑也是有一個門檻的，我們之前看到說，超休閑并不是中國出海游戲廠商的重點，但其實和2019年上半年相比，中國出海游戲廠商超休閑游戲的增長是最快的，增長了200%多，我們跟進的速度非常快。?

問題：在接下來一段時間，出海游戲廠商應(yīng)該做好哪方面的基本功？?

戴彬：首先，出海廠商需要了解對整體市場的把握，而且是很細致的把握。現(xiàn)在海外雖然我們說是藍海，但也是充分競爭的市場。

?第二個方面，說具體一點，我要找一款游戲，不管開發(fā)還是發(fā)行，投入都是很大的，方向的選擇就至關(guān)重要，寧可多花些心思，多看一些數(shù)據(jù)來去找一個靠譜的方向，也不要急于求成，一大筆錢砸進去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個市場不行。

?立項方向選擇，首先是品類，品類也就是說我們整個大類的劃分，比如我決定了要做SLG，決定要做RPG，畫風(fēng)要寫實的還是卡通的、橫屏還是豎屏，2D還是3D......

?再一個就是Vanessa講了好幾次的付費坑應(yīng)該怎么做，國內(nèi)的付費點和海外的付費點完全不一樣。

所有的這些，你都需要了解這個市場，特別要做好基本功，AppAnnie非常愿意幫助大家做這個事情。

我們游戲廠商也需要繼續(xù)提升數(shù)據(jù)系統(tǒng)，和長線運營的能力，先做什么，后做什么，一定需要仔細想好。有數(shù)據(jù)做依據(jù)，就更好。?

問題：為什么要做GAME IQ？?

劉雯：我補充一下關(guān)于行業(yè)痛點的問題，我們也看到了這樣的趨勢，尤其是在中國，發(fā)行商現(xiàn)在缺的就是好產(chǎn)品，要么是要建立自研究團隊，要么是要投資等等。現(xiàn)在確實逐漸從渠道為王轉(zhuǎn)到產(chǎn)品為王。研發(fā)商也會想：我有一款好的產(chǎn)品，我為什么不自己發(fā)行。

所以基本上我們看到行業(yè)的趨勢就變成了，要么發(fā)行商也建立自己的自研能力，研運一體；要么CP就要轉(zhuǎn)發(fā)行。

有了這個產(chǎn)品以后，今年很多CP轉(zhuǎn)發(fā)行的廠商找到我們，希望通過更好的數(shù)據(jù)，不管是指導(dǎo)他們發(fā)行也好，是指導(dǎo)他們下一款立項研發(fā)也好，這是他們現(xiàn)在非常關(guān)注的，也是App Annie在做Game IQ考慮到的。

問題：當(dāng)前我們的手游的買量已經(jīng)成為我們大多數(shù)手游發(fā)行的重要手段，甚至可以說是主要手段。Game IQ是否可以對我們的買量起到一定的幫助效果？比如說通過數(shù)據(jù)分析來降低我們一款游戲的買量成本？

戴彬：買量的目的不是要買到量，而是買到那些目標(biāo)受眾。你必須知道目標(biāo)受眾是什么樣的人群，否則肯定會失敗，如果大家不知道，游戲廠商不知道，可以找我們看一下數(shù)據(jù)，了解一下，知道之后，就需要有目標(biāo)性的去買。

劉雯：我再補充一下關(guān)于買量的問題，我個人的推薦是這樣的：如果是純做國內(nèi)廠商，大家就會覺得就直接買量就好了。如果我們?nèi)リP(guān)注海外的話，讓一款游戲爆起來，他們的方法或者方式是多元化的。很多廠商不僅僅只考慮廣告投放，他可能會考慮這個游戲、公司的品牌，包含去做一些比較好的關(guān)鍵詞等等。

?第二個就是有哪些用戶中比較火熱的話題，我把我的游戲也能跟這個話題去接近，包括玩法、題材等等，通過這樣的營銷方式去吸引用戶進來。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者丨小黃雞）

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