文 | 錦鯉財經(jīng)

1999年，宋丹丹在春晚小品上無心插柳地創(chuàng)造了一個流行詞“薅羊毛”，出人意料地流行到現(xiàn)在。時至今日，“薅羊毛”已經(jīng)不單純只是一個流行詞，甚至逐漸變成了一門互聯(lián)網(wǎng)生意的代名詞，或真或假地以醒目誘人的字眼長期混跡于整個電商圈。

事實上，只要不是生活在山頂洞里的人基本上對現(xiàn)代“薅羊毛”生意都不陌生，無論是各大視頻平臺上浮夸狗血的領(lǐng)券劇情視頻，還是社交平臺上各種花式的加群邀請，從本質(zhì)上來說，這都是羊毛生意中吸引路人的翹楚。

然而，羊毛是真是假這個問題似乎不僅僅是路人買家的煩惱，更是令商家頭疼的難題。10月10日，京東長虹廚房電器旗艦店被某推廣機構(gòu)惡意欺騙，短時間內(nèi)長虹水壺以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價被拍了20萬單，給公司造成巨大損失，面臨破產(chǎn)倒閉。無獨有偶，去年雙十一，某水果網(wǎng)店“果小云”自爆被羊毛黨薅到破產(chǎn)，隨后上演了一出現(xiàn)實版“羅生門”。

種種跡象表明，在我們看不見的地方，羊毛黨漸漸發(fā)展壯大，勢頭直壓不少商家正主兒，正所謂：“你大爺還是你大爺，而你大媽早就不是你大媽了……”

羊毛黨的高光時刻，奢侈品們快哭了

在我們的認(rèn)知當(dāng)中，所謂的“薅羊毛”無非不過是在網(wǎng)購的時候進(jìn)群領(lǐng)個券或者是復(fù)制個口令而已，大量社群諸如“漏洞群”、“白菜群”等，群里會有職業(yè)淘客定期定時發(fā)放優(yōu)惠券。

事實上，相較于此前用戶網(wǎng)購的普通套路，羊毛黨所占據(jù)的目標(biāo)領(lǐng)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通人的生活圈子，不少人身體力行地將羊毛生意直接提升了一個“階層”！誰說只有社畜偏愛薅羊毛，“名媛”們的戰(zhàn)斗力才是羊毛黨們的驕傲。

早在之前，我們曾經(jīng)寫過《消費主義盛行，為何后浪卻開始熱衷摳門文化？》的文章來研究摳門文化，算是側(cè)面的講述了當(dāng)代青年省錢薅羊毛的現(xiàn)狀。而如今羊毛黨似乎依舊呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。

10月12日，“上海名媛圈”榮登微博熱搜，本以為這又是一場關(guān)于誰站“C位”的塑料姐妹大戲，點開一看才知道原來是部山寨版“偽裝者”，而且是一群以薅羊毛為樂的名媛偽裝者！

據(jù)悉，一名網(wǎng)友花了500塊錢潛入了某個上海名媛群，未曾想居然親眼見證了“高配版的拼多多”的誕生，什么意思呢？原來，這群表面看上去光鮮亮麗的“名媛”并沒有看上去這么風(fēng)光，事實上，那些曬在朋友圈、小紅書或者微博等公開社交平臺上，以示“身份”的奢侈品與頂級服務(wù)背后藏著的是一群“羊毛黨”的努力與辛酸。

奢侈品被羊毛黨盯上后，一切的不可能都變成了可能。以“麗思卡爾頓”與“愛馬仕”為例，據(jù)悉，6個人拼一個麗思卡爾頓的雙人下午茶，每人85元就可以了；15個人就可以拼一晚麗思卡爾頓的房間，每人只需200塊，隨后反手來個朋友圈定位鞏固人設(shè)，性價比直逼路邊各家快捷酒店。

至于愛馬仕，1500塊錢租用愛馬仕包包，每個人輪流使用一周，價格不過350元。更為魔幻的是Gucci的絲襪，在名媛群里拼單之后，每人只需300元，不難看出，羊毛黨的高光操作賦予了“薅羊毛”這項互聯(lián)網(wǎng)流行活動更深層次的含義。

從簡單的柴米油鹽好過渡到一種對高品質(zhì)物質(zhì)生活的“變態(tài)”追求，從某種角度來講，薅羊毛成了被精致主義驅(qū)動的表面虛榮。

商家賣慘訴苦，現(xiàn)實版“狼來了”

直觀來看，在羊毛黨興起之初，真假問題始終縈繞在用戶手指間，在點與不點，進(jìn)與不進(jìn)的徘徊中逐漸生出一只“薛定諤的貓”。時至今日，很多用戶慢慢心知肚明，所謂的“薅羊毛”不過是商家自導(dǎo)自演的戲而已，最常見的撿漏營銷甚至可以追溯到上個世紀(jì)八十年代，那時候的佼佼者還是老板跟小姨子跑了的“江南皮革廠”。

這樣的套路延續(xù)到現(xiàn)在，尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中更是如魚得水。此前，百度云的支付系統(tǒng)被爆出漏洞，只要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務(wù)，羊毛不薅白不薅，用戶蜂擁而上，隨后百度宣布百度云用戶量突破7千萬，且正以每天20萬的速度增長。

無獨有偶，肯德基曾經(jīng)也吃過“撿漏紅利”，據(jù)悉當(dāng)時肯德基APP出現(xiàn)bug，只要用戶將賬號的生日改為“20160828”，即可獲贈一張六人全家桶半價券。熟悉的劇情再次上演，撿漏優(yōu)惠吸引龐大的流量群，一夜之間，肯德基APP縱身躍進(jìn)iOS熱門APP排行榜的前50名。

顯而易見，在一次次羊毛狂歡的背后，看似是用戶樂此不疲地?fù)炝舜蟊阋耍瑢嶋H上最大的贏家還是主導(dǎo)商家，撥開層層覆蓋的羊毛，里面藏著的是一場場喧賓奪主的利益較量。值得注意的是，盡管漏洞紅利越吃越香，但這種營銷活動毫無疑問地像是在刀尖上赤腳跳舞，稍不留神便會血流如注。

亞馬遜用悲慘的經(jīng)歷譜寫過殘忍的現(xiàn)實，此前，亞馬遜將一款售價為949元的“智能家居掃地機器人”標(biāo)為94元，結(jié)果在不到12分鐘產(chǎn)生了3.4萬張訂單。之后亞馬遜對該款產(chǎn)品進(jìn)行下架，并以“標(biāo)錯價”為理由擅自刪除了相關(guān)訂單，退回買家已支付的貨款。

隨后，290名消費者向亞馬遜提起訴訟，耗時三年后，北京市第三中級法院經(jīng)過審理，終審判決亞馬遜經(jīng)營方北京世紀(jì)卓越應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此帶來的不利法律后果，向290名消費者分別賠償每臺機器的訂單金額與市場價之間的差價855元，律師費3000元。

誠然，像亞馬遜這樣頗有實力的平臺，偶爾的失足或許不痛不癢，但很多在撿漏紅利海中沉淪的小商家，隨意一次折戟無疑就是致命的。

“京東長虹廚房電器旗艦店”就是個赤裸裸的教訓(xùn)，盡管商家在聲明之中將悲劇原因含糊其辭，只說某推廣機構(gòu)惡意欺詐，更多筆墨著落在經(jīng)營現(xiàn)狀上面：“巨大損失”，“破產(chǎn)”，“員工失業(yè)”等等……但用戶似乎并不買賬。

危機之下的商家無奈賣慘訴苦，殊不知看透套路的用戶已經(jīng)見怪不怪，賣慘很難再激起曾經(jīng)被當(dāng)做韭菜來收割的用戶的憐憫與同情，畢竟去年就有薅“果小云”后，同情用戶被反薅的事件發(fā)生，無論在哪一領(lǐng)域，“狼來了”的戲碼上演一次就夠了！

羊毛生意不好做了……

一直以來，商家與羊毛黨之間都是在相愛相殺的，為了促銷引流擴大銷量，商家往往會跟推廣機構(gòu)，也就是我們所說的“羊毛黨”建立合作，以“撿漏薅羊毛”的噱頭吸引大量用戶迅速下單，商家銷量上去了，面子便有了，而羊毛黨則從中抽取傭金，里子也有了，一舉雙贏，何樂而不為？

商家靠著撿漏紅利賺得盆滿缽贏，羊毛黨自然也是甜頭十足。據(jù)悉，職業(yè)羊毛黨在圈內(nèi)創(chuàng)下月入百萬的業(yè)績早已不是什么神話，此前有媒體報道過某大學(xué)生靠做羊毛淘客一夜暴富的，單條抖音視頻帶貨百萬的消息，一時間將這門羊毛生意推至風(fēng)口浪尖，無數(shù)眼熱的人蜂擁而上。

以淘寶聯(lián)盟為例，目前淘寶聯(lián)盟每年的淘客傭金都在大比例增長，2016年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金100億，2017年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金200億，2018年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金350億，2019年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金500億……如果按照10%抽成來計算，那么在去年淘客給整個阿里貢獻(xiàn)的GMV成交額則高達(dá)5000億。

羊毛黨似乎越戰(zhàn)越勇，作戰(zhàn)領(lǐng)域囊括社群，朋友圈以及短視頻平臺，花樣文案視頻層出不窮，但隨著互聯(lián)網(wǎng)新鮮度的逐漸冷卻，很多羊毛黨的生意遠(yuǎn)不如之前那樣好做了，甚至開始舉步維艱。

令大多數(shù)羊毛黨掣肘的首要問題是力不從心，以抖音上的短視頻淘客為例，很多羊毛黨所在的推廣機構(gòu)都是小成本的工作室，或者是獨立個人運營，無論是制作能力還是基礎(chǔ)物資都略差一籌，在抖音這種短視頻薈萃的大海里還難引人注意，有些心急的還會病急亂投醫(yī)，被羊毛培訓(xùn)機構(gòu)無情地當(dāng)做韭菜收割。

此前有網(wǎng)友在社交平臺上分享了自己的經(jīng)歷，“抖音淘客，兩個月賠了3萬”：為了做好淘客短視頻，報了一大堆的課，一會兒12800，一會兒9800，再接著還有各種3980,1980，1280。

不止抖音，另一方面，羊毛黨賴以寄生的主戰(zhàn)地“微信”也潑來一盆冷水，去年微信封殺外鏈致使羊毛黨元氣大傷，不少社群就此解散。雖然在外鏈的打擊下，羊毛黨依舊可以選擇發(fā)布復(fù)制口令，但微信對他們的殺傷力還是不容小覷。

被網(wǎng)上流傳的暴富神話而吸引的小劉是名大三在校學(xué)生，今年三月，他做淘客的微信被封了，朋友圈發(fā)多了，容易被屏蔽，被同行舉報；朋友圈發(fā)少了，出單率明顯下降，每個月只要幾百塊錢。

不只是微信跟抖音，其他平臺或多或少也給羊毛黨們帶來了一定的威脅，毫無疑問，熱鬧過后，羊毛黨們要想重新恢復(fù)盛況面臨太多阻礙，回顧這場蠻荒生長的羊毛生意，撿漏的心理戰(zhàn)術(shù)玩法與白菜價的誘惑的確給雙方帶來了很多甜頭，但尺度把控不好，二者之間的關(guān)系也隨著種種糾紛而難免尷尬。

聲明：近期網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)非法機構(gòu)利用錦鯉財經(jīng)影響力，冒充我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)期貨薦股喊單，在此我們嚴(yán)正聲明，錦鯉財經(jīng)從未從事期貨股票喊單之類的非法業(yè)務(wù)，我們將會對此事持續(xù)跟蹤曝光。請廣大讀者謹(jǐn)防上當(dāng)。

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