【獵云網北京】10月13日報道（文/呂鑫燚）

2018年8月，國務院辦公廳發布《規范校外培訓機構發展的意見》，明確要求從事語文、英語、數學等學科知識培訓的教師應具備教師資格證，持證上崗。

政策一出，無論是師范生還是非師范生想要踏入教師崗位都需持證上崗。2019年下半年報考教師資格證的人數高達590萬余人，今年受疫情影響報考人數可能首次突破千萬。報考人數龐大，競爭也十分激烈通過率較低，根據往年的數據顯示教師資格證筆試的通過率約為30%左右。

目前的培訓市場，針對輔導考教師資格證群體的機構競爭很大，但是小而散還未形成頭部企業。于是賈錦林看中了這一市場，成立了薈林信息科技，致力于為大學生提供一款便捷的教師資格證考試學習工具，隨時隨地可以拿起手機學習，幫助他們順利通過考試，走向教師崗位。

互聯網打法做項目

賈錦林在一次校園招聘的調查問卷中發現，20%的學生在職業傾向那一欄里選擇了教師。

看到這一現象后，再結合當下市場教師資格證的培訓局限于線下做小程序的公司很少，賈錦林才萌生出做一款為大學生提供教師資格證助考和就業服務的項目。經歷了幾個月的項目打磨，薈林教資小助手以小程序的形式出現在公眾面前。

小程序內收錄了歷年考試真題，賈錦林向獵云網表示：“教師資格證的真題非常散，由于學段多、科目種類多，考生想要比較全的真題需要一點點花費時間找。”在教資刷題小助手中，不僅收錄了歷年真題，并結構化的展開章節練習、全真模擬卷、教案試講、結構化面試等全方位的功能。

賈錦林透露，之所以選擇小程序場景，是因為小程序符合互聯網打法的快速迭代套路。畢竟APP的模式開發周期長且費用高、推廣成本高。相比之下小程序的模式開發成本低，傳播效率更高。目前教資刷題小助手，每周都會基于用戶的反饋迭代產品。“每周都會更新功能，或完善BUG，一周的時間不多即時更改用戶需要的功能，即時上線讓用戶更快的體驗。”

基于用戶的反饋，賈錦林了解到，教師資格證考試輔助書籍較多有的學生時間不夠，想以聽的方式學習。于是賈錦林和他的團隊快馬加鞭設計了聽書功能。

教師資格證的考試總是饒不開普通話資格考試，尤其對于師范學生而言，兩個證書是需要一起拿到的。為了更好地輔助教師資格證考試，賈錦林和他的團隊開發了另一個小程序鸚哥普通話。

小程序內有模擬測評可以緊扣普通話水平測試大綱，日常訓練中習字詞短文在線練習及朗讀示范，并且有播音主持專業老師一對一點評。還可以娛樂化練習，和朋友一起挑戰最美聲音以及挑戰朗誦高分。鸚哥普通話小程序的受眾，不再局限于考教師資格證的群體。吸引了很多播音與主持藝術的同學，以及少數民族的同學。

目前，教資刷題小助手累計用戶數16萬人 最高日訪問人數8千人最高日訪問次數20萬人次。鸚哥普通話累計用戶數12萬人最高日訪問人數3.5千人，最高日訪問次數4萬人次。

行業良好的發展前景

從市場方面看，2015年教師資格證由省考變成“國考”，師范類學生畢業后也必須要通過考試才能取證，每年由培訓機構擴增而新增的教師就業崗位在幾十萬左右，而現在培訓機構教師明文要求持證也會帶來一部分持續的增量。這也就意味著，教師資格證培訓的市場體量會增加。

賈錦林向獵云網表示，教師資格證其實已經競爭和白熱化了，只是頭部企業正在形成過程中，教資資格證考證培訓是教師公招考編培訓市場的前置市場，教師公招考編培訓市場目前寡頭還未形成，未來很有可能會形成像中公教育一樣的行業霸主，這也是我們想要做這個領域的原因。

目前教資刷題小助手，在微信搜索小程序關鍵詞排名第二，鸚哥普通話排名第一，用戶評價4.5分（滿分五分）。

目前教資刷題小助手已開始嘗試商業化，2020年8月份B端和C端四項商業化嘗試共收入兩萬元。針對C端用戶開放了VIP功能以及付費直播課，VIP用戶可獲得專屬周報、錯題紀錄等功能，進一步提升學習效率。低客單價的付費直播課目前轉化率達到5%。B端的收入則來自廣告以及其他資格證的合作推廣。

對于未來的發展賈錦林表示，會加強公司的核心競爭力，和第三方機構的教員團隊深度綁定合作，并和線下機構綁定一同提高轉化率。爭取明年累計用戶達1002萬，日活達兩萬。

薈林教資小助手團隊共有6位，創始人兼CEO賈錦林，華科MBA，深圳大學移動互聯產業化研究所特邀研究員，曾任職于騰訊互娛高級產品經理，有寵物O2O平臺及互聯網金融相關創業經歷。王兆井（CTO），東南大學計算機碩士，高級架構師，10年技術開發與管理經驗，曾在甲骨文、 騰訊等知名互聯網企業擔任技術部門負責人。

目前薈林教資小助手正在尋求種子輪融資，出讓股權10%融資200萬，資金用于技術研發及用戶增長。

項目：薈林教資小助手
公司：深圳薈林信息科技
小程序：教資刷題小助手、鸚哥普通話