文丨犀牛娛樂，作者丨冷罐頭，編輯丨樸芳

10月，對于國漫迷們而言，像是在過年。

稍早些日子，可以稱之為IP開發范本的《全職高手》，時隔3年再度推出第2季動漫，回到了許多人“榮耀夢”開始的地方。

10月8日，有著13年時間跨度的國民級動漫《秦時明月》，睽違6年后，在優酷平臺推出第6季新作《秦時明月之滄海橫流》，彈幕上數不清的“爺青回”。

愛奇藝在打造跨次元虛擬偶像的同時，對國漫賽道的角逐也沒松懈，在內容上深耕，自制動漫占據重要板塊。

向來以動漫見長的B站，除“買番狂魔”的稱號以外，自然也有真功夫，在國漫領域一直持續發力。在推出被稱為“國漫之光”的高口碑作品《霧山五行》后，手中還緊攥著《天官賜福》這一大IP，本月底將與觀眾見面。

單從四大平臺推出國漫作品的“名號”來看，就能感受得到，優愛騰B站在國漫之爭中，已經亮出了真刀真槍，對于優質IP的爭奪以及原創內容的開發，即將進入白熱化。

IP與受眾，消除障礙雙向溝通

先來說說新鮮勁還在的兩部國民級動漫。

《全職高手》和《秦時明月》，一部是熱血電競，一部講俠義江湖，剔除時空背景來看，這兩部動漫在某種程度上具有相當的契合性：同屬于動漫中的“動作片”，在題材上，具有先天的動漫“燃”向優勢。

從熱度層面上看，《全職高手》與《秦時明月》都自帶光環。動漫、影視劇等多方位的IP開發，為《全職高手》帶來了不俗的知名度以及強大的路人盤，第一季動漫作品的高口碑，使其具有天然的市場好感度。

而《秦時明月》在戰線拉鋸上，就贏下了99%的對手。自2007年以來，《秦時明月》一直在持續產出，制作工藝也持續迭代升級，國民輻射范圍較廣。

但“名氣”是一回事，風評又是另外一回事。

盡管這兩部作品熱度仍在，但口碑的下滑不禁令人有些擔憂。《全職高手》的槽點，主要集中在彩鉛畫風上，人物辨識度較低，動態打斗場面不盡如人意。

但綜合來看，這一弱點并不致命。畫風上的優劣評判，避免不了先入為主的主觀論斷，所以吐槽的聲音有，但“棄劇”的老粉十分罕見，畢竟在關乎到品質的還原度、節奏感、以及角色的塑造上，《全職高手》都比較出色。

《秦時明月》的爭議點，主要集中在劇情線及人物建模上。角色服飾被指為不符合歷史背景，且有一定的“媚男”傾向。節奏與上一季一樣，較為拖沓。

這涉及到期望值失衡的問題，首先，間隔六年再次推出新作，使粉絲不可避免的對其寄予厚望，再睹主角風貌的渴求也比較強烈，但這與《秦時明月》描繪眾生百態的主題，顯然是存在沖突的。

所以對于《秦時明月》，還需要進行持續觀望。

制作方在3D動畫的精良度、動態打戲上的發力、對于群像的細致刻畫，在一定程度上證明了其態度以及能力。主角還未出場，妄下“死忠粉大失所望”的論斷，還為時過早。

不難看出，相對而言，二次元圈層的寬容度是較高的，“情懷殺”的功效，比較深厚。

這兩部國漫的爭議點，幾乎都可以囊括在“與受眾溝通缺失”的名義下。作為系列IP，切忌閉門造車，僅靠工藝水平提升、制作品質突圍，是充滿風險的。

深入受眾，與受眾進行深度溝通、實現雙向交流，是國漫的必經之路。

崛起初代：有“質”者事竟成

談起國漫，就不能遺漏掉國漫經歷漫長低谷后，再度迎來生長期的這幾年。

2015年，對于國漫來說，是一個重要的時間節點。以它為起點，《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《鎮魂街》等品質上乘的國漫，“扎堆”出現。時間線向后推移，《刺客伍六七》等小成本的制作，也憑借著無厘頭的風格和深刻立意大獲全勝。

這對處于荒蕪期的國漫而言，是一次有“質”者，事竟成的機遇。

彼時，具有玄幻色彩的中國古典神話、操著一口流利方言的主角、亡魂惡靈等魔幻因素，以動漫為載體，大量呈現在觀眾眼前，讓市場看到了國漫大有可為的希望。

中華五千年的深厚文化底蘊，與動漫這一天馬行空的創作方式兩相結合，迸發出了更廣闊的題材思路。90一代，堪比萬花筒般琳瑯滿目的優質動畫“井噴”年代，似乎即將重現。

談到這兒忍不住將2020年的“國漫之光”《霧山五行》插入進來。在角色設計上，《霧山五行》大量參考了《山海經》等中國古代志怪典籍，以佛教三毒“貪癡嗔”為妖獸命名。在美術風格上，借鑒了國風水墨白描的技法，從彩色到黑白，用這種最簡單的色彩，給觀眾帶來更直接的視覺沖擊。嘗試將中國傳統文化的魅力，以動漫的形式展現出來。

2015年的希望之光，在2020年已經照進了現實。

與此同時，隨著受眾圈層的擴大、動漫商業模式的變更，使國漫市場中，對受眾與動漫的關系，有了更深層次的解讀。

據艾瑞數據顯示，2017-2019年，我國二次元用戶三連升，已經達到3.9億，核心二次元用戶也達到了1億人。與此同時，二次元不斷泛化，圈層融合遠超亞文化范疇，Z世代用戶在二次元的滲透率，已經達到64%。

至于核心受眾的消費力，早已經受過市場的驗證。以氪金的“紙片人”戀愛游戲《戀與制作人》為例，2017年12月20日發行后，迅速在二次元圈層風靡，至2018年一月末，便創造了近兩億人民幣的收益。

在Z世代占據消費主流的當下，如此可觀的數據，對于二次元市場的開拓，以及商業模式的創新，無疑是強大的支撐。

與其他圈層相比，二次元受眾具有更鮮明的死忠屬性以及長尾效應。與影視劇等其他形式的作品相比，動漫與受眾的關系，應該是更進一步的。畢竟在當下國漫的市場生態中，受眾的消費力，是國漫創收的重要板塊。

賽道布局加緊，可持續發展成關鍵

二次元的獨特屬性，使其對作品本身產生功效外，對平臺的站外拉新、站內維穩，也產生了重要作用。換句話講，在對平臺忠誠度普遍較低的Z世代中，二次元受眾是較為特別的。

對于依靠版權引進的日漫，受眾圈層較為固定，流動性較小，有著多年累積的B站無論是在資源存儲量上，還是用戶習慣上，都全線領跑。

但國漫領域，尚且是一片“無人區”，潛在用戶數量龐大。槍響之前，勝負還未定。四大平臺對于國漫的戰略布局，傳遞出一些信號。

有著強大平臺生態優勢的B站，在國漫儲備量上相對豐富，在系列作品的開發上，有著一定的話語權。早期大IP國漫作品，都被收攬在B站中，如《全職高手》第一季、《一人之下》前兩季、《鎮魂街》、《凹凸世界》系列作品等；與其他平臺相比，B站在原創內容上發力較深，以《靈籠》為代表的原創國漫，近一年來都熱度不俗；以小博大是B站特有的調性，如《非人哉》、《刺客伍六七》等都是典型案例；待播作品也較為充裕，未來二十天內就有十部國漫即將上線，包括《凡人修仙傳》下半季、《天官賜福》等作品。

優愛騰在國漫開發的大方向上，是基本一致的。從數量上來看，騰訊視頻2020年上線的國漫有173部，愛奇藝有199部左右，優酷有135部，其中有大量重疊；與B站相比，優愛騰都主要依靠知名IP作品來提升平臺的競爭力，對大IP的爭奪不可避免；愛奇藝自制動漫相對較多，但總體上看，優愛騰的劇作衍生漫畫以及鮮明的女性向漫畫占據半壁江山，與平臺受眾較為契合。

國漫賽道的競爭，已經進入加速度。

但對于二次元圈層來說，除以高品質產生凝聚力以外，售后服務也尤為重要。IP開發“教科書”《全職高手》，十一期間推出“榮耀黃金周 · 十一環游副本”活動，加入“古北水鎮紅葉祭”活動等，對于維護粉絲粘性，加固圈層凝聚力都產生了重要作用。

除縱向開發以外，產業鏈的橫向拓展，對于動漫的創收變現也尤為重要。在商業變現上，截止到目前，兩季《全職高手》有麥當勞、美年達、清揚、QQ閱讀等十余個代言，涉獵各個領域。《一人之下》也有coco奶茶、品客薯片、ILOVECHOC 2020春夏大秀等品牌合作。對動漫角色的商業創造能力，進行深度開發。線下活動如動漫節、國漫演唱會等也吸引了大量二次元受眾。動漫角色的三次元營業，成為了IP可持續發展的重要一環。

但這并不意味著國漫在產業鏈開發以及商業創收模式上已經形成了成熟的體系，在大刀闊斧向前進的同時，IP開發中存在的弊病，也開始顯露。

同樣以《全職高手》為例，如果細分兩季作品在商業價值上的創收，那么根據全職高手官微的時間線顯示，只有英雄聯盟s10星推官的合作，是在第二季播出后達成的。雖然第二季在線下活動的開發上，投入了大量的精力，但最直觀體現商業價值的代言與商務合作，并未能與第一季“平起平坐”。

風格強烈的《一人之下》也面臨著同樣的窘境，系列IP在質量上的參差不齊，使IP本身面臨著貶值的風險，在高品質動漫不再匱乏的情況下，IP的地位也會不斷面臨挑戰，畢竟能成為常青樹者，只是個例。作品的過度商業化，對IP本身也會形成創傷。

大環境上雖然是利好的，近幾年高口碑國漫電影不斷出現，打破了大眾對于動漫“低幼化”的刻板印象，為成人向國漫提供了良好的生存環境和市場生態。但坦誠來說，國漫在產業鏈的開發上，仍然沒有形成體系，商業變現手段仍然比較單一。

對于四大平臺來說，闖品質關是第一步。緊跟受眾，在產業鏈上摸索出一套契合受眾的成熟方法論，尚且任重而道遠。

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