【獵云網(wǎng)海南】7月11日報(bào)道

公開信息表示，2018年6月，中國私家車保有量為1.8億輛，但機(jī)動車駕照持有人數(shù)高達(dá)3.96億人，意味著有2億多的駕照持有人有自駕需求卻沒有車開，這個數(shù)據(jù)未來還將大幅增加。二是想開車的人多，道路資源容納量小。未來10-15年內(nèi)，中國將會有近10億人口持有駕照，道路資源卻只能容納約3億輛機(jī)動車，有本無車一族將達(dá)到7億。

目前，國內(nèi)主流車企，幾乎都有自己的移動出行業(yè)務(wù)板塊。一方面，汽車制造業(yè)的利潤會進(jìn)一步降低。另一方面，汽車共享出行的需求預(yù)計(jì)超過3700萬次/天，對應(yīng)市場容量有望增長至3800億元/年。

共享租車模式作為一個行業(yè)解決方案，通過共享車輛資源，大幅提高供需兩端的匹配率，并且因新能源汽車作為共享出行工具的一大載體，還有著便捷、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、自由等自由特點(diǎn)，為租客、環(huán)境以及社會同時(shí)創(chuàng)造了價(jià)值。

聯(lián)合車企，構(gòu)建自有車輛體系護(hù)城河

海口海墾小靈狗新能源汽車科技有限公司，成立于2018年，旗下項(xiàng)目為：海墾小靈狗出行，是在海墾控股集團(tuán)和吉利集團(tuán)簽訂的戰(zhàn)略合作框架指導(dǎo)下，由海墾商貿(mào)物流集團(tuán)與小靈狗出行科技聯(lián)合投資創(chuàng)立的新能源汽車出行服務(wù)項(xiàng)目。

據(jù)悉，海墾小靈狗自2018年8月落戶海南以來，主要以建設(shè)“綠色出行”總之，快速推進(jìn)項(xiàng)目落地工作，迅速在海口、三亞、澄邁等地的熱點(diǎn)商圈設(shè)立服務(wù)門店，依此獲得了以海墾廣場旗艦店為中心并幅射海南全域的基礎(chǔ)服務(wù)能力。

目前，“海墾小靈狗出行”主要商業(yè)模式為F2C/B，面向短中長租賃市場，相較于滴滴等主打C2C模式的平臺，大型車企自帶車輛，在標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管、安全、汽車售后等鏈條方面更有把控力，在租賃市場避開了與短時(shí)租賃同質(zhì)化競爭的風(fēng)險(xiǎn)，也算是利用自身優(yōu)勢，快速找到突破口，立足于市場。

海墾小靈狗公司表示，，通過月租、季租、年租、整租等多元化運(yùn)營模式，為用戶提供經(jīng)濟(jì)便捷的用車需求，每月不到2000元的花費(fèi)，就可以輕松“擁有”一臺自己的車，減少社會資源的浪費(fèi)。其中，月租、季租以解燃眉之急，滿足日常出行，可以作為家庭第二輛代步用車，年租、整租是享低門檻買新車，整租模式按月交付，使用權(quán)與所有權(quán)無縫切換。

獵云網(wǎng)得知，海墾小靈狗共開發(fā)了小程序端、APP端，用戶通過線上APP下單，線下門店體驗(yàn)就可快速提車，打開小靈狗出行APP，即可一鍵完成預(yù)約、繳費(fèi)、事故提報(bào)、開關(guān)門、故障報(bào)銷等功能，此外，還可定制保姆包服務(wù)，一路保駕護(hù)航，保險(xiǎn)、救援、代步車服務(wù)全搞定，多樣的產(chǎn)品組合滿足不同出行所需。

瞄定公用車與民用車市場，B端C端齊發(fā)力

在整個在共享浪潮下，不少新興企業(yè)如雨后春筍般冒出，在經(jīng)歷了幾輪嚴(yán)苛的市場淘汰后，共享經(jīng)濟(jì)開始逐漸回歸理性，共享新能源汽車租賃行業(yè)也正在經(jīng)歷新一輪的蛻變，也沉淀出整體的用戶范圍與需求核心。

而海墾小靈狗自推出后，在市場群體的選擇、業(yè)務(wù)方向上的布局也十分明確，作為的新能源共享車企，海墾小靈狗期望在創(chuàng)新服務(wù)形式，建立高效、價(jià)格低廉的新能源共享出行交通系統(tǒng)方面，在B端業(yè)務(wù)上，其推動了企事業(yè)單位公用車改革，還就充電樁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)積極對接政府，協(xié)調(diào)相關(guān)單位，推進(jìn)新能源出行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

企業(yè)事單位公用車改革方面，截止到2020年10月，海墾小靈狗在運(yùn)營車輛為568臺，僅去年交付給海墾集團(tuán)下屬公司共計(jì)192臺新能源汽車。為海墾集團(tuán)旗下9大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、37個農(nóng)場公司置換新能源公務(wù)車，并且提供創(chuàng)新服務(wù)——“回購舊燃油公務(wù)車”。

如果以每1輛新能源汽車，可以減排15噸CO?的數(shù)據(jù)推算，相當(dāng)于植樹約128顆。那5年按照在運(yùn)營車輛計(jì)算，共計(jì)節(jié)約汽油近900萬升，減少碳排放約3612噸，相當(dāng)于約植樹造林1974畝。

參與新能源早期基礎(chǔ)建設(shè)，解決里程焦慮

充電樁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，新能源汽車之所以尚未大規(guī)模普及的原因，主要是充電樁作為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，充電樁布局尚未完全健全，車主們普遍存在“找樁難”“充電難”問題，以至于新能源出行的里程焦慮，未得到有效解決。海墾小靈狗一方面積極對接墾區(qū)成員單位，主動對農(nóng)場公司用電情況、電力設(shè)施進(jìn)行前期的摸底調(diào)查，同時(shí)幫助協(xié)調(diào)屬地政府相關(guān)職能部門的審批工作。

另一方面加強(qiáng)與南方電網(wǎng)、特來電等電樁配套企業(yè)緊密聯(lián)系、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，采用車樁匹配的方式，在全省范圍內(nèi)合理布局，配建了一批充電設(shè)施。截至目前，共配建電樁278根，電槍終端302個，解決60家農(nóng)場單位的公務(wù)用車充電需求。

2C方面，為市民提供更優(yōu)更好的出行服務(wù)，海墾小靈狗與海南郵政聯(lián)合打造了“便民租車服務(wù)”項(xiàng)目，以澄邁金江為首批網(wǎng)點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的租車形式。市民只需到郵政網(wǎng)點(diǎn)按照流程引導(dǎo)，就能通過手機(jī)APP選擇中意的車型并提交訂單，由海墾小靈狗對車輛進(jìn)行交付前檢查和車輛派送。

省去了市民在傳統(tǒng)租車環(huán)節(jié)中車輛性能無法保障，價(jià)格不明朗等一系列繁瑣問題。不僅有效地降低了市民的出行成本，還讓更多有著長期用車需求的企業(yè)和個人車配置到心儀的新能源汽車。

積極推進(jìn)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，首期融資1000萬

據(jù)了解，海墾小靈狗在疫情期間，也積極參與了疫情防控工作，為海南省公安廳治安總隊(duì)提供三部疫情防疫保障用車，用于幫助受疫情影響的困難群眾解決出行、轉(zhuǎn)運(yùn)以及送醫(yī)等應(yīng)急工作。受疫情影響，個人客戶受到較大沖擊，還款能力降低。海墾小靈狗則根據(jù)實(shí)際情況，相應(yīng)的給到個人客戶一定緩解資金壓力的支持。調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，適應(yīng)市場大環(huán)境及客戶需求。

當(dāng)前海墾小靈狗在新能源出行方面也面臨著一定的困難，由于新能源汽車現(xiàn)在處于行業(yè)早期，客戶們普遍存在著里程焦慮，在基礎(chǔ)設(shè)施如充電樁尚未普及的情況下，新能源汽車的認(rèn)可度較低。但勝在地方政府支持新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，海墾小靈狗也得以在政府支持下，參與到早期行業(yè)的建設(shè)中。

未來，海墾小靈狗還將致力于在海南打造綠色、智能、高效的出行方式，加快推進(jìn)海南能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動海南國家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，利用海南得天獨(dú)厚的海洋、海島旅游資源，共同發(fā)展海南新能源汽車出行。

海墾小靈狗公司向獵云網(wǎng)透露，近期開啟1000萬的天使輪融資，主要用于購入新車，推動綠色、智能、高效的出行方式及海南國家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。

項(xiàng)目：海墾小靈狗
公司：海口海墾小靈狗新能源汽車科技有限公司