全面二胎政策下，兒童市場正在快速增長。據統計，中國今后每年將有超過1700萬新生嬰兒。隨著單獨二胎政策的落實，將會改善我國兒童人口下降趨勢，未來每年新生兒數將介于1780-1950萬人，兒童人口總數將維持在2.2-2.5億之間。

據此中國指數研究院依據目前家庭支出水平及未來兒童人口總量進行保守預測，2015-2020年，兒童消費市場總規模約為4-6萬億元。由此可見，未來兒童消費市場蘊含巨大的空間。

但在巨大的市場空間下，存在機遇也充滿困難與挑戰，該如何破局？本期海鱉直通車活動，我們邀請到艾思能達兒童產業集群聯合創始人／總經理，廣州艾考教育科技有限公司董事長司徒耀威先生，為大家分享整個兒童產業未來三年的機遇與挑戰！

分享內容整理如下：

社會責任和賺錢一定要平衡

很幸運能成為北京師范大學教育經營系的首屆學生，從讀書時便開始研究兒童產業的案例。當然，教育經營不只是辦學校，其實很多和兒童產業經營相關的服務或產品，以盈利為目的的，都是教育經營的范疇。從我接觸到教育經營的時候，就覺得具有很大的挑戰，因為教育經營和經營不一樣，教育經營的目的主要是從兩個維度進行考量，第一是社會責任，第二則是賺錢。

如果你在社會責任上做得好，復購率一定高，而這也將帶動經營。從宏觀來講，教育經營從業者，無論做哪個項目，社會責任和賺錢一定要平衡，這也將是你的最終目標。

這里有一個案例，值得每一個創業者，年輕人去好好思考：?

這是一個美國大學三年級的女同學發起的項目，項目才做了兩年，但營業額已經達到一年3000萬美元；這是一個非常普通的女孩子，有一天她看了兩個電視節目，一個是介紹非洲有多窮，窮到沒有電；另一個是貝克漢姆踢球有多帥，如何踢出這種曲線的球。其實這種節目大家也都看過，但她就想，能不能用踢球來進行發電呢？

這個時候，不少人會想自己沒有資源，沒有錢，但其實每一個人身邊都有資源，重點在于如何轉化。

于是她就找到了閨蜜的男友，一個電氣工程師，看看能不能做一個震動就能發電的小裝置呢。這個其實也不難，在拿到設計稿件后，她把想法發給了耐克、阿迪達斯、PUMA等等廠家，希望能塞到足球里面。沒多久PUMA那邊回復說想法很好，他們將安排工程師進行操作，6個多月后，就將這個裝置塞到了足球里面，并且價格低到10美元一個。

當你幫一個人的時候，你發現有商機，當你做完之后，你會發現有更多的人想幫你，當你幫助一個人或者是一個群體的時候，你的商機是無限大的，這就是社會企業帶來的價值，而兒童產業就帶有這樣的性質。

不可忽略的消費升級

我自己算了下，我的生活支出其中57%與孩子有關。兒童產業不是像是新能源、醫療、汽車、O2O等等產業中的一個，類似于幾百分之一的概念；可以說，兒童產業是家庭消費二分之一的概念。?

上一年，我國家庭支出的50%是2萬億，意味著花在兒童身上有2萬億人民幣，市場十分巨大，這是一個大的機遇。?

隨著二胎政策的開放，孩子多了，兒童教育領域也迎來了新的發展高峰，政府在考慮開放新的幼兒園，也正有越來越多的人進入幼兒園市場，大家都看到了機會。

但機遇不僅是嬰兒潮，還有一點其實很多人都忽略了，那就是消費升級。像安踏、361度，都已經推出了兒童的服裝，因為兒童對潮流的追求也已經不一樣了。

畢竟，90年出生的人已經27歲，90后都已經開始當家長了。并且現在還是網絡社會，家長的知識結構更豐富，家長有非常強的分析能力與判斷能力，與上一代人的信息來源已經不同，在教育中，這些家長的教育理念甚至是方式已經和傳統發生了很大的變化，而這也是我們抓住機遇中面臨的挑戰。

如何降低邊際成本？

在教育營銷中，我們一直在不斷思考，7*24小時中，家長是出現在什么消費場景中，這些消費場景是如何串在一起的呢，而自己又將如何通過對教育的影響，用教育營銷的方式，慢慢在7* 24小時中多賺一點錢，多提供一些服務呢？這個也是我們應該仔細思考的。

獨立的項目不好做，很多時候這些項目的利潤和成本，甚至是人才，總會有天花板效應，而將獨立的項目聚集在一起后，省去一些不必要的事項，打通相關聯的環節，整個財務模型將會發生很大變化，也會給我們降低更多的邊際成本。

我們現在做了自己的兒童產業孵化器，將更多的項目聚在一起，一起商討在7* 24小時不同的消費場景中，項目和項目之間是否能夠打通，然后降低集體的邊際成本，進而提高邊際利潤。其實，所有教育產業從業者，都應該聯起手來，將我們的邊際成本往下拉，邊際利潤往上提。

兒童產業投資還是一片洼地

目前，兒童產業消費規模大，形勢良好，但兒童產業的投資金額卻明顯落后于其他產業，處于一片洼地的狀態。

可以預見，兒童產業將會逐漸受到資本的青睞，也將有大批資金涌入這片市場。就像最近真格基金成立的真格教育基金，將針對在線教育、早幼教、K12 培訓、素質教育、教育技術平臺等全領域進行從早期到中后期全階段的價值投資。未來，也將有更多的投資機構、基金公司等進入這個行業。市場機遇來了，不是很懂的人，開始半懂了，而對我們很懂的人來說，就是機會了。

兒童產業同樣需要創新

我們定義的兒童產業，主要從教育（教好）與保育（養好）兩個維度。我們主要關注0-10歲的嬰幼童，但是我們也關心他們長大后的需求。

世界是過程的，不是一個橫切面?，F在的孩子從出生就能通過網絡獲取諸多信息，整個的模式已經發生了天翻地覆的變化。而我們也要能夠滿足不斷拉伸需求的用戶，實現新生活、新學習方式的教育；

例如社區教育，目前社區教育主要還是用培訓中心的運營模式，除了加了托管、圖書館功能之外，并沒有太多附加亮點，整個社區教育目前也沒有一個統一的標準。

如何在社區教育中實現創新，真正抓住家長、孩子們的需求，這也是值得我們每一個教育從業者深入思考的關鍵，也是我們從業者的一大挑戰。

舉個案例，有個做兒童服裝的項目做了好多年，市場占有率也很高，但利潤增長停滯三年，原因在哪？其實可以想下兒童創新，如果做一件兒童的衣服，不再只是衣服，還附加了教育孩子學會系扣子、拉鏈等等，是否就變得不一樣了呢？這樣一想，再從設計、面料等方面進行創新，不斷地創造、改進后，相信業務也會煥發新的活力。

整個分享過程中，司徒耀威先生結合自身經歷，從家長、老師、創業者、投資人等多個角度為大家分享了不少創業、生活等知識干貨，給現場觀眾上了一堂干貨滿滿的大課，分享結束后，又繼續針對現場觀眾的問題進行答疑。

分享后合影

?艾思能達針對早期項目進行孵化，如有專注于兒童產業的項目有合作需求，可以聯系海鱉眾籌對接。

對接稀缺資源、分享價值干貨，盡在海鱉直通車！

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