綜藝井噴的時代，越來越多的“小眾”藝術(shù)被大眾所熟知。近年來，嘻哈、街舞、樂隊、脫口秀……紛至沓來。從去年開始，隨著兩季《樂隊的夏天》的熱播，更多曾經(jīng)被看作地下的、小眾的獨立音樂和音樂廠牌走進大眾視野。

音樂市場火了，音樂廠牌被不斷“打撈”上來。在看不見的地方，音樂廠牌們究竟是如何經(jīng)營的？資本又如何看待這一行業(yè)？天虎科技采訪了多位音樂廠牌負(fù)責(zé)人和相關(guān)投資機構(gòu)。

音樂廠牌中的成都力量

所謂音樂廠牌，是指與音樂唱片或音樂視頻營銷相關(guān)的品牌或商標(biāo)。有時，唱片公司也是一家管理這些品牌或商標(biāo)的出版公司，它負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)唱片錄音或音樂視頻版權(quán)作品的制作、生產(chǎn)、發(fā)行、營銷、推廣和執(zhí)行，進行音樂人才的搜尋和培養(yǎng)。

今年5月，國際唱片業(yè)協(xié)會IFPI發(fā)布的《全球音樂報告：2019年數(shù)據(jù)與分析》顯示，2019年全球唱片業(yè)收入達到202億美元，較2018年同比增長8.02%，連續(xù)第5年實現(xiàn)增長。其中，我國音樂唱片市場在上一年度保持持續(xù)增長，市場總規(guī)模達到5.90億美元，較2018年同比增長16%，位于全球音樂唱片市場的第7位。

成都的音樂市場在全國占據(jù)什么地位？通過成都的音樂會票房數(shù)據(jù)或可一窺。燈塔研究院聯(lián)合大麥網(wǎng)出品的2019年演出行業(yè)洞察報告顯示，2019年中國演出票房邁入200億元大關(guān)。在演出細(xì)分市場中，成都音樂會票房體量很大，僅次于北京、上海，位列全國第三。

具體到樂隊和音樂人的層面。作為全國各類音樂比賽絕不會缺席的主賽區(qū)，成都始終不缺少培育音樂文化和人才的土壤。成都大多數(shù)獨立樂隊都從小酒館走出，知名樂隊海龜先生、猴子軍團和馬賽克等樂隊在近幾年名聲大噪。

其實，成都還有更多音樂人和音樂公司正在崛起。Alex是獨立音樂廠牌“自然現(xiàn)象”的合伙人和創(chuàng)意視頻公司奇妙創(chuàng)造的負(fù)責(zé)人，他向天虎科技分享了其經(jīng)營一個音樂廠牌的理念。

用其他業(yè)務(wù)為音樂“輸血”

自然現(xiàn)象成立于2018年11月，是由音樂合伙人Alex和阿修羅樂隊主唱泰然共同成立的獨立音樂廠牌。主營業(yè)務(wù)主要囊括了獨立音樂人運營、音樂IP生產(chǎn)和演出策劃三大板塊。

廠牌旗下音樂人，有以Pop Rock風(fēng)格為主的成都資深“老炮”阿修羅樂隊，以旋律金屬為根基的童黨樂隊以及專注于Synth wave風(fēng)格的電子音樂制人音速行星等等。自然現(xiàn)象同時與全國多位制作人保持著合作關(guān)系，具有獨家代理作品版權(quán)。具備編曲制作、后期縮混全流程音樂生產(chǎn)能力。公司目前的版權(quán)曲庫量有2000+，每年從事著獨家音樂人內(nèi)容生產(chǎn)和孵化業(yè)務(wù)。

阿修羅樂隊

自然現(xiàn)象廠牌在經(jīng)營模式上的獨到之處，主要體現(xiàn)在多元IP打造和專業(yè)視覺化團隊支持兩個層面。

自然現(xiàn)象目前擁有音樂類IP未來和你系列、賽博中國、音樂視頻類IP——混合理論以及高校巡演IP“未來紀(jì)”。其中未來和你系列已經(jīng)在和全國電子音樂人的合作下推出了兩張專輯，并且取得了一定市場的認(rèn)可。廠牌已經(jīng)和網(wǎng)易、騰訊、愛奇藝、B站等平臺進行了深度合作。

賽博中國專輯

一個成功的IP對于一個廠牌是至關(guān)重要的，有助于形成在受眾心目中的品牌形象，提升品牌價值。

Alex認(rèn)為，打造一個成功IP需要兩個重要步驟：第一是判斷市場的喜好和接受程度，第二是明晰變現(xiàn)和盈利模式。因為在整個IP生產(chǎn)的過程中，前期的投入是巨大的，并且需要付出較長的的時間成本，在IP成熟之后，應(yīng)該及時建立衍生產(chǎn)業(yè)鏈，高效回收資金和變現(xiàn)。對于自然現(xiàn)象的IP未來計劃，Alex表示，未來將會開啟更多的IP計劃，并將在下半年嘗試將現(xiàn)有的IP變現(xiàn)做一些有趣的嘗試，可能包括專輯、視頻、線下演出，實體專輯、T恤、黑膠等等。

新媒體時代，意味著擁抱流量，制造“聲響”。短視頻的風(fēng)靡讓視覺文化成為一種剛需。

做廣告的Alex和在四川大學(xué)動畫專業(yè)當(dāng)老師的泰然，拉了一位專業(yè)的視頻合伙人“入群”，創(chuàng)立了奇妙創(chuàng)造文化傳播有限公司。不僅為廠牌旗下的宣發(fā)、專輯以及IP項目做視覺支持，還承接專業(yè)的商業(yè)視頻、動畫、設(shè)計服務(wù)為音樂事業(yè)的財務(wù)“輸血”。在推出的賽博中國、未來和你等視覺演繹中都可以看到這個團隊的身影，他們甚至收到了Dior的合作意愿。在Alex的規(guī)劃當(dāng)中，奇妙創(chuàng)造在未來將會逐漸演變成兼具MCN性質(zhì)的綜合性娛樂公司，打造出從音樂項目孵化到宣發(fā)、推廣、落地的全鏈條音樂產(chǎn)業(yè)鏈。

投資人觀點

天虎科技通過梳理近幾年的音樂產(chǎn)業(yè)的投融資情況發(fā)現(xiàn)，公開數(shù)據(jù)顯示的融資交易較少，近兩年大約在20起以內(nèi)，和看似火爆的音樂市場形成了反差。

業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因是音樂公司可通過輕量級的運營，降低對資金的需求。例如對整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)需求，在音樂類公司創(chuàng)立初期，可以通過合作和租借的形式實現(xiàn)。而在運營上的需求對資金的要求較低，更多可以通過與平臺合作的方式達成資源互換，達成推廣和營銷的目的。這反映了音樂產(chǎn)業(yè)鏈垂直化和細(xì)分化的趨勢。

在動畫短視頻領(lǐng)域，原力創(chuàng)投今年已經(jīng)先后投資了“伊拾七”和鐵罐文化。原力創(chuàng)投高級投資經(jīng)理宋曉接受天虎科技采訪時表示，小眾音樂在中國有很大發(fā)展空間，《中國新說唱》《樂隊的夏天》等綜藝讓說唱、搖滾樂隊獲得了非常多的受眾，同時音樂版權(quán)和藝人經(jīng)紀(jì)都是比較成熟的行業(yè)，行業(yè)前景值得期待。

“如果說線下音樂節(jié)是維系核心用戶的活動，那綜藝節(jié)目就是小眾音樂破圈的工具，因為有流量和曝光度，同樣的，不論是長視頻、短視頻也都具有天然的流量屬性，不論B站還是抖音，通過這種方式去做小眾音樂可能是非常適配的和擁有更多可能性的。”宋曉說。

目前，奇妙創(chuàng)造已經(jīng)入駐愛奇藝潮流文化坊。

成都愛奇藝天象科技服務(wù)有限公司是愛奇藝控股子公司，是由愛奇藝與天象產(chǎn)城共同打造的愛奇藝線下生態(tài)賦能與深化文創(chuàng)體驗的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。公司圍繞愛奇藝文創(chuàng)生態(tài)，布局影視、娛樂、音樂、MCN等產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過向文創(chuàng)生態(tài)企業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)、定制化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，攜手區(qū)域文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)升級。

據(jù)了解，愛奇藝天象已運營愛奇藝潮流文化坊項目，并積極引入愛奇藝超級綜藝IP，深化區(qū)域文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈條。公司通過建設(shè)IP生態(tài)服務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)視聽人才培訓(xùn)基地、版權(quán)服務(wù)中心、潮流直播平臺、動作捕捉實驗中心，通過愛奇藝資源整體性輸出，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)助力。

同時，愛奇藝天象聯(lián)合天象產(chǎn)城旗下產(chǎn)業(yè)基金原力創(chuàng)投開展產(chǎn)業(yè)投資，形成企業(yè)發(fā)展全周期的資本支撐。目前已投資了包括月蝕動漫、奇影動漫、伊拾七、平頭哥、釘潮等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)或項目。

虎哥說

音樂廠牌的一般商業(yè)化路徑不難總結(jié)：除了常規(guī)的音樂版權(quán)授權(quán)、線下巡演、參加音樂節(jié)外，還有藝人經(jīng)紀(jì)、IP孵化等多元化的業(yè)務(wù)。公司化運作，早已是行業(yè)的發(fā)展方向。

成都說唱歌手楊蟒特在2012年和朋友創(chuàng)建了自己的說唱廠牌“TMH瘋?cè)嗽骸保谒磥?，音樂廠牌分為兩種，一種是經(jīng)營類的，另一種是非經(jīng)營類的，他所在的廠牌現(xiàn)在還是后者?！耙魳泛蜕虡I(yè)之間的平衡并不容易取得。”

但是，自然現(xiàn)象廠牌和奇妙創(chuàng)造公司的這種關(guān)系，或許給音樂廠牌公司化發(fā)展提供了一個新思路。如何避免單純的“為愛發(fā)電”，而是用其他業(yè)務(wù)給音樂事業(yè)賦能，應(yīng)該是從業(yè)者需要思考的問題。