最近兩年,電商流量紅利消退一直是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面,隨著各類(lèi)新型社交媒體的涌現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越多元化、碎片化;另一方面,流量越來(lái)越集中在金字塔尖,如薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播,一場(chǎng)直播可以賣(mài)貨上億。然而,與之相對(duì)的是,一些普通商家斥巨資購(gòu)買(mǎi)的公域流量,產(chǎn)生的效果卻慘不忍睹。

面對(duì)不斷上漲的獲客成本和價(jià)格不菲的流量,不少商家試圖嘗試改變流量高、獲客難的現(xiàn)狀。近兩年,隨著社交+電商成為獲取流量的新方式,社交新流量平臺(tái)也成為了不少品牌商家的新選擇。

前不久,在社交電商平臺(tái)花生日記分別開(kāi)展的紅色小象以及韓束超級(jí)品牌日專(zhuān)場(chǎng)上,花生日記通過(guò)打造各類(lèi)豐富的社群玩法,以及引入平臺(tái)海量流量,加上直播形式加持,助力紅色小象和韓束在品牌日專(zhuān)場(chǎng)當(dāng)天,均取得了較為不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)。

在社交電商領(lǐng)域發(fā)展僅3年時(shí)間的花生日記,到底是如何通過(guò)私域流量這個(gè)“黃金池”,幫助紅色小象和韓束這兩大國(guó)民品牌,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性銷(xiāo)貨并助力品牌高強(qiáng)度曝光?

每個(gè)人都是國(guó)貨品牌“代言人”

9月9日,一場(chǎng)主題為“點(diǎn)燃國(guó)貨高光時(shí)刻”的直播在花生直播間準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)播。秒殺、買(mǎi)一送一、紅包雨、話題互動(dòng)……在花生直播間里出現(xiàn)的這些豐富的社群玩法以及有趣的社群互動(dòng),使這場(chǎng)直播活動(dòng)開(kāi)始后銷(xiāo)售額就迅速突破了100萬(wàn)。整場(chǎng)直播結(jié)束后,活動(dòng)期間總銷(xiāo)量更是突破了1000萬(wàn)元。根據(jù)當(dāng)天的榜單,韓束的紅膠囊水乳套裝、金剛俠面膜、紅膠囊水位列前三。

就在這場(chǎng)直播活動(dòng)結(jié)束14天后,9月23日,在花生日記紅色小象超級(jí)品牌日直播專(zhuān)場(chǎng)上,單場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)量突破了480萬(wàn)元,引導(dǎo)成交量突破了9萬(wàn)單,支付買(mǎi)家數(shù)更是排名母嬰行業(yè)第一。

早在活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)月,花生日記便通過(guò)各類(lèi)多樣有趣的社交互動(dòng)玩法,引爆品牌的同時(shí)打爆品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量。

在花生日記商務(wù)總監(jiān)古俠看來(lái),這兩場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)取得的最終銷(xiāo)售額,不僅僅只是兩個(gè)冷冰冰的數(shù)字,數(shù)字的背后也顯示了花生日記對(duì)商家負(fù)責(zé)的態(tài)度。

花生日記希望通過(guò)這種多方聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)形式,讓每一位寶媽都用得起、用得上有國(guó)貨之光之稱(chēng)的韓束和紅色小象。“同時(shí),每一位寶媽都可以為韓束和紅色小象代言。”

平臺(tái)助力品牌深度“鏈接用戶”

如何引爆像韓束、紅色小象這樣的國(guó)民品牌,一直是花生日記平臺(tái)在思考的一件事。

目前,平臺(tái)上有著很多垂直領(lǐng)域的KOC,花生日記要做的就是讓KOC去了解品牌的價(jià)值。只有KOC認(rèn)可了品牌,群里的消費(fèi)者才會(huì)和品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

“我們?cè)瓉?lái)的打法主要以賣(mài)貨為主。”紅色小象的銷(xiāo)售總監(jiān)蔡飛解釋道,紅色小象此前在線上的店鋪主要交由服務(wù)商來(lái)打理。今年7月1號(hào),為了擴(kuò)大紅色小象在母嬰行業(yè)的影響力,品牌方將線上店鋪從服務(wù)商手中收回。收回來(lái)后做的第一件事,就是和花生日記達(dá)成戰(zhàn)略合作。

在蔡飛看來(lái),借助花生日記的私域流量,紅色小象能夠更深入地觸達(dá)到寶媽、孕媽群體,能夠讓社群里紅色小象的種子用戶更深入地了解品牌。

花生日記副總裁劉笑笑表示:“花生日記致力于服務(wù)國(guó)民品牌,會(huì)不遺余力地發(fā)掘更多的好品牌、新國(guó)貨、新品牌,并且推廣出去,這是花生日記十分重要的方向和使命。”

當(dāng)前,花生日記不僅僅有巨大的流量,更是商家的爆款制造機(jī)。花生日記正在用極致性價(jià)比的商品推動(dòng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),同時(shí)也在連接品牌商家,為其創(chuàng)造品效合一的新渠道。

“花生日記希望能通過(guò)平臺(tái)的巨大流量,不僅能幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)爆品的打造,還能與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度的鏈接,給品牌帶來(lái)更多的價(jià)值。”劉笑笑說(shuō)。

當(dāng)前,社交+電商已成為商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì),這種獲取流量的新方式也將在未來(lái)成為主流。在流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代,如果商家能夠通過(guò)這種方式來(lái)獲得流量,無(wú)疑是一劑良好的藥方。此次,花生日記的全域營(yíng)銷(xiāo)方式也為更多品牌在社交電商端今后一段時(shí)間的打法指明了方向。