網(wǎng)商君

你會(huì)支持男友為愛好氪金嗎？

浙江姑娘高醒星投了反對(duì)票，意外刺激男友李瑞琪開出一家淘寶店，主打自主設(shè)計(jì)的中國古建筑拼接模型。用李瑞琪的話來說，經(jīng)營這家店的小目標(biāo)是打造出「中國版樂高」，“把中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化弘揚(yáng)出去！”

高醒星和李瑞琪是校友，都在南京理工大學(xué)主修工業(yè)設(shè)計(jì)，前者碩士畢業(yè)，后者博士在讀。趕在今年國慶節(jié)前，倆人閉關(guān)研究1個(gè)月推出了新品——一套標(biāo)準(zhǔn)的三進(jìn)式四合院。盡管新品詳情頁尚在制作中，已有好些淘寶客戶提前預(yù)定。而淘寶數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)國風(fēng)積木類產(chǎn)品的搜索量增長明顯，這個(gè)領(lǐng)域正在突破小眾圈層。

李瑞琪研發(fā)的三進(jìn)套四合院模型外墻

中國建筑一直是李瑞琪的心頭愛——不管是逛貼吧、國內(nèi)游還是看紀(jì)錄片，他總是會(huì)被古色古香的建筑深深吸引。而他的動(dòng)手能力也強(qiáng)，高中時(shí)期玩軟陶、拿吸管搭房子，還用圓規(guī)的尖兒在粉筆上雕刻人像。

2018年，李瑞琪剛念博士三年級(jí)，在淘寶上閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)高仿真的佛殿，售價(jià)七百多元。他想剁手卻被女友阻止。“這么貴，你有錢嗎？不許買！”高醒星一聽價(jià)格，汗毛都豎起來了。李瑞琪賭氣大半天，最后寬慰自己：“買不行，自己做一個(gè)還不行嗎？”

于是，他利用課余時(shí)間，花了好幾個(gè)月設(shè)計(jì)并搭建出一套，只是初版整體造型太大，屋頂瓦片擁擠得跟魚鱗一樣。又用了幾周，李瑞琪不斷優(yōu)化、調(diào)整，才把成果拍照發(fā)到朋友圈，點(diǎn)贊者甚多，還有好幾個(gè)求購買鏈接。

既然有人喜歡愿意購買，為什么不開一個(gè)淘寶店試試呢？“第一反應(yīng)就是上淘寶，銷售古建筑的微縮成品與拼裝模型”，李瑞琪回憶，“因?yàn)樘詫毣臼裁炊寄苜I得到，它還是很好的分享途徑。”

李瑞琪在設(shè)計(jì)新的古建筑模型

然而理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。開店頭1個(gè)月，店鋪的單子都來自李瑞琪的親戚。他媽媽第一個(gè)為愛投票，買了幾千元的產(chǎn)品，送給家族里的小朋友和身邊的好友。漸漸的，第一批種子用戶也都來店里購買，算是為這個(gè)新店打開了局面。

李瑞琪永遠(yuǎn)記得真正的第一單，“有種被天上掉的餡餅砸中的感覺，”接單后，他和女友趕緊打包、發(fā)貨，內(nèi)心充滿竊喜、激動(dòng)，以及被認(rèn)可的幸福。

李瑞琪店鋪真正意義上的第一單，深圳女士購買的清風(fēng)館

隨著銷量逐漸穩(wěn)定，高醒星也從“敷衍式”陪伴，變成“投入式”陪伴。今年4月碩士研究生畢業(yè)后，她沒有找工作，而是全職經(jīng)營淘寶店，“我要全身心投入，把它當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來做。”

如今，這對(duì)小情侶的淘寶店“古靈工作室”已經(jīng)上線十多款產(chǎn)品，保持一個(gè)月上新1-2款的頻率，涵蓋萬年臺(tái)、四合院、蘇州園林等全國各地古建筑。

為更好地保持質(zhì)量與品控，今年李瑞琪還斥資1萬元購買了激光切割機(jī)，一來保證產(chǎn)品質(zhì)量，二來可以更好更快地測試新品，同時(shí)也為客戶提供補(bǔ)件服務(wù)打好基礎(chǔ)。

李瑞琪的激光切割機(jī)正在工作中

眼下，李瑞琪的淘寶店每月有幾萬元的銷售額，足以滿足日常生活所需。因?yàn)殚_設(shè)淘寶店，李瑞琪才意識(shí)到，原來喜歡古建筑模型的同好有那么多。淘寶消費(fèi)者中，不僅有退休金融大鱷、國內(nèi)知名美術(shù)指導(dǎo)，還有一家橫店影視道具公司頻繁購買、用于開發(fā)拍戲場景。

一個(gè)35歲的小學(xué)美術(shù)老師，令李瑞琪印象最深刻。他是地道老北京，小時(shí)候就住胡同里，對(duì)四合院富有感情。他平時(shí)也愛做手工，刷到李瑞琪的淘寶店后，先定制了一個(gè)垂花門，搭完后還不過癮，希望能再購買一套四合院拼接模型。

微縮四合院是李瑞琪還未開墾的處女地。他決定挑戰(zhàn)下自己，接單忙活了一周，開發(fā)出一套四合院的內(nèi)院：屋頂是硬山頂式，正房、東西廂房、回廊、抄手游廊、景窗等一應(yīng)俱全。這位美術(shù)老師收到貨后立即開工，把這套初次開發(fā)仍有瑕疵的模型，制作得精致逼真。

出于好玩，美術(shù)老師把成品圖上傳到閑魚。為了只展示不銷售，他還特意把價(jià)格標(biāo)為99萬元。沒想到，當(dāng)天就有個(gè)房產(chǎn)中介發(fā)私信詢問，“哥們，你這套四合院賣嗎？”令人哭笑不得。

“這位美術(shù)老師從微縮四合院中找回童年的味道，同時(shí)他把模型擺放在畫室里，讓小朋友隨時(shí)看、隨時(shí)玩，接觸到傳統(tǒng)建筑的美。”

李瑞琪和高醒星經(jīng)常外出寫生古代建筑

還有那個(gè)60多歲的金融大鱷，與李瑞琪成了忘年交。他退休后移民澳大利亞，與從小出國的兒女團(tuán)聚。金融大鱷喜歡中國古建筑，想通過李瑞琪的拼接模型，讓自己的兒子女兒也能子女親近、了解祖國博大精深的建筑文化。他還和李瑞琪約定，等回國時(shí)來南京當(dāng)面一聚。

這間淘寶店也為李瑞琪壓力山大、枯燥單調(diào)的博士生活，增添了幾分趣味色彩。更有意思的是，李瑞琪的博士研究方向?yàn)楫a(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，淘寶店及淘寶消費(fèi)者為他提供了實(shí)際應(yīng)用的場景。例如，他會(huì)集中梳理消費(fèi)者的使用意見，提煉確定能提升用戶滿意度的部分用于優(yōu)化后續(xù)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，尋找到產(chǎn)品品控、成本與用戶滿意度之間的最優(yōu)狀態(tài)，并將這些用作學(xué)術(shù)研究的案例素材。

李瑞琪的大學(xué)同學(xué)有當(dāng)村官的，做大學(xué)老師，也有創(chuàng)業(yè)的，大多都羨慕他和高醒星能將興趣與事業(yè)完美結(jié)合。導(dǎo)師、家人也十分支持，不光身體力行購買、推薦產(chǎn)品，而且希望他倆能向年輕人普及中國古建筑的精妙。

未來，除了好好做淘寶店，李瑞琪和高醒星還計(jì)劃著送微縮古建筑進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂，成為孩子們?nèi)粘？捎|碰、感興趣的物件，讓孩子們從小就浸潤于中國古建筑文化的熏陶中。