作者：有局兒

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

讓購房者激動不已的是房地產的優惠信息。對于90%的購房者來說，無論是投資還是自主，受限于資金多寡問題，因此，首付與月供成為他們重點關注的問題。

企業數字化轉型可以說是老生常談，然而說的企業不少，淘汰的更是多數，究竟如何做才能順利轉型？這是一個值得思考和探討的話題。

在這方面，紅星美凱龍是一個少數轉型成功的案例。

觀察三家已上市家居賣場的上半年業績表現來看，紅星美凱龍的營收和凈利潤規模遠超居然之家和富森美，可以說超出了業界的預期。2020上半年，三家企業分別實現營收60.24億元、39.18億元和6.08億元；分別實現凈利潤11.01億元、4.07億元和3.11億元。

2020年8月27日，紅星美凱龍發布2020年半年度報告，公司上半年實現營業收入60.24億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤11.01億元。扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.01億元。

2020年9月19日，紅星美凱龍控股集團有限公司與渤海銀行股份有限公司上海分行在上海紅星美凱龍全球1號店簽署戰略合作框架協議，雙方在金融服務、產業投資、項目合作、資源共享等層面深度合作，全面促進紅星美凱龍“七大家居生活美學產業鏈”穩健發展。

對此，紅星美凱龍家居集團兼裝修產業集團CEO謝堅現場表示，紅星美凱龍與渤海銀行達成合作是紅星美凱龍“七大家居生活美學產業鏈”發展路徑中極具戰略意義的一步。紅星美凱龍將以此次合作為契機，繼續推動業務創新和戰略轉型，進一步鞏固公司在泛家居行業的競爭力和地位，同時，雙方將為所有用戶搭建起全球最大的家居平臺供應鏈，橫向構建起一個家居生活美學閉環，打造出新時代下“銀企合作”的優秀典范！

據悉，雙方戰略合作之后，渤海銀行將為紅星美凱龍集團產業上下游的B端客戶提供基于產業鏈、供應鏈模式的金融產品以及細分平臺解決方案；為紅星美凱龍家居家裝生活場景中的C端客戶提供方便快捷的消費貸款；與此同時，還將基于紅星美凱龍集團地產平臺及物業社區，為其生態圈內的客戶提供金融服務及伴生信貸產品，進一步推動紅星美凱龍的數字化轉型及升級。

維持紅星美凱龍業績增長的秘密究竟是什么？

“自營+委管”雙輪驅動為基石 加速推進“第二增長曲線”

根據弗若斯特沙利文的數據，紅星美凱龍是目前國內經營面積最大、商場數量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場運營商。

此次，紅星美凱龍與渤海銀行展開深度合作，其強大的基本盤功不可沒。

公開資料顯示，紅星美凱龍控股集團采用多元化發展戰略，旗下擁有家居、家裝、愛琴海、地產、新零售、美凱龍愛家、紅星云共同布局的“七大家居生活美學產業鏈”，其中紅星美凱龍家居集團是中國家居零售行業A+H第一股，是中國家居流通行業領先品牌，而且，通過過去30多年的運營，

紅星美凱龍形成了“自營+委管”雙輪驅動的混合擴張模式，構成了很高的進入壁壘。

據悉，截至2020上半年，紅星美凱龍在全國209個城市經營自營商場87家，委管商場247家。就零售額而言，2019 年紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業的市場份額為 15.5%，占家居裝飾及家具商場行業（包括連鎖及非連鎖）的市場份額為 6.3%，在我國穩健增長的家居裝飾及家具零售行業中占有最大的市場份額。

如今，數字化轉型之后，紅星美凱龍迎來了新的增長點——自2019年開始，紅星美凱龍制定了“新零售變革增強主業競爭力，家裝業務打造第二增長曲線”的戰略部署。

依托強大的品牌資源及背景，紅星美凱龍裝修產業集團積極拓展全新業務模式，加速全國規模化布局，聚焦核心能力，創造長效價值，加速推進紅星美凱龍第二增長曲線落地！

此次，紅星美凱龍與渤海銀行的合作，就是加速其新零售變革及發展的一個重要動作之一。

“紅星美凱龍與渤海銀行合作之后將為雙方所有用戶搭建起全球最大的家居平臺供應鏈，也將橫向構建一個家居生活美學閉環。依托渤海銀行齊全的金融產品線和紅星美凱龍線上線下一體化、家裝家居一體化，啟動增長新引擎，開創市場新格局。”紅星美凱龍家居集團兼裝修產業集團CEO謝堅表示說。

據他介紹，此次紅星美凱龍與渤海銀行的戰略合作意義重大，除了渤海銀行將為紅星美凱龍商戶、家裝客戶、購房客戶及產業鏈上下游海量用戶打造一站式金融服務解決方案之外，紅星美凱龍還將與渤海銀行共同構建數字金融科技生態平臺，進而帶動整個行業內的深度變革！

加碼新零售 實現線上線下一體化

目前的家裝市場面臨著一個重大難題——大行業，小公司。

根據前瞻產業研究院數據，截止到2017年中國家居裝修行業市場規模已突破2萬億元。根據預測，到2020年中國家居裝修行業市場規模將達到2.6萬億元，保持7%左右的年均復合增長率。

盡管市場發展潛力巨大，家裝行業卻準入門檻低。根據中國建筑業協會資料，2018年我國建筑裝飾企業達到12.5萬家，其中全國性布局（指最少在三個省份開展業務）企業不足50家，不具備合格經營資質的小企業占比達到65%。

在這種行業背景下，紅星美凱龍想不脫穎而出很難。

公開資料顯示，相比占行業65%的主流小企業，紅星美凱龍可謂是家居行業的龍頭企業，不僅可以保證家裝品質，更能保證質量——在家裝方面，近幾年，紅星美凱龍一直在努力打造一個集設計、選材、施工、智能、環保和服務于一體的家裝國民品牌，提供“選裝修、買家居，都在紅星美凱龍”的一站式、個性化的高品質服務，截至2020上半年，紅星美凱龍已在全國開設了142家自營家裝門店，同時，紅星美凱龍不斷拓展新業務模式，加速全國規模化布局，上半年成功簽約平臺合作家裝企業達157家，覆蓋全國130多家商場。

而且，在家裝新零售方面，紅星美凱龍一直嘗試變革，是家裝領域最早擁抱數字經濟的家居企業，可以說，從最初的“第一代”商場到目前的第九代“紅星美凱龍家居藝術設計博覽中心”，從單純的“買家居”，到“逛家居”、“賞家居”時代，紅星美凱龍從未停止探索新零售路徑與模式。

還是以這次合作渤海銀行為例。

在很多家居企業正在觀望的時候，紅星早就開始與渤海銀行開始探索實質合作。

“紅星美凱龍從傳統的家居賣場轉入家裝家居一體化供應鏈整合新方向, 通過新零售變革推進線上線下一體化，與渤海銀行推進數字化轉型的思路相契合。希望可以依托渤海銀行齊全的金融產品線和紅星美凱龍全面的產業布局，把雙方的合作模式打造成渤海銀行數字化轉型的標桿。”渤海銀行總行副行長吳思麒對此表說。

據其透露，在雙方簽約之后，紅星美凱龍與渤海銀行就將開展十一大促“全球家裝狂歡季”活動——從2020年9月20日到2020年10月08日，紅星美凱龍將全面打通“置家產業鏈”上下游資源，實現精準跨界流量、傳播、品牌、服務資源整合，紅星美凱龍與渤海銀行將為雙方共有顧客構建起家裝服務、家居惠購等全生命周期置家服務，雙方通過實現合作共贏。

說到做到，顯然，在企業數字化轉型上，紅星美凱龍較其他傳統家居企業起步和落實的更早也更有效率，轉型也更加徹底。