“電子簽名正是為了解決這些現實生活中的印章安全相關的問題，包括我們的辦公效率問題。”

9月17日，e簽寶聯合創始人兼COO程亮在云棲大會百城匯——阿里云創新中心?濟南專場上演講時表示，電子簽名應該算是整個社會的基礎設施。

談及電子簽章為什么這么重要，程亮表示，支付相當于每一個人的基礎設施，貫穿在每一個人的生活當中，而企業的基礎設施，第一個是執照，引申過來就是電子執照，第二個就是印章，叫電子印章，第三個就是發票。所以說電子簽名實實在是整個社會的基礎設施。

程亮表示，e簽寶在今年疫情以來，發展非常快，杭州是第一個城市。而在杭州的標桿之下，全國發展很快，在房產交易的合同這塊，e簽寶已經拿下全國10多個城市，包括山東的某一個城市。另外，從今年以來，企業服務領域發展也非常快。

“e簽寶平臺每天都會完成大概2000萬份合同的簽署，這個數量某種程度代表中國經濟的走向。它是一個經濟活動的指標。”程亮表示。

以下為程亮演講全文：

大家下午好！

????我叫程亮，干電子簽名這個行業從2003年到現在干了17年，所以說我們企業服務，2B的賽道還是一個苦生意，不像今天見到的做直播的，很快就起來了。我今天帶來的演講題目是“區塊鏈智能合同加速企業數字化轉型”。在座的各位可能對電子簽名、電子簽章或多或少可能有些陌生，簽字蓋章各位領導可能每天都在蓋。

????前段時間有兩個新聞，應該大家都知道，一個新聞是什么呢？就是當當網搶公章的事件，不知道大家記得不，第二個事件是騰訊和老干媽的印章偽造事件。相信大家記憶猶新。電子簽名正是為了解決這些現實生活中的印章安全相關的問題，包括我們的辦公效率問題。

????電子簽名應該算是整個社會的基礎設施，先說一下背景，e簽寶是一家阿里系的企業，螞蟻金服是我們的單一大股東，前段時間和螞蟻金服匯報工作的時候，說電子簽章為什么這么重要，支付相當于每一個人的基礎設施，貫穿在每一個人的生活當中，對于企業來說它的基礎設施是什么，第一個是執照，引申過來就是電子執照，第二個就是印章，叫電子印章，第三個就是發表。所以說電子簽名實實在是整個社會的基礎設施。

????國家非常重視這塊的基礎設施的建設，從2005年《中華人民共和國電子簽名法》正式發布，投入大量的資源。2019年4月23號國務院《關于在線政務服務的若干規定》講到可靠的點的簽名與手寫的簽字規章具有同等的法律效率。2019年4月30號電子簽名法做了歷史上的第二次的修正。以前電子簽名是不能用于房地產的交易，比如說買房、賣房是不能簽電子合同。這次修正以后，房產交易領域可以用電子簽了。

????基于這個邏輯，我們在今年疫情以來，發展非常快。杭州是第一個城市，杭州所有的新房、二手房交易，房東和買房人，包括開發商和消費者所有的購房合同都是電子合同。大家以后有支付寶你的購買房的合同就是隨身攜帶，不用像以前一樣在家里放紙的合同了。

????在杭州的標桿之下，全國發展很快，在房產交易的合同這塊，我們已經拿下全國10多個城市，包括山東的某一個城市。這個是人力資源與社會保障部的文件，加快電子勞動合同的訂立，明確可以用電子的形式簽字電子勞動合同。包括上海，我們知道上周五有一個非常重要的會議，克強總理進一步優化營商環境，上海走出第一步，實現電子營業執照和電子印章同步的發放，讓企業開辦成本更低。包括北京的優化營商環境，還有住建部的文件，都在推動電子簽章的發展。

????另外我們可以看到，從今年以來，企業服務領域發展非常快。以釘釘為手，釘釘在疫情期間，因為我們跟著它打了一場辦公自動化的疫情戰役，這場戰役以來，我們e簽寶在釘釘上面有應用。注冊的企業用戶在疫情期間增長了20倍。相當于我們是這一場疫情受益的賽道。

????左邊是一家公司的股票的曲線，從2019年的8月份到今天差不多正好一年時間。它的市值增長了5倍，這家公司叫美國的一家上市公司，專門做電子簽名、電子簽約，它是2003年成立的，我們e簽寶比它早一年，2002年就成立了，有4000多員工，我們e簽寶目前600多員工做電子簽名這一件事情。在融資這邊我們在C輪，去年螞蟻金服6.5億的人民幣投資我們，現在是我們的單一最大股東。估值這一塊的話，e簽寶70億人民幣。

????這是疫情期間e簽寶發起了一場公益活動，我們為全國因為疫情不能開展業務的企業提供免費的電子簽約的服務。因為這一場疫情活動，因為我是這一場戰役的牽頭人。大家積極性非常高，平時我們是996，疫情期間我們是007，很多客戶給我們發來感謝信。我們幫助了3萬多家企業實現復工復產，為什么？因為這些企業好多都在園區，都在一些市場里面，他們的印章過年的時候都鎖在園區，鎖在市場，節后開展業務，發現連印章都取不出來。

????我講一下電子簽名的進階史，其實我們在2003年差不多是中國的電子簽名開端，我們也是2002年年底成立的。2003年中國的電子簽名法還沒有發布，在這個階段沒有互聯網電子簽名這個賽道，以前都是一些軟件公司，以軟件的方式把印章的軟件賣給政府，在政府的內部解決政府的紅頭文件蓋章的問題，純粹是一個文件。

????到了2014年左右，這個市場發生了一個非常大的變化，隨著云計算、移動互聯網的發展，我們發現還有互聯網電子簽名的賽道，所以整個市場進入到了互聯網電子簽名階段。當時我是在北京參加標準制定的會議，覺得互聯網簽名賽道就是電子簽名應該有的賽道。所以2014年我們引領了行業開展互聯網電子簽名的服務，變成一個SAAS服務，原來是軟件，變成一個SAAS，在這個過程當中我們發現僅僅做電子簽名，電子簽章僅僅解決了一個從有形的紙，變成電子的文件的問題。

????實際上這個過程中，其實還有很多合同方面的服務，這就是智能合同，比如說合同是需要擬定的，擬定過程當中很多企業都沒有專職的法務，我們用我們的AI，用我們的法律科技，能不能幫客戶更低門檻的實現合同的擬定。

????在這個過程中不僅僅是合同的擬定，未來合同是需要履約的，我們在服務客戶的時候會發現他們說。有很多合同簽了，實際上不能履約，就產生很多的壞賬。在這個過程當中我們能不能提供相關的履約的活動。我們這個平臺已經幫助大概幾十萬筆合同發生了司法訴訟的過程，這個過程當中我們就提供很多的法律服務。

????e簽寶平臺每天都會完成大概2000萬份合同的簽署，這個數量某種程度代表中國經濟的走向。它是一個經濟活動的指標。

????我說一下e簽寶的區塊鏈合同是怎樣的產品。所謂區塊鏈合同，底層是基于區塊鏈打造的，我們和螞蟻金服共同打造了司法區塊鏈，這條司法區塊鏈是由最高人民法院主導建設的，目前已經有2000多家基層法院上鏈。所以我們e簽寶上簽的合同，包括合同怎么簽的，執行的過程怎樣，都會全流程的上到這個鏈條上。在這個司法鏈上，當有一天發生司法訴訟的時候，就可以直接拿這個證據作為一個電子證據。從合同的擬定到審查到風控到審查等等簽署之前的智能的服務。

????舉個例子，很多企業當中法務有點苦逼，合同量大的時候審合同很難。當我們有AI的技術幫助法務提示這個有沒有風險，比如說20%的人是接受這個條款，80%人不接受。我們可以通過AI的算法提示這些風險。

????然后再到合同簽署，還有存證、執行、司法保障。我們也是打通了支付寶的自動的履約的能力。比如說合同約定在這個時間點必須打款，我們可以打通支付寶代扣的能力，直接扣款。所以可以實現自動的履約。

????當然我們形成了一系列的法律閉環，從法律的服務到公正的服務等等一系列的法律服務。

????我們e簽寶區塊鏈合同和普通的電子合同還是不一樣的，普通的合同更多的是實現了紙的合同到電子合同，區塊鏈的合同是活的合同，包括合同執行過程當中，包含合同的法律服務。

????我說一些案例，在上個月杭州市市長劉新市長的簽證之下，杭州市的區塊鏈電子印章平臺發布，當時是由我展示了平臺的價值和內容。我們平臺的內容是什么，實現三個突破，第一個是電子執照和電子印章同步發放，在杭州市每一家企業在注冊的同時，我們就會給他發電子執照和電子印章，讓他具備數字化的基礎設施。

????第二個特點是物理印章和電子印章同模同軌，我們直接用一個印模同步刻制。第三個是區塊鏈的首個電子印章，我們打通了最高人民法院的司法鏈。基于這個印證簽署的合同直接可以被法院采用。這個也是為了優化營商環境做的一個很大的改變。

????接下來是一些企業的案例，這是百勝中國，就是肯德基、必勝客的母公司，目前60多萬員工通過e簽寶簽署勞動合同，大概全國覆蓋8000多個門店。類似的場景還有綠城服務，還有藍月亮、網易等等一些公司。

????這是供應鏈場景中的應用，主要用在跟供應商和經銷商的合同簽署，這個是立邦，立邦也是全球500強的企業，用e簽寶實現了供應鏈合同的電子化。我們幫助他們節約了大量的成本，使得它整個的合同簽署的效率大幅的提升。像供應鏈場景中的應用場景也非常多。

????這個是我們幫助金科，它是重慶的一家房產公司，幫助它建立了電子合同的法務中臺，賦能到HR、供應鏈、業務場景當中去基于中臺化的場景，我們也有很多應用的案例。比如說阿里巴巴集團，通過構建法務中臺賦能到HR、供應鏈、業務中。像1688、菜鳥、優酷等等一系列的平臺都可以使用。典型的還有華為，華為的全球也在基于我們的科技能力，構建它的法務中臺，賦能整體業務。

????這個是吉利集團，是制造業的代表，是分布實施的。從一開始的人力資源合同，再到物流再到經銷商的協議，再到汽車金融，實現整個業務的數字化的轉型。

????我們有很多客戶是政府客戶，比如說浙江省政府，全省最多跑一次，包括企業在線申報、個人在線簽名都是使用e簽寶實現最多跑一次，向一次都不跑去轉型。

????現在我們e簽寶已經服務了大概60多家的世界500強，一百多個中國500強的客戶。

????最后講一下我們502萬家的企業用戶，2.7億的個人用戶，目前已經有121億次的簽名在我們平臺產生，每天2000多萬次。我們常常說自己不僅僅是一個科技公司，我們也是一個環保公司。所以我們折算了一下為整個地球少砍伐了137萬多棵樹。

????我的分享就到這里，謝謝各位！

????謝謝！

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