最近寫了好多八股文兒，老馬又饞“隨意噴”了，今兒就來一段。如題，我今兒確實開了一個好會。可以這么證明，從2點到5點，我手機屏幕的使用時間不超過30分鐘。這個會的主題叫《重構電視價值》。

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以前黑電行業的會議是啥樣子的？一個大主題，一個很長的副標題。指導單位，主辦單位，協辦單位，支持媒體，然后下面一堆的企業LOGO。開始后眾多領導致辭，有時候說的東西完全不在一個層面上，然后主辦方來個主題演講，后面的機會就賣給各個企業老板“CNB”了，然后弄個預設好問題的論壇，參與人可能是級別不夠單獨發言的，最后頒獎合影皆大歡喜。吃著飯的時候，各個企業的獲獎軟文就開始刷屏了……

在整個行業最好的幾年，這么做一點毛病都沒有。但是隨著黑電行業的遇冷，也隨著一批年輕老板的上臺。大家都在反思，這樣的會議是慣性思維還是有真有價值？某國產企業老大和老馬說過，“行業都這樣了，誰不知道誰在干啥？我們幾個站在臺上吹完自己，然后帶著鄙視聽著別人吹牛，這有意思嗎？有時候還會拍桌子打一架，圖啥？”

其實老馬也想開一場更有價值的黑電行業會議，若非疫情影響，也許這個愿望在AWE上就已經實現了。這兒就不劇透了吧，反正只有聊的事兒大家愛聽，有所得有啟發，并且以會議為契機，形成了某種新的局面，這樣才叫有價值。

回到今天的這場活動，在接到家利的邀請之前，我也并不知道主題叫做《重構電視價值》。這是個極好的話題，老馬多次寫稿都有提到，行業最大的問題不再是缺屏少芯，不再品牌雜亂，不是所謂傳統制造企業和互聯網企業的你死我活，更不是爭誰才是所謂的行業第一。而是可怕的電視無用論，認為電視是一個不符合時代發展的產品，可以被拋棄掉的。老馬為這事兒沒少和人掰吃，比如老馬公司的小編輯沒少寫電視的稿子，他們家就沒有一臺電視。聊完我甚至感覺，就算我送他一臺索尼A9G，人家也不見得開機。某公關公司接到了一個電視企業的brief，我去給他們團隊做一些知識掃盲，聊起了用他們電視干什么，答案都是，客廳擺設，老人、小孩的專用機。老馬每次眉飛色舞的講一臺好電視能帶來什么不一樣的體驗，都會被一句“馬老師，我不需要這樣啊”，徹底打敗。

所以，最最最核心的問題是，電視產品的價值到底在哪？消費者憑什么去買它換它，去用它。電視行業的價值在哪？從業者們做這個行業能不能活下去，賺到錢，被別的行業尊重，乃至還為社會進步做點貢獻。上述的問題，可能一萬個人會有一萬種答案。在這場活動中，京東黑電的戴老板也給出了自己的答案。

戴老板說，時代已經不同了，用戶正在遠離這個行業，因為我們有太多的可替代產品；因為我們不能抓住年輕人使用場景讓電視之前都是打發時間的老人；因為我們大部分的電視并沒有什么本質不同。行業也正在遠離用戶，行業中火熱的新詞匯新技術，并沒有帶來新的需求。所以他提出，只有滿足用戶需求的價值才是真的價值。這句話，真的可能誰都會說，也沒有企業開發布會說我這產品就是為了裝B的，但是這些年來又有多少品牌口中“消費者真正需要”的東西后來被市場證明是他們拍腦袋自己想的“偽需求”。好在，京東可以靠數據說話，他們給出了兩條通路“教育”和“游戲”

先說游戲吧，這可是今年行業里的熱詞。針對主機和PC玩家，120HZ，HDMI2.1、VRR、ALLM、G-SYNC和FREE-SYNC，這些都被從電競顯示器搬到了電視上，同時，包括運營商、游戲平臺等眾多玩家都在開始布局云游戲。在會上，來自天翼云游戲的王衠甚至給了一個判斷，主機游戲在中國的未來，不在主機而是在云游戲。圣劍網絡的龔靜毅雖然提出云游戲目前的發展的幾大難點，但是也非常認同云游戲+優秀電視的搭配，能帶來更好的游戲體驗以及打破各種游戲前端的壁壘。

其實無論主機游戲還是云游戲，都對電視本身提出了更高的要求；真正的游戲玩家也絕對不會佛系，會選擇讓他們可以玩的更爽的產品。所以，游戲電視的均價是6000+，這可是比行業均價高了一倍還多的數字。企業做出了好東西，被用戶需要且喜愛，滿足了他們的要求，發揮了產品的價值，企業也能得到更高的利潤，這才是真正好的生意。

戴老板一定對這個場景不陌生，5年前在做PC業務的他，推出JD Game+戰略，創造了“游戲本”這個類目。那時候京東培育和扶持30個游戲品牌，納入500款GAME+游戲產品，并與20款重點游戲深度合作，通過大數據和平臺優勢，把資源和需求完全打通，創造了一個三方共贏的局面。5年后，在電視領域，這個計劃完全有理由被復制甚至超越。

再來說教育，其實是疫情往前推了大屏教育場景一把。京東的搜索和銷售數據證明了這一點，老馬家的實際案例也證明了這一點。娃在家的半年多時間，學的東西真是不少，自從在家里電視上裝上他的板牙視頻、悟空識字、OTT系統里有了火花思維課程之后，孩子能用電視去看去學的東西完全不用ipad。孩子說了，電視大，我可以坐沙發；媽媽說了，孩子離得遠，OLED更護眼。萌狀元的CEO周柳青說，教育內容在電視上更有互動和娛樂屬性，可以更好達到寓教于樂的效果。雙師課堂的黃金期也急需專業硬件產品提升互動體驗。讓電視深度參與在線教育演進，也是從廣告屏價值提升到教育交付屏的價值進化。

當然，硬件產品必須要有迎合細分場景的基本素質，京東給出了他們的標準，教育電視應該有攝像頭、觸摸屏，可語音交互；游戲電視應該有120Hz高刷新率、HDMI2.1的接口、3+64G的存儲。

老馬很贊同這兩條通路，因為雖然很多不同的形態的產品都還叫做電視，但是消費者用它們干什么已經完全不同了。沒有一臺電視可以適用與所有場景，滿足所有需求，那么在細分市場找用戶無疑是最有效的方式。索尼可以繼續玩他的最佳音畫概念，畢竟還有老馬這種高要求的消費者存在。那么別的品牌是不是可以找到最適合自己的路呢，哪怕就是把不同SKU的定位區隔好。有了清晰定位其實更容易精準獲客，加之京東平臺的各種扶持，賣不好才怪了。比如今年6月1日當天，C2M反向定制的海信游戲電視成交額就超了5月全月。

因為對硬件有了新的要求，無論是教育電視還是游戲電視，價格都會高于普通的“大路貨”。更重要的是，這條路的背后還有巨大的用戶運營價值。2019年，在線教育全年總收4140億，總用戶規模2.61億元，年人均ARUP值約1586元。如果場景都轉移到大屏端上來，這個收入是遠遠高于OTT行業最主流業務視頻會員充值的價值。而游戲更不用說，云游戲平臺的會員時長、手柄等外設購買以及游戲內購的分成都將是收入的來源，沒有上限。并且你發現沒有，這兩個場景的主力人群，不就是我們所謂已經遠離了電視的“年輕群體”么（娃們用教育電視的錢也得父母掏腰包不是，再說還得做到高效陪伴呢不是）。

好了，以上就是這場《重構電視價值》峰會的主要內容，以及老馬的一些理解。可以說，這場會議是一群有危機意識，有思考的人的集體頭腦風暴，一改你好我好大家好的傳統開會風格。簡明務實，并圍繞整個行業的價值做了深入的思考，并給出了明確的通路和為這條通路準備的條件。反正老馬學到很多，也交到了新朋友，更重要的是產生了新的思考。這就是這場會議最重要的價值所在。期待明年917，還能繼續聊……最后做個廣告吧，919，買電視，上京東！