隨著國(guó)民健康意識(shí)的提高，健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷加大，健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已成為備受矚目的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)、藍(lán)海產(chǎn)業(yè)、國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、全球化產(chǎn)業(yè)。面對(duì)機(jī)遇，行業(yè)內(nèi)的品牌商家、經(jīng)銷商以及代理商都是如何考慮的？應(yīng)該如何面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化？如何進(jìn)行全渠道營(yíng)銷布局？如果這些問(wèn)題正是您所關(guān)注的，那就請(qǐng)關(guān)注由新營(yíng)養(yǎng)聯(lián)手NHNE中國(guó)國(guó)際健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)推出的“TalkTime 專訪”，我們將邀請(qǐng)行業(yè)專家及業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行系列專訪，深度聚焦市場(chǎng)發(fā)展、渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷，共話行業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì)，探討行業(yè)發(fā)展機(jī)遇！

上藥健康科學(xué)有限公司總經(jīng)理?岳陽(yáng)：北京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，清華大學(xué)研究生。曾在中國(guó)國(guó)藥集團(tuán)內(nèi)工作13年，上藥科園內(nèi)工作11年，多年來(lái)從事藥品營(yíng)銷工作，于2019年任職上藥健康科學(xué)總經(jīng)理，帶領(lǐng)公司開拓大健康產(chǎn)品市場(chǎng)。

上藥健康科學(xué)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上藥健康科學(xué)”）作為上海醫(yī)藥旗下的成員公司上藥科園所屬企業(yè)，將如何肩負(fù)深耕大健康產(chǎn)業(yè)的使命？國(guó)藥勵(lì)展NHNE項(xiàng)目組聯(lián)合新營(yíng)養(yǎng)專訪了上藥健康科學(xué)總經(jīng)理岳陽(yáng)。

站在“巨人”的肩膀上，探索成長(zhǎng)之路

作為上海醫(yī)藥旗下的成員公司上藥科園所屬企業(yè)，上藥健康科學(xué)的核心優(yōu)勢(shì)是有著強(qiáng)大的醫(yī)藥企業(yè)背景支持，上游資源可共享，創(chuàng)新改變有后盾。發(fā)展近百年，上海醫(yī)藥已沉淀了深厚的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，從而為上藥健康科學(xué)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力。

上藥健康科學(xué)的合作商更多的是國(guó)外品牌，由于疫情導(dǎo)致2020年宏觀經(jīng)濟(jì)整體下滑。基于這一情況，上藥健康科學(xué)加強(qiáng)了與各個(gè)協(xié)會(huì)的溝通合作，借此直接與一些國(guó)外客戶聯(lián)絡(luò)引進(jìn)品種。同時(shí)，積極參加NHNE展會(huì)進(jìn)行品牌露出和產(chǎn)品宣傳。上藥健康科學(xué)不僅聚焦于國(guó)外產(chǎn)品，最近也在與各個(gè)協(xié)會(huì)合作加強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的開發(fā)，比如，正在與清華、中藥協(xié)會(huì)進(jìn)行的聯(lián)創(chuàng)院的項(xiàng)目，為國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀中藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品上市助力。

緊跟信息化潮流，綜合多渠道發(fā)展

上藥健康科學(xué)將持續(xù)發(fā)展從跨境電商、跨境分銷，到進(jìn)口貿(mào)易、全國(guó)商業(yè)分銷的供應(yīng)鏈合作業(yè)務(wù)，打造“跨境、進(jìn)口、線上、線下”的四維大健康經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售渠道的快速開發(fā)，提升大健康業(yè)務(wù)規(guī)模。

現(xiàn)在，大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已進(jìn)入高速信息化時(shí)代，上藥健康科學(xué)也在供應(yīng)鏈端進(jìn)行信息化布局，參與搭建上游品牌信息平臺(tái)數(shù)字化，可快速找到目標(biāo)品牌，按類目區(qū)分。在渠道和終端，推出自有跨境電商平臺(tái)——時(shí)時(shí)康商城和北京天竺綜合保稅區(qū)跨境電商自提店，可直營(yíng)跨境產(chǎn)品，同時(shí)將開發(fā)與外部的專業(yè)零售資源（如藥房連鎖電商、自媒體電商、醫(yī)院官方APP等）的代發(fā)類業(yè)務(wù)合作。時(shí)時(shí)康商城所開發(fā)的分眾系統(tǒng)還可進(jìn)行微信分銷，公司相關(guān)銷售資源可接入產(chǎn)品，利用分眾系統(tǒng)，為商城拉動(dòng)會(huì)員銷售。

圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，賦能“泛醫(yī)藥圈”

上藥健康科學(xué)希望可以利用自身長(zhǎng)處把醫(yī)藥的嚴(yán)謹(jǐn)精神引進(jìn)來(lái)，用專業(yè)性服務(wù)于消費(fèi)者。不同于快消產(chǎn)品，這種“泛醫(yī)藥圈”是非常需要專業(yè)知識(shí)的引領(lǐng)的。

所謂“泛醫(yī)藥圈”，包括了與醫(yī)藥行業(yè)很接近的保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品以及母嬰用品，剛好與集團(tuán)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源相匹配。隨著“健康中國(guó)”政策的提出，國(guó)人對(duì)于自我身體素質(zhì)的提升有了更深的認(rèn)識(shí)，上藥健康科學(xué)處于大健康行業(yè)內(nèi)，有著義不容辭的責(zé)任。

“用制藥人的嚴(yán)謹(jǐn)去探索優(yōu)質(zhì)大健康產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)性來(lái)普惠消費(fèi)者”是上藥健康科學(xué)的價(jià)值觀。在未來(lái)，上藥健康科學(xué)將持續(xù)以特醫(yī)食品、醫(yī)用營(yíng)養(yǎng)品、保健食品、健康天然食品等為經(jīng)營(yíng)方向，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流通、線上渠道和商業(yè)渠道的建設(shè)，打造自有品牌，提升選品引進(jìn)、渠道開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷核心能力。同時(shí)，加大對(duì)特醫(yī)、保健品、母嬰產(chǎn)品等大健康品類的引進(jìn)、終端推廣和銷售。以創(chuàng)新、差異化、專業(yè)化發(fā)展思路為主導(dǎo)，發(fā)展集醫(yī)院、藥房、母嬰店、商超、電商等綜合渠道的自營(yíng)業(yè)務(wù)，打造大健康平臺(tái)。