天下網商記者 丁潔

在三分妄想，你時常會遇到這樣的場景：三步遇到身著漢服的古風仙女，五步遇到一群身穿日系學生制服的“高中女生”，轉彎又遇見裙裾翩翩的Lolita小公主。還會有一些身穿各種混搭奇異服裝的人一邊拍視頻一邊路過你的身邊。如果你是一位先生，路過衛生間需要認真看指示牌，不要因為里面走出來一位美少女而走向另外一側。

你以為自己來到了漫展現場，卻是這家二次元公司的日常。

這是一家由Coser（角色扮演）、“三坑愛好者”（癡迷洛麗塔、JK制服、漢服的人）組成的公司。招聘的第一道門檻，就要看候選人是不是二次元愛好者。

作為國內第一批生產cos服的商家，三分妄想通過十年時間在全網收割了300萬粉絲，去年品牌線上銷售額突破5000萬，連續四年拿下雙11、雙12的Cosplay類目第一。

誰也沒想到，這家國內cos大佬竟誕生在福州一間居民樓的10平米車庫里。

去年6月，三分妄想的“歸云集”系列一上線即刻引爆，半年時間，魏無羨、藍忘機同款銷售額突破700萬，一部《魔道祖師》讓這兩套Cosplay服風靡全網。

三分妄想的影響力還走出國門，蔓延到了海外，在Instagram、Facebook 和 YouTube等社交媒體上，品牌吸引了俄羅斯、美國、東南亞等國家地區的Coser們的關注。在地球的那頭，時常有粉絲拿著翻譯器、用蹩腳的中文在小小的淘寶界面中，在天貓海外平臺上，對他們“表白”。

“二次元人群”聚集的公司

三分妄想運營抖音賬號的員工經常會更新自己的公司日常。

來二次元公司第一天時，這位員工可能穿著普通T恤、運動褲；來公司一個月，換上了飄逸的白色漢服；一年后，換上了長發、超短裙、及膝黑絲，逐漸解放真我。

三分妄想創始人介紹，“女裝大佬”是新入職男員工的洗手間彩蛋。用公司男生的話來說：一道靚麗的風景線。

在辦公室里或者拍攝間，看到黑長直穿著JK制服的背影可要留個心眼，不要輕易為她美麗身影著迷，即使她面目嬌美也不要掉以輕心，因為她有可能是他。

倘若你不是二次元愛好者，根本無法融入這個環境。

在公司內部，他們有一套獨特的“語言體系”，在日常溝通中時不時會流露出些詞匯，諸如“吶~”“爆破吧，世界！”“大好き”……

這是一家會令Coser瘋狂的公司，每個角落都能看到一大排掛滿cos服的衣架，五顏六色的假發以及拿著新品正在試穿的員工。變裝后的他們，會讓你恍惚間難以判斷：是人還是魔，是妖還是仙。

自從公司有了日常服品牌，不少員工每天都穿著公司的衣服，充分利用“公司文化衫”，內購會更堪稱工資回收計劃。

對他們而言，更誘人的是參加漫展時可以免費借用公司樣衣，省了Coser一大筆開銷。

在這群平均年齡25歲的人心里，三分妄想能投喂興趣愛好也能養活自己，幾乎每條官方抖音號的視頻下面都有網友留言“求面試”。

創始人是三位Coser

創造這家二次元公司的是三個女孩，她們都是Cosplay的狂熱愛好者。

其中一位的亞文化啟蒙導師是《漫友》，她幾乎每期都買。初中時,她就對著書上的小和服小洋裝自己“打樣”，再穿著自制的cos服去拍大頭貼。

大學畢業，這份“熱愛”也沒有消減。白天，她會以社會人的身份按部就班地工作，晚上或者周末，變身重返Cosplay江湖。

她們曾帶領“福建3c動漫社團”拿下了不少國內cosplay舞臺劇大獎，如劇目《愛麗絲瘋狂回歸》榮獲國漫中國cosplay超級盛典 十五人以上組金獎 。

2011年12月，三位女孩決定為夢想創業，這遭到了家中父母的強烈反對。那時，cos容易被說成妖魔鬼怪，家長們會覺得這是不務正業。早期，她們一邊工作一邊兼職創業，三分妄想誕生在10平米的車庫里。直到2014年，她們開始大量擴充團隊，注冊了公司。

三分妄想創始人

她們銷售Cosplay服裝，一開始接的都是小訂單，以定制為主，設計、備料都要自己做，不僅家人不理解，一些制衣廠也不愿接手這樣怪怪的衣服，姑娘們只能找小作坊接單。

當時，她們是設計師、打樣師兼模特，自己拍照掛上網，有人下單就做一件。盡管每月收入分攤到每人手上只有一千元，但她們依舊很懷念那段時光，“有種賺到人生第一桶金的感覺”。

真正實現量產是在2015年。當時，她們拿到了虛擬歌姬洛天依的IP授權，精準打入了這個IP的受眾群中。之后，她們開始在動漫IP領域發力，相繼拿下“魔道祖師”“全職高手”“劍網3”“大魚海棠”等國內知名的動漫游戲IP，去年6月魔道祖師聯名款上線，半年時間，銷售額突破700萬，創下銷售記錄。此外，陰陽師的瑩草也是爆款，上線直接賣斷貨。

魔道祖師

如今，“三分妄想”手里拿著30多個正版合作的IP。判斷一款IP是否有爆火潛質，主要基于團隊對市場的精準嗅覺和大數據的輔助。為了產品更受市場認可，他們會在制作中增加進度反饋，提前發一些圖透，再根據粉絲的反饋內容進行調整，類似測款。

除了研發產品，三分妄想也在內容沉淀上做了不少嘗試。目前，三分妄想入駐B站、LOFTER、快看漫畫等二次元平臺。最近，他們開始出品制作微電影，找國內知名Coser拍攝《王者榮耀》同人劇，其中一條《五年后“出柜”的劉備》的視頻，在B站播放量超55萬。

小眾領域出海

兩年前，三分妄想的客服意外發現有境外客戶來淘寶找到他們，并通過翻譯器用蹩腳的中文“表白”。

原來，他們是通過代購買的產品。這讓團隊看到了市場機會，直接在國外鋪設銷售渠道。2018年他們布局團隊打入海外社交平臺，不僅繼續在天貓海外平臺發力，還入駐了速賣通等平臺，并取名“1/3 delusion”。

天貓海外，可以理解為消費者在海外用淘寶，在各個國家和地區生活的華人，都可以打開淘寶App網購。如今天貓海外已覆蓋全球200多個國家和地區。當你身處海外，打開淘寶并選擇所在地區，就能體驗這一服務。

為了吸引更多海外用戶的關注，三分妄想在Instagram、Facebook 、YouTube、Twitter都開設官方賬號，同步將新品第一時間圖透給海外粉絲。與此同時，借助這些平臺上的KOL 社群做精細化營銷。

具有超過10年cos經驗的泰國資深超人氣Coser、曾上過天天向上節目的Yuegene Fay，就是三分妄想合作過的kol之一。他較多cos日系漫畫中的角色，如《銀魂》、《黑執事》等，據了解，他擁有的日本粉絲數是所有外籍Coser中最多的。

泰國資深超人氣Coser Fay

在WCS（世界COSPLAY峰會大賽）上，Yuegene Fay穿著三分妄想的新款服裝作為嘉賓出席，沒想到竟與現場另兩對參賽者“撞衫”了，Fay將三組人歡樂合影的照片發了出來，大家都覺得真是奇妙的緣分。

還有一次，三分妄想品牌出海東南亞漫展，在現場看到不少穿著她們家衣服的Coser，很多人都跑來鏡頭前用中文表白“我愛三分妄想”。

通過這些知名Coser，三分妄想在海外小眾圈打開了市場，全年銷售額突破百萬。

海外粉絲漸漸多了起來。一位意大利男士下單后，贊美三分妄想的客服是“有著清酒般眼眸的天使”。意大利買家不知道，這位客服實際上是位糙漢子。

當然，在出海前期，三分妄想也遇到了不少困難。

在國內，賣Cosplay服的商家大多以征集-預訂-圖透-尾款的模式運作，很多新款從下單到發貨起碼要等待4個月時間，但海外用戶并不清楚國內這種銷售模式。

因此，三分妄想在Twitter的頭部區域突出了“預訂-尾款”銷售模式的說明，慢慢教育海外消費者。也有部分海外粉絲會自發在論壇分享淘寶購物教程，科普中國cos圈通用的預訂、尾款的概念。

一位俄羅斯小哥哥的返圖

因為歐美用戶與國內用戶體型差異較大，三分妄想會采用預訂模式，征集特殊尺寸的消費者，預訂數量達到一定比例就為海外區域開一個專門的尺碼定制產品。

精細化運營后，三分妄想發現，國內外不同的消費市場、人群，對于IP的喜好存在差異性，如歐美市場更偏愛日系IP，而東南亞市場能接受更多優秀的國漫游戲類IP，例如第五人格等。最近幾年，借助像三分妄想這樣的商家，不少國內優秀國漫IP如“大魚海棠”“秦時明月”等，也輸出到了海外，被越來越多的海外用戶接受。

由于疫情，今年三分妄想的生意也受到了一定影響。4月，阿里巴巴重啟“春雷計劃”，加速中小企業海外拓銷，為刺激海外消費市場回暖，天貓海外推出“全球包郵服務”。海外消費者通過手機淘寶加購帶有“滿額包郵”標識的商品，選擇“官方集運”，就可享受免跨境運費。對加入“全球包郵服務”的商家而言，當遇到海外消費者退貨時，還可享受平臺提供的“本地退”的便捷服務。

7月，三分妄想開始簽約天貓海外全球包郵服務，銷量快速上漲，一周出海成交環比增長235%。

生意正在恢復，而讓姑娘們更高興的是，這個市場還在擴大。葉子能明顯地感覺到，大家正在逐步消除對cosplay的偏見，最直接的就是coser和三坑娘們上街，已經不會被議論是“白發魔女”或者“巴啦啦小魔仙”，更多人知道這是在cosplay。

十年時間，因為熱愛，三位女孩保持創業初心，而這家小火慢燉的公司，也繼續她們的夢想，飛往國土外的天地。

編輯 徐藝婷