網(wǎng)商君

十年前，一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不愿意購買國產(chǎn)奶粉的消費者多達七成。今天，消費者對母嬰國貨的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變了嗎？

天貓超市數(shù)據(jù)顯示，最近一年，國產(chǎn)母嬰用品交易規(guī)模增幅達 107%，遠超母嬰用品整體交易規(guī)模增幅。飛鶴、舒氏寶貝、Babycare、爽然等國產(chǎn)母嬰用品品牌交易規(guī)模超過大批海外品牌，進入天貓超市前十。

飛鶴、舒氏寶貝、Babycare、爽然等國產(chǎn)母嬰用品品牌交易規(guī)模進入天貓超市前十

記者了解到，重慶、成都、無錫、鄭州、南寧是母嬰國貨消費增速最高的城市，合肥、沈陽、佛山、長沙、青島緊隨其后。除傳統(tǒng)的次日達配送外，天貓超市還在全國數(shù)百個城市推出了小時達、半日達服務(wù)，大大縮短了用戶等待收貨的時間。

母嬰國貨崛起，奶粉、紙尿褲交易規(guī)模高速增長

奶粉、紙尿褲是需求最高的母嬰用品品類。天貓超市數(shù)據(jù)顯示，奶粉、紙尿褲交易規(guī)模穩(wěn)居國產(chǎn)母嬰用品前兩位。此外，輔食、濕巾、洗護用品需求正在不斷提升，交易規(guī)模排名分列第三至第五位。

在交易規(guī)模增速方面，奶粉、紙尿褲高居第三、第五。疫情結(jié)束后，帶娃出門的需求增加，國產(chǎn)嬰幼兒出行寢具交易規(guī)模增速達 180%，在所有品類中排名第一。

天貓超市國產(chǎn)母嬰用品品類交易規(guī)模與增速排名

海外母嬰用品品牌的優(yōu)勢地位，正在被國產(chǎn)品牌動搖。截至目前，天貓超市交易規(guī)模排名前十的品牌中，國產(chǎn)品牌已占據(jù) 4 個席位。其中，飛鶴進入前三，僅稍落后于美國品牌幫寶適和荷蘭品牌達能。舒氏寶貝、Babycare、爽然分列第八至第十位。

母嬰國貨品牌在交易規(guī)模不斷提升的情況下，仍保持高速增長。天貓超市數(shù)據(jù)顯示，爽然、Babycare、舒氏寶貝、飛鶴的交易規(guī)模增速進入前十。在交易規(guī)模增速最快的 10 個母嬰用品品牌中，國產(chǎn)品牌多達 7 個。

天貓超市國產(chǎn)母嬰用品品牌交易規(guī)模與增速排名

母嬰國貨加速數(shù)字化，“小時達”將成為標配

天貓超市母嬰用品行業(yè)負責人李虹告訴記者，國產(chǎn)母嬰用品品牌普遍更重視數(shù)字化營銷工具，是其保持高速增長的原因之一。

她舉例說，很多母嬰品牌都用過“1 分錢試用”的手段獲取新客，但復購率通常不足 3%。天貓超市通過數(shù)據(jù)分析，聯(lián)合飛鶴等品牌推出了凈含量更高，價格為 9.9 元的試用裝，復購率很快提高至 20% 以上。

此外，天貓超市還通過淘寶直播及“超級母嬰日”等活動，為品牌帶來了更多消費者關(guān)注。據(jù)悉，在剛剛結(jié)束的“超級母嬰日”活動中，碧芭寶貝等新銳國產(chǎn)品牌銷量同比增長是去年同期的數(shù)十倍。

記者注意到，包括飛鶴在內(nèi)的多個國產(chǎn)母嬰品牌已接入天貓超市小時達服務(wù)。配送時間的縮短，將有利于品牌復購率提升。可以預見，隨著同城物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，小時達服務(wù)很快就將成為商家標配。

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