在手機發(fā)展初期，運營商曾是行業(yè)重要甚至是唯一的銷售渠道，但是隨著線上渠道的興起，運營商作為銷售渠道的重要性遭受到了挑戰(zhàn)。就當我們以為運營商將逐漸剝離渠道身份，成為純粹意義上的網(wǎng)絡技術(shù)支持方時，電視行業(yè)卻給了我們一個相反的答案。

9月1日，聯(lián)通聯(lián)合電科技和華為舉辦了一場名為“華為智慧屏·讓智慧變更大”的開箱直播以及華為專業(yè)銷售培訓活動。預示著此前一直在為手機渠道鋪路的聯(lián)通，將通過華為智慧屏切入電視賽道。

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聯(lián)通為什么選擇售賣華為智慧屏，其會給電視行業(yè)帶來哪些值得參考的價值呢？

新勢力與存量困境

隨著5G、IoT等概念的日趨火爆，智能電視行業(yè)開始成為行業(yè)的風口，但是一個不爭的事實是，由于設備的特殊性，智能電視行業(yè)并沒有類似智能手機爆發(fā)時的巨大紅利。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，中國智能電視零售量為996萬臺，同比下跌了20.1%，零售額為238億元，同比下降33.8%。總銷售規(guī)模是2016年以來單季最低。IDC預測，2020年全年，中國智能電視出貨量將僅為 4480 萬臺，預計同比下跌4.4％。

與市場整體的持續(xù)萎縮相反，由于未來中國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達4500億元左右，而智能電視又是最理想的控制中樞，一時間原本造手機的新勢力們紛紛開始在智能電視行業(yè)“搶灘登陸”。

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2019年，榮耀、華為、一加等手機廠商紛紛發(fā)布了自家的大屏產(chǎn)品，2020年初，OPPO、vivo也不約而同地表示，在不就的將來會入局智能電視行業(yè)。

新勢力的持續(xù)入局與存量市場相持，必然出現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是價格戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)透露了一個細節(jié)，2020年618購物節(jié)，中國智能電視線上渠道均價僅為1968元，對比2019年的雙11購物節(jié)下降了 5.9%，同比更是大跌10.9%。

然而，價格戰(zhàn)雖然可以引起一時的市場波動，但是隨著其他玩家的跟進，長期的價格戰(zhàn)不但會給智能電視廠商的現(xiàn)金流造成致命影響，也會阻礙行業(yè)的有序前進。因此，價格戰(zhàn)對于智能電視行業(yè)來說，都不是一劑良藥。

電視新勢力們就此乘虛而入。

運營商與電視廠商一拍即合

從縱向產(chǎn)品層面，電視行業(yè)似乎很難破局。廠商自然而然會在橫向空間尋找新的渠道，以容納更多的市場需求。就像單條水管不能滿足巨大的水流需求時，多數(shù)人都會通過并聯(lián)多條水管來解決問題。

線上渠道競爭壓力大，線下渠道又逐漸萎靡，廠商們可以選擇的空間其實并不大，這也是為什么電視渠道始終沒有大跨步拓寬的原因。而隨著競爭壓力的逐漸增大，如前文所述，華為終于另辟蹊徑找到了熟悉的運營商渠道。

當然，運營商開賣華為的大屏終端，除了華為的主動尋找外，也與運營商的積極求變脫不開干系。

要知道此前運營商是智能手機行業(yè)的最重要銷售渠道，2013年，憑借著和運營商的深度合作，中興、華為、酷派、聯(lián)想的出貨量達到了1.6億臺，拿下了中國智能手機市場超一半的市場份額。也正由此，江湖上有了“中華酷聯(lián)”的名號。

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而隨著智能手機的銷售向線上轉(zhuǎn)移，運營商渠道的空間正好被釋放了出來，運營商們想必也極度需要找到一個終端設備來填補這方面的空缺。

更重要的是，除了這種市場層面的高度契合之外，運營商傳統(tǒng)的線下模式，其實對于重體驗的華為智慧屏而言也有十分重要的意義。

區(qū)別于智能手機主打?qū)挿旱墓δ?，智能大屏所主打的音畫表現(xiàn)、多設備互動等功能雖然也可以通過線上媒介展示，但是圖文視頻終歸不能最大程度表現(xiàn)智能大屏的亮點。

而一旦聯(lián)通近兩萬家營業(yè)廳開始展示、銷售華為智慧屏，那么消費者就可以切身感受到華為智慧屏產(chǎn)品在音畫、功能層面的亮點和魅力，進而最大限度提升產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化率。

從這個意義上講，小米近兩年瘋狂鋪設小米之家線下店，其實也有著大屏產(chǎn)品直接觸達消費者的欲望，但是截止2019年中，中國區(qū)小米之家數(shù)量不過600家，單純從數(shù)量來看，對比華為直接與運營商合作，小米電視在線下店的競爭將迎來一個重量級對手。

運營商賦能電視行業(yè)

現(xiàn)階段來看，運營商和智能電視廠商合作，最淺顯的目的就是為了換取市場空間，但是在這之外，運營商在網(wǎng)絡層面的優(yōu)勢，也決定了智能電視將有可能收獲更為深遠的價值。

自5G商用后，運營商們大肆建設5G網(wǎng)絡，與此同時，由于4G時代吃了大虧，運營商也希望在5G時代奪回網(wǎng)絡應用層面的話語權(quán)。

《2020年云游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國云游戲市場或?qū)⒊^10億元。因此，2020年中，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通不約而同的宣布進軍云游戲市場。

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雖然云游戲支持全端運行，但是由于云游戲主打主機游戲以及沉浸感，云游戲的最佳載體，還是要屬智能電視。Alphawise數(shù)據(jù)顯示，全球至少十成以上的游戲愛好者因為主機游戲硬件價格高昂而沒有接觸主機游戲。這兩個趨勢，更增加了智能電視與云游戲的高契合性。

而隨著聯(lián)通在渠道上給華為智慧屏以支持，聯(lián)通無疑可以進一步強化華為智慧屏于自家“小沃暢游”云游戲平臺之間的聯(lián)系，從軟硬件兩方面下手，為用戶帶來最理想化的云游戲體驗。

除了云游戲，現(xiàn)在智能電視行業(yè)的一大趨勢，就是4K、8K、超大屏產(chǎn)品的大行其道，但是由于帶寬等因素的限制，目前消費者即使購買了這些終端產(chǎn)品，也很難在暢快體驗其超高清內(nèi)容。

其實不論是云游戲還是超高清內(nèi)容，我們都能明顯感受到，由于運營商在網(wǎng)絡帶寬層面有著獨到的優(yōu)勢，在經(jīng)過“失去的十年”后，運營商不光想重建渠道優(yōu)勢，更有著回歸互聯(lián)網(wǎng)中心的決心。

可喜的是，由于智能電視在未來有著極為寬廣的應用面，并且與運營商渠道的種種優(yōu)勢高度契合，在運營商與大屏終端廠商的努力下，很有可能將形成一個雙贏的局面。