作者：王琪驥

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

在A股市場有一個(gè)投資邏輯叫做“喝酒吃藥”，由此可見，白酒股是周期性成長股。

作為A股市場白酒股的一員，洋河股份證明了這一點(diǎn)。

8月28日，洋河股份發(fā)布2020年半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，上半年?duì)I收134.29億元，歸屬上市公司凈利潤54.01億元。

“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。”前不久的“夢之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。

撇開疫情對白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系新出爐的半年報(bào)看，洋河的發(fā)展其實(shí)也正像騎自行車一樣，既需要向前又需要平衡，向前和平衡是互補(bǔ)的。

比如，在銷售向前方面，中泰證券調(diào)研得出渠道經(jīng)銷商庫存不到1個(gè)月，華泰證券、華安證券指出M6+渠道銷售良好。

而在平衡方面，截止2020年6月末，洋河股份有半成品余額123億，較年初增加5億。其中，從2012年至2019年末，其半成品余額分別為42億、71億、83億、90億、98億、104億、113億、118億，基本保持了一個(gè)穩(wěn)健增長狀態(tài)，充分說明在發(fā)展向前的同時(shí)，在產(chǎn)量方面，洋河股份保持了一個(gè)相對平衡的狀態(tài)，為將來中高端戰(zhàn)略奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

對于這樣一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的績優(yōu)股，資本市場也同時(shí)進(jìn)行了回應(yīng)——2020年第二季度，淡馬錫則繼續(xù)增持，持股比例增加值0.7%。

作為以長期投資、價(jià)值投資為主的新加坡主權(quán)基金，淡馬錫的增持從側(cè)面證明了洋河的長期投資價(jià)值。

洋河股份向前：“夢之藍(lán)M6+”戰(zhàn)略性高端占位

對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌永遠(yuǎn)是跑在最前面的，最先抵達(dá)消費(fèi)者的也永遠(yuǎn)是品牌。作為洋河目前的主導(dǎo)品牌、尖刀品牌，“夢之藍(lán)M6+”便是洋河的車輪，車輪向前，車速才能飛馳。

洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，“對名酒企業(yè)來說，優(yōu)勢賽道就是好產(chǎn)品、高質(zhì)量，名酒企業(yè)更有條件、更有能力長期打造‘高品質(zhì)’白酒。”很顯然，“夢之藍(lán)M6+”就是洋河優(yōu)勢賽道上的領(lǐng)跑選手，同時(shí)也肩負(fù)著洋河高端天花板自我突破的意義。

洋河對“夢之藍(lán)M6+”的品牌定位，主要集中在幾個(gè)字上——戰(zhàn)略性占位新高端。結(jié)合洋河投入的一系列核心品牌資源，從舞臺劇《浮士德》的聯(lián)袂呈現(xiàn)到攜手江蘇衛(wèi)視跨年，再到傾情奉獻(xiàn)夢之藍(lán)跨年詩會，“夢之藍(lán)M6+”作為一個(gè)高端品牌的格調(diào)得到了持續(xù)升華。

為了探索新的前進(jìn)通道與上升空間，洋河全力推動“夢之藍(lán)M6+”全國化版圖深度拓展，在全國各地招兵買馬、精準(zhǔn)選商。如今，“夢之藍(lán)M6+”從江蘇市場全面輻射，完成了全國市場鋪貨，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

聚焦2020年，有關(guān)“夢之藍(lán)M6+”的話題始終離不開兩件大事：助力航天事業(yè)+助力經(jīng)濟(jì)增長。一方面支持中國航天事業(yè)，夢圓星空，今年就有長征五號發(fā)射成功，天問一號邁向火星；另一方面是通過“夢之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”，帶領(lǐng)大家走進(jìn)“夢想的加油站”，為后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

也因?yàn)橛小皦糁{(lán)M6+”戰(zhàn)略性占位新高端，洋河股份的品牌氣質(zhì)才進(jìn)一步獲得突破性改變。從這個(gè)意義上說，洋河必須十分重視高端白酒在當(dāng)前環(huán)境下戰(zhàn)略拓展，發(fā)揮“夢之藍(lán)M6+”在高端白酒格局中不可替代的作用。

平衡發(fā)展：以品牌為中心構(gòu)建“廠商一體化”

對洋河來說，理順與經(jīng)銷商的分工協(xié)作是一種平衡，“廠商一體化”是最理想的平衡狀態(tài)。

這種“平衡”，首先是加大營銷模型的創(chuàng)新，商業(yè)生態(tài)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新變革，改變過去的營銷模式，強(qiáng)調(diào)“一商為主，多商配稱”。“打個(gè)比喻，就像群雁齊飛，無論南下還是北下，頭雁非常重要，領(lǐng)航者方向正確了，才能方寸不亂”，劉化霜表示。

進(jìn)一步來說，“平衡”就是理順分工協(xié)作體系，實(shí)現(xiàn)以品牌為中心的廠商一體化。按照劉化霜的理解就是，“品牌作為廠商共享資產(chǎn)，不是誰說了算，而是品牌導(dǎo)向。品牌的未來，品牌的發(fā)展趨勢，決定了每一個(gè)人的角色如何分擔(dān)，這種體系促進(jìn)了廠商和諧，沒有誰是主導(dǎo)，誰能夠推動品牌發(fā)展就是主導(dǎo)。如此形成一個(gè)有理念的契約式的經(jīng)營模型，改善了整個(gè)發(fā)展的效果，從效率角度講解決了很多問題。”

組織經(jīng)銷商前去澳門江蘇衛(wèi)視跨年演唱會，組織經(jīng)銷商看文昌“天問一號”發(fā)射……一系列動作都表明了洋河親商、愛商、重商的態(tài)度。“一商為主，多商配稱”的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略模型正在創(chuàng)建一個(gè)和諧的營銷生態(tài)。同時(shí)，公司營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商正在形成廠商一體化的互補(bǔ)型廠商運(yùn)作方式，這些措施都提高了營銷的效率。

因而有經(jīng)銷商指出，洋河在渠道庫存管控、市場價(jià)格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面采取了一系列措施，這些方面都有著顯著的改善，市場更加健康，能夠支撐洋河在下一階段的高質(zhì)量發(fā)展。