網商君

新學期開啟，神獸歸籠，也到了在線教育暑期檔該“交卷”的時候。

9月2日，淘寶教育發布《暑期在線教育創新勢力榜》，最受關注的K12機構（學前至高中教育）在淘寶售出的課程整體增長超過300%。成年人舍得為子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交額前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。

淘寶成全年齡段學習班，K12帶火成人教育

榜單顯示，在線教育獨角獸猿輔導位列“學科輔導”機構頭名，暑期在淘寶教育斬獲430%的增幅。猿輔導電商相關負責人向記者表示，善于玩促銷的淘寶天貓，加速了剁手黨們對在線教育品牌的認知，即使日常的促銷活動，也能帶來成交量10倍的增長。

據了解，猿輔導旗下包括網校、斑馬AI課，以及面向成人教育品牌粉筆公考。后者因為公務員考試臨近，也在精準人群中完成爆發，位列暑期成交總榜第4名。受一系列相關積極信號的影響，媒體報道稱猿輔導近日獲得12億美元融資，投后估值將超過130億美元。

當資本向全能的頭部教育機構集中，專業型教育機構該怎么辦？業內人士表示，垂直賽道機構的招生投入應該更為謹慎，燒錢不可持久，降低獲客成本勢在必行。

今年暑期，少兒編程品牌編程貓在淘寶的增長超過了340%。編程貓創始人兼CEO李天馳表示，“跟往年相比，在線教育的投資回報率在變大，因為在線教育的滲透率進入了沖刺期。從投入產出比來看，淘寶是其他渠道的2倍多。”

不光是給娃買網課，成年人的學習熱情同樣高漲。今年暑假，職業考試、學歷提升等多個成人教育品牌成為淘寶上的黑馬，職業教育品牌開課吧入圍新品牌飆升榜，職業考試品牌中大網校進入增速TOP 10。

最不可思議的是，登上招生榜首的是財會考證機構斯爾教育。受疫情影響，今年會計考試時間集中在8月底到9月初，成年人在臨時抱佛腳學習上毫不手軟。“課程主要面向的財務會計人群整體比學生少得多，但是每年大約都有1000萬人去報名會計考試，體量和高考相當，淘寶能夠最快、最準確地幫我找到那個1000萬。”斯爾教育相關負責人表示。

從“貨找找人”到“課找人”

2020上半年，停課不停學讓網課不再只是小眾需求，愈發完善的在線教育軟硬件則在降低家長和學生的選擇門檻。

教育機構間的賽跑也由此展開。老牌巨頭新東方、學而思早就在淘寶布局多店，新獨角獸字節跳動、猿輔導、作業幫也開始在消費意愿更強的電商平臺展開招生卡位。而教育新品牌和中小教育機構，則以另一種姿勢成為“黑馬”。

入駐淘寶教育還不到一年，英語啟蒙品牌嘰里呱啦就在618完成百萬成交，瑞思英語則在暑期和學習桌的跨界營銷中，實現了平銷的300倍增長。

“淘寶的直播、營銷工具，精準推薦，讓招生這個勞動密集的事情變得在線化了，效率高了很多。”瑞思英語相關負責人表示。

通過算法能力，猜你想學讓“貨找人”的邏輯復用到了“課找人”上。當美容、穿搭、樂理、減肥等課程恰到好處地出現在面膜、服飾、樂器、零食之間，用戶發現了愛學習的自己，教育新品牌則找到了彎道超車的機會。

淘寶教育運營總監葉挺表示，淘寶8.74億活躍用戶是肥沃的新生土壤，在這個土壤里面，平臺會去幫助機構找到更好、更多、更精準的生源。同時也幫助學員找到更優質的機構、更匹配的教學內容。

?