網商君

這可能是廈門民宿業最冷清的一個夏天。

呂瑄特在鼓浪嶼和廈門市區有三家民宿，雖然今年八月的營業額只有往年的一半，但入住率只比去年下滑了10%。有游客能來住，是穩住生意的第一步。

在飛豬用“廈門民宿”進行搜索，結果多達100余頁，價格分布極為廣泛，從一百多到幾千元都有。

疫情的影響，讓廈門民宿有了一次洗牌的機會。以往打著燈籠都難找的好房源，一下子出現了很多。

廈門的民宿行業，早在2006年就開始從鼓浪嶼萌芽，最初以家庭旅館的形式出現。現在，廈門民宿較多集中在鼓浪嶼及環島路上的曾厝垵、黃厝、鐘宅等區域。

呂瑄特在鼓浪嶼土生土長，見證了民宿在過去十多年里在廈門遍地開花。他喜歡玩，大學時代就利用假期去新疆和西藏的青旅做義工。2014年大學畢業后，他嘗試自己在鼓浪嶼做了幾間“公寓民宿”，“收入還是蠻可觀的”。

到2017年，呂瑄特已經有了一些資本和經驗，他決定在鼓浪嶼找一棟真正的別墅，開一間上規模的民宿。“2017年想在鼓浪嶼找一棟適合開民宿的房子，真的很難。”呂瑄特說，最終好不容易才“搶”到了一棟位于島嶼西側內厝澳路半山腰的四層小洋樓，取名“半山也海景度假屋”，還養了一大堆貓。

不久后，他又在鼓浪嶼和廈門其他地段開出兩家民宿，都是自己獨資。

比呂瑄特大4歲的廈門人陳鴻浩，也是在2014年進入民宿行業。那時是民宿的黃金歲月，根據鼓浪嶼管委會每月更新的統計數據，2014年全年有1600萬人次登島，創下高峰。

陳鴻浩先是與人合開了幾間民宿，之后，成了本地連鎖民宿品牌“飛宿”的經理人。2017年，注冊資本5000萬元的“飛宿”，改造了位于鼓浪嶼黃金地段的前民國駐美大使宅邸，把這座歷史小洋樓改成汝南別墅（1935民國駐美大使店），庭院雅致，在客人中頗受好評。

目前，“飛宿”在鼓浪嶼一共有十幾家民宿，“疫情之前，別說節假日和暑期旺季了，就是平時，也基本都是客滿的”。

突如其來的黑天鵝，打破了民宿經營者們的田園牧歌。

鼓浪嶼管委會的統計數據顯示，今年6月，鼓浪嶼上島游客總量為21萬人次，比上年同期減少72%。

陳鴻浩說，直到4月底，還時常能碰到“0入住”的情況。不少民宿從年初開始“歇業”，卻從此再未開業。冷清和壓力，也給擁擠的廈門空出了一些新的機會。

面對這些機會，本地年輕人的嗅覺是最靈敏的。呂瑄特正在尋找合適的物業，計劃在未來的一兩年里，至少開出兩棟有特色的新民宿。陳鴻浩和他背后的“飛宿”，同樣也看到了疫情帶來的機會，“所幸我們還有不少結余資金，未來會嘗試擴張的機會”。

新的力量，正在重新整合小而美的民宿，構建新的生態。呂瑄特說，他的三家民宿“位置都很偏”，所以基本全部靠線上旅游平臺來獲客。“飛豬一家就占了我們大約6成，只要平臺有活動，我們一般都會跟進”。

陳鴻浩也透露，頭部線上旅游平臺，對廈門民宿的重要性幾乎是決定性的。“線上來的客源，占到我們9成多，剩下的一成，來自于老客回購和客人間的互相推薦。”

半年來，飛豬舉辦了廈門、海南、西部等多個目的地的民宿營銷活動。有專家指出，這樣的大型平臺正在從傳統的流量入口，轉變為深度整合資源的策劃者。民宿作為廈門最大的名片，可以利用線上旅游平臺獲取年輕消費者，從“種草”到“拔草”一氣呵成。

而在另一頭，主管部門也在積極扮演推動者的角色。8月9日起，廈門政府開始在飛豬發放3000萬元文旅消費券，每套金額400元，可用于在飛豬和淘寶預訂廈門的旅游產品時直接抵扣。

呂瑄特這樣的廈門本地年輕人，對腳下的海島和身邊的民宿，依舊滿懷熱情。呂瑄特認為，未來民宿會漸漸回歸到它的字面意思，回歸街坊鄰里的感覺。“很重要的一點是，我本人，連同我的員工，全都住在這些房子里，我們對這個房子，有一種家的感覺。”

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