天下網(wǎng)商記者 丁潔

被忽視的跨境電商品牌中，突然間長出了不少隱形巨頭，安克是其中之一。

8月24日，以銷售充電設(shè)備起家的安克創(chuàng)新在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，發(fā)行價(jià)格66.32元/股，發(fā)行數(shù)量為4100萬股人民幣普通股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制首批上市企業(yè)之一。

截止到8月25日收盤，安克創(chuàng)新股價(jià)漲至163.41元/股 ，市值超過664億。兩天時(shí)間，安克股價(jià)漲了近3倍。

安克招股書顯示，2017-2019年，公司營業(yè)收入分別為39.03億元、52.32億元和66.55億元，凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元。

9年時(shí)間，安克從筆記本和手機(jī)的替換電池開始，逐步延展到移動(dòng)電源、充電器、掃地機(jī)器人……靠著海外市場，安克年收入超66億元，是當(dāng)之無愧的“隱形巨頭”。

你或許還不認(rèn)識(shí)它，但在今年發(fā)布的《2020 BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)報(bào)告》中，安克排名第11位，排在它后面的還有騰訊、網(wǎng)易。

截至2019年12月31日，在美國亞馬遜平臺(tái)，安克的移動(dòng)電源類產(chǎn)品在平臺(tái)銷量排名前10款最暢銷產(chǎn)品中包攬5款。在速賣通上，Anker official store店鋪粉絲達(dá)116萬，銷售最好的產(chǎn)品是藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)及數(shù)據(jù)線。

這個(gè)中國品牌正狂奔著賣遍全世界。

82年的湖南仔

這兩天，安克創(chuàng)新上市的消息刷屏了朋友圈。

阿芙精油創(chuàng)始人雕爺在公眾號(hào)推文中感嘆說：“CEO陽萌乃我湖畔一個(gè)同班親同學(xué)，這個(gè)湖南仔，通過中國供應(yīng)鏈，把充電寶、耳機(jī)、投影儀賣遍全世界，剛剛上市，市值就五百多億，而創(chuàng)始人才三十幾歲。”

打開湖畔大學(xué)第二期學(xué)員名單，能發(fā)現(xiàn)陽萌赫然在列，與他同期的還有霍英東集團(tuán)副總裁霍啟文、58同城總裁兼CEO姚勁波、外婆家創(chuàng)始人吳國平。

值得一提的是，82年出生的陽萌是這期學(xué)員中唯一跨境電商的代表。

陽萌是個(gè)不折不扣的學(xué)霸。他以優(yōu)異成績考入北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系，而后又來到美國UT-Austin大學(xué)（德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校）計(jì)算機(jī)學(xué)院，攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士研究生。

3年后，陽萌進(jìn)入谷歌公司，成為了一名搜索引擎高級(jí)工程師，還獲得過谷歌最高獎(jiǎng)“Founder’s Award”。

激發(fā)起這位軟件工程師的創(chuàng)業(yè)想法則來自他一次修電腦的經(jīng)歷。2011年，陽萌想給自己的電腦換個(gè)電池，“一類是原裝的電池，大約在七八十美金，在亞馬遜評(píng)分4.5星，還有一類其實(shí)是沒有品牌的，價(jià)格在十幾美金，評(píng)價(jià)只有3星半。”

原裝電池太貴，而第三方的配件則價(jià)格低到讓人無法相信它們的質(zhì)量。

當(dāng)時(shí)還沒有人在亞馬遜上賣中國的品牌產(chǎn)品，都是把華強(qiáng)北的便宜貨拿去賣。恰好就在這高低落差間，讓他找到了商機(jī)。

陽萌想以30美金的價(jià)格，做一個(gè)4.5星的產(chǎn)品，2011年，安克創(chuàng)新在加州成立。而以硬件來說，中國擁有最優(yōu)質(zhì)的制造工廠，他便回到了國內(nèi)。

在人事架構(gòu)上，陽萌現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，持有安克創(chuàng)新49.0%的股份。陽萌太太賀麗在安克創(chuàng)新成立最初五年擔(dān)任客服部負(fù)責(zé)人，現(xiàn)持有公司4.1%的股份。夫妻二人合計(jì)持股 53.1%，處于絕對(duì)控股的地位。

早年一切都是陽萌與團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)和摸索的。第一張報(bào)關(guān)單出自陽萌本人之手，美國的倉庫、工廠和選原材料也都是他親自挑選的。

一根“能拉車的數(shù)據(jù)線”

2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴式發(fā)展，手機(jī)配件線上銷量快速增長，陽萌抓住了這些風(fēng)口，但很多時(shí)候他卻感覺自己在逆風(fēng)行走。

當(dāng)時(shí)他剛回國創(chuàng)業(yè)，在深圳參加了一場出海大賣家的聚會(huì)，聊得話題讓他“掉下巴”。

“1美元全球包郵還不虧本。”以極低的價(jià)格賣產(chǎn)品，在這些背后，犧牲的是產(chǎn)品質(zhì)量，陽萌并不認(rèn)同，他認(rèn)為要擁有產(chǎn)品溢價(jià)，品牌是重要的手段。

充電配件是一個(gè)品牌感知度比較低的品類，大家每天都用，用完就放下，似乎沒有什么技術(shù)含量可言，但實(shí)際上也有門道。

早年間，安克團(tuán)隊(duì)曾做過一系列用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)線很容易破損，覺得是易消耗品，安克的產(chǎn)品經(jīng)理想要改變這個(gè)現(xiàn)狀。

2014年，他們推出了一根堅(jiān)實(shí)耐用的“能拉車的數(shù)據(jù)線”，工程師們想了很多辦法，最終在線里面加了一種用于防彈衣的特殊纖維，推出了第一代產(chǎn)品。這根線可以拉動(dòng)1.5噸小汽車，并提供終生售后保障。

在亞馬遜上，這根“可能是世界上最耐用的”Anker Powerline II USB-C to C 2.0數(shù)據(jù)線售價(jià)高達(dá)140元，遠(yuǎn)高于同行，留言處好評(píng)如潮，結(jié)實(shí)耐用、不容易壞這類反饋應(yīng)該算是對(duì)電子數(shù)碼產(chǎn)品最高的評(píng)價(jià)了。

就這樣，陽萌把一根數(shù)據(jù)線做出了品牌。

陽萌曾表示，過去幾年中他們的研發(fā)投入漲了將近10倍，且公司一半以上研發(fā)人員、電子工程師、結(jié)構(gòu)工程師都是努力挑選了行業(yè)里前20%、前10%的人才，人才是安克創(chuàng)新的核心。

招股書中指出，研發(fā)能力是公司重要的核心競爭力。2019年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)到3.9億元，占收入比例為5.92%。截至2019年底，公司技術(shù)、研發(fā)人員822名，占總?cè)藬?shù)的53.38%。

“自殺式研討會(huì)”

在安克設(shè)立初期，公司主要以充電類產(chǎn)品為主，2014年起推出了無線音頻類產(chǎn)品、2016年起推出了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品。其中，無線音頻類和智能創(chuàng)新類產(chǎn)品作為新產(chǎn)品系列，占主營業(yè)務(wù)收入比重由2017年的26.40%增長至2019年的41.97%。

從2011年成立至今的9年里，安克創(chuàng)新已經(jīng)孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器以及藍(lán)牙音箱、掃地機(jī)器人、投影儀、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，產(chǎn)品品類逐漸豐富。

陽萌認(rèn)為，消費(fèi)電子行業(yè)是個(gè)“短命”的行業(yè)，底層技術(shù)的快速發(fā)展和更替，會(huì)讓產(chǎn)品形態(tài)不斷出現(xiàn)和消失。

隨著那些消失的產(chǎn)品一起消失的還有當(dāng)年叱咤風(fēng)云的公司和品牌。所以，安克需要多品類布局，增加品牌競爭力。

如若想讓每個(gè)品類都遠(yuǎn)超對(duì)手，走在時(shí)代前列，有時(shí)候需要重新審視產(chǎn)品，甚至“自殺”。

陽萌曾透露，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)定期召開“自殺式研討會(huì)”，討論什么新產(chǎn)品最可能把現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)殺死，以及該如何布局這些新的產(chǎn)品形態(tài)。

當(dāng)然，一款明星品牌的誕生離不開營銷造勢，在線上營銷方面，安克在除了Facebook、Twitter等社交渠道推廣產(chǎn)品，同時(shí)也登陸了KICKSTARTER、INDIEGOGO等眾籌平臺(tái)，一方面可以做營銷，一方面還可以獲得新產(chǎn)品的第一批種子用戶，并通過用戶反饋，幫助品牌在產(chǎn)品正式上市之前更好的查漏補(bǔ)缺。

9年時(shí)間，他們逐漸從從一個(gè)渠道導(dǎo)向品牌變成改良品牌，向著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)軍。

下一個(gè)10億級(jí)出海品牌

自成立起，安克創(chuàng)新面向的就是海外市場。

據(jù)了解，安克創(chuàng)新的境內(nèi)外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。其中，線上B2C渠道是安克創(chuàng)新最早發(fā)展和銷售占比較大的渠道，其產(chǎn)品主要依托亞馬遜、速賣通、Lazada、天貓海外、eBay、日本樂天等第三方電商平臺(tái)覆蓋海外消費(fèi)者。

為了完善售后體系，安克創(chuàng)新還自建了超過100人的國際化客戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。

2013年時(shí)，有一位消費(fèi)者在評(píng)價(jià)中寫道：“你們就不能請(qǐng)一位老外把說明書寫得更通順些嗎？”而之前，安克的產(chǎn)品說明書都是由中國同事編寫的，那次反饋后，陽萌與團(tuán)隊(duì)立即調(diào)整，現(xiàn)在，安克的產(chǎn)品說明書皆由外籍同事審核或編寫。

陽萌反思，要做消費(fèi)者洞察，了解需求，才能“倒逼”產(chǎn)品改造。目前，安克創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入北美、歐洲、日本、中東等全球100多個(gè)國家及地區(qū)，依靠海外市場，這家公司的年收入超66億元。

品牌創(chuàng)立9年，安克也開始朝著“業(yè)務(wù)流程化、能力平臺(tái)化”的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這些年里，安克創(chuàng)新已經(jīng)成功打造出了3個(gè)年?duì)I收過15億的品牌，分別是Anker、eufy和Soundcore。

這一切的背后，與該公司后端的研發(fā)設(shè)計(jì)、中臺(tái)的集成供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)和信息化管理，前端品牌運(yùn)營以及全球全渠道的銷售能力密不可分。據(jù)了解，安克創(chuàng)新已經(jīng)積累了20個(gè)專業(yè)拔群的品牌出海中臺(tái)資源池，在市場上獲得了超過6500萬忠實(shí)用戶。

安克表示，下一步將提升和開放現(xiàn)階段的能力：一方面繼續(xù)深耕智能硬件出海業(yè)務(wù)，持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，將現(xiàn)有三個(gè)品類成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，塑造一組標(biāo)桿品牌。

今年6月，安克創(chuàng)新正式推出“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創(chuàng)業(yè)者，想要打造下一個(gè)10億級(jí)出海智能硬件品牌。

針對(duì)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，安克創(chuàng)新除了開出百萬級(jí)年薪的高待遇，還將為產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人配備由其領(lǐng)軍決策的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并提供安克創(chuàng)新成熟的從設(shè)計(jì)、品牌、供應(yīng)鏈到全球渠道的流程化組織和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)操作系統(tǒng)支持。

與此同時(shí)，安克也開始服務(wù)中國消費(fèi)者，據(jù)了解，安客數(shù)碼天貓旗艦店的粉絲數(shù)接近50萬，其中，數(shù)據(jù)線、充電頭、無線充電器等產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛。

“隱形巨頭”們浮出水面

今年，全球最大廣告公司W(wǎng)PP集團(tuán)與凱度發(fā)布《2020年BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》，華為榮登榜首，聯(lián)想和阿里巴巴緊隨其后。

除了這些傳統(tǒng)的“出海”品牌，50強(qiáng)中還有不少令人驚喜的黑馬。它們?cè)趪鴥?nèi)不太被大眾知曉，卻在海外市場闖出了另一片天地。

其中就包括專注充電設(shè)備的安克，去年在海外賣出300億人民幣的快時(shí)尚品牌SheIn，中國出口泳裝第一的ZAFUL以及賣爆歐美市場的3C數(shù)碼品牌Aukey等。

以消費(fèi)電子領(lǐng)域的安克及Aukey為例，兩個(gè)品牌的共性都是選擇先占領(lǐng)海外市場，并從線上出發(fā)，找到進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)空白市場。而快時(shí)尚領(lǐng)域的SheIn和ZAFUL，則是先將中國供應(yīng)鏈玩到極致，再將中國最新的營銷手法在國外落地。

以ZAFUL為例，它的營銷起步是靠網(wǎng)紅帶貨導(dǎo)入流量的。據(jù)了解，目前，ZAFUL合作的網(wǎng)紅有近10萬，頭部網(wǎng)紅占比20%，網(wǎng)紅資源多集中于美國、西班牙、意大利等國家，平均年齡在18-24歲之間，他們通過社區(qū)運(yùn)營、直播等營銷打法，讓產(chǎn)品在90天復(fù)購率達(dá)42%。

“中國的GDP占全球15%左右，在中國市場可以做1塊錢的生意，在中國以外一定還有7塊錢的生意可以做，我們?cè)诤霌P(yáng)中國智造之美使命創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也相當(dāng)于握住了全球市場的機(jī)會(huì)。”陽萌曾表示。

中國跨境電商品牌終于藏不住了。

編輯 陳晨