網商君

8月14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里，超過220萬人一起參加了一次特殊的“家長會”，通過淘寶直播云選課。

通常情況，直播間里有多樣的商品，但這場直播的購物推薦里只有課程和學習桌兩類商品。實際上，這是首個天貓兒童學習超級品類日，打通在線教育與兒童家具兩個行業共同的消費者。

當晚，這場“家長會”持續占據淘寶直播熱榜第一，甚至超過了Angelababy及迪麗熱巴。隨著開學季的到來，家長的焦慮蔓延到了淘寶直播，熱度已經超越了追星族。

截至8月16日，本次兒童學習超級品類日中，中小幼課程的訪問量同比增長近1000%，作業幫、猿輔導、瑞思英語、VIPKID、有道教育、嘰里呱啦、鯨魚外教7大網校的成交額比上個月同期翻了8倍，其中瑞思英語翻304倍、鯨魚外教翻81倍、VIPKID翻21倍。

淘寶教育數據顯示，在線教育和學習桌的受眾重合度極高：決策者多為80后女性、受教育程度高、舍得為孩子的教育投資、愿意嘗試新的產品。因為這樣的重合，兩個行業得以共享粉絲。

在線教育的數字化轉型，找淘寶

疫情加速了在線教育的數字化進程，也讓很多人有了在線買課的習慣。

瑞思英語對此感同身受，其在線下有數百家校區，今年開始重點布局線上，融合線上線下已經成了一種剛需，而目前數字化升級最主要的陣地就是淘寶教育。

很多教育機構有著和瑞思一樣的經歷，正在面對從0到1的數字化轉型。

今年3月，淘寶教育事業部正式成立，目標未來3年幫助1000家機構每家獲得10萬名以上的新生，通過淘寶直播、聚劃算、營銷/店鋪工具、小程序等形式觸達消費者，同時在淘寶的消費場上，跨行業合作也被很多商家期待。

淘寶教育運營總監葉挺表示，淘寶天貓上的母嬰類、圖書類商家和在線教育的消費者重合度很高，而淘寶教育能夠組織商家之間打通用戶、打通營銷，實現虛擬商品和實體商品的粉絲共享。

“作業幫直播課主要面向6-18歲的中小學生，剛好學習桌的用戶也是他們，但是我們和學習桌處在完全不同的行業，通過淘寶教育實現了跨行業觸達用戶。”作業幫方面表示。

據了解，這次活動期間，作業幫的天貓店鋪3天訪客數已經是平時的近20倍，相比于上個月同期，成交額翻了14倍。

猿輔導在淘寶教育的成績同樣可觀，相關負責人表示，“淘寶上實體商品的玩法同樣適用于在線教育，例如每周大牌日，我們的課程日均成交量是平時的10倍，粉絲增長是平時的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動都帶來了巨大增長，這是其他渠道難以實現的。”

實體商家的新期待：與在線教育組CP、打通粉絲

一直以來，淘寶天貓被視為實體商品做生意最大的平臺。

兒童學習桌品牌好學童有98%的成交都發生在天貓。這次兒童學習超級品類日中，好學童3天收獲2萬粉絲，抵得上平時一個季度的粉絲增長。

“大家對學習桌的認知度近幾年越來越高，尤其年輕父母非常認可孩子需要專屬學習空間和學習桌椅。通過和在線教育的跨界合作，行業之間可以實現高度精準的人群破圈。”護童相關負責人總結。

當下，對于學習桌商家而言，正處在暑期檔的關鍵節點，這個僅次于雙11的爆發期，業績幾乎占了全年營收的20%。

愛果樂方面透露，往年暑期檔，合作過家居類、數碼類產品，實際上消費人群的重合度并不高。問題在于，兒童學習桌屬于家居類目，但對于很多剛買房裝修的小夫妻來說，可能還沒到用上學習桌的時候，但是母嬰、教育類消費者就不一樣了，他們的家里肯定有個需要學習桌的娃，而且平時會更關注孩子的成長。

事實上，在線教育和學習桌的CP還有很多可能性，前者擁有億級用戶，可以帶著學習桌走進千家萬戶；而后者客單價多在數千元，鎖定的是肯為教育投資的家長，正是在線教育機構最想觸達的一撥人。

淘寶教育在暑期檔和開學季，提前了點燃在線教育“雙11”，當買好、買對、買齊成為家長對教育產品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費需求。