近日，專注 ToB 企業獲客的 MarTech 服務商「火眼云」獲5000萬人民幣 A輪融資。此次融資由高捷資本領投，金沙江聯合資本和阿米巴資本跟投，老股東阿米巴資本再次增持。此前火眼云曾獲天天投、溪山天使會的天使輪投資，及阿米巴資本的 PreA輪融資。

火眼云作為ABM（基于目標客戶的營銷）在國內的開創者和布道者，自2016年成立之初，一直致力于ABM技術的本土化落地，并基于自有的6000萬企業知識圖譜，構建了國內首個B2B專屬的數據管理平臺（DMP），幫助ToB企業一站式解決獲客、培育、轉化等難題。

據了解，火眼云目前已成功服務了阿里巴巴、滴滴出行、騰訊云、企業微信、華為、微軟、AWS、獵聘、權大師、銷售易等近千家頭部標桿企業。公司創始人兼 CEO 張陸鵬介紹，本輪融資將主要用于產品研發和各地營銷團隊建設等方面，持續用大數據和 AI 賦能 ToB 市場獲客。

ABM 技術最早在 2004 年由 ITSMA 提出，經過十多年的摸索、實踐、完善，已被證明可實現極高的 ROI 回報，且在歐美B端企業中廣泛采用。Forrester 連續兩年發布了 ABM 魔力象限，隨著ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限領導者 Demandbase 收購 Engagio等，將推進相關行業進一步發展。

在歐美，智能營銷市場已經非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的細分領域，形成豐富完整的生態，如最近上市大漲的數據引擎 ZoomInfo，營銷引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在國內整個生態尚未形成，由于缺乏數據引擎的支撐，國內的營銷云多淪為簡單的管理工具，無法實現主動獲客。

不同于市面上的 SCRM 等純工具化產品，火眼云同時具備數據引擎和營銷引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在雙引擎的驅動下，基于 ABM 技術為客戶提供主動營銷獲客平臺。火眼云經過多年的積累已經形成了數千萬企業和人群畫像，通過相關知識圖譜自動識別目標，跟蹤用戶行為軌跡，分析挖掘其意向程度，基于策略自動營銷轉化。

這對于B端企業的市場部門來說是一個足夠吸引人的亮點。簡單來說，您可以使用火眼云生成出自己的理想目標客戶列表，并對其進行全渠道的精準觸達，然后通過營銷自動化不斷培育孵化，最終交付銷售認可的高質量線索。

高捷資本董事總經理李儼表示：”持續獲客并實現高比例的銷售轉化是所有企業主的痛點，基于互聯網幾十年發展所積累的海量數據和智能化技術手段催生了ABM，使其成為解決企業獲客轉化痛點的必然選擇，無疑為企業的營銷部門提供了強大的技術工具，使得企業在營銷上變得更為精準和高效，實現企業營銷與銷售兩個環節的無縫銜接。這是一個充滿想象力的領域，也是高捷資本在其所堅持的數據智能投資邏輯下所不能錯過的領域。我們期待火眼云在NLP、知識圖譜以及決策智能等技術方向上的深入探索，為廣泛的企業用戶提供更加準確、安全和有效的自動化營銷產品及服務。“

金沙江聯合資本投資總監焦夢津表示：”企業市場部門的核心訴求是獲取盡可能多的有效線索，但又要控制獲取線索的成本，ABM是滿足這一對矛盾訴求的非常好的技術路線。在存量經濟的背景下，企業不僅要關注客戶的增長，更要關注存量客戶的運營，后者的能力和效率，往往決定了企業的穩健程度和長期的盈利能力。我們欣賞火眼云在ABM技術上的獨特探索和實踐，尊重公司團隊的堅韌和凝聚力，也相信火眼云將和整個營銷云市場一起，在新常態下快速發展壯大。“

火眼云創始人兼CEO張陸鵬同時表示，歷經4年的產品打磨與客戶服務經驗，火眼云現已為近千家企業提供營銷獲客服務。客戶選擇火眼云的原因，主要是因其三個核心優勢，這也是成功實施 ABM 策略的基礎：

第一，強大的企業模型能力。企業根據自有業務特征和已有客戶構建推薦模型，可以從火眼云DMP匹配最佳的目標客戶列表；

第二，全渠道的觸達能力。通過跨平臺跨媒體的數據打通，隨時進行目標客戶精準推送，實現以目標客戶為中心的持續影響；

第三，自動化營銷能力。營銷自動化工具可以實現大規模、個性化的執行營銷策略，提升營銷效率，持續培育和孵化目標客戶。

隨著國內ToB企業的發展，規模化精準獲客需求越來越旺盛，特別是受到疫情的影響，營銷數字化轉型也將迎來爆發期。能夠提供精準營銷效果的ABM技術正被越來越多的 ToB 企業所接受和認可。