2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，S.H.E把繞口令做成rap的形式，完成了一次文化輸出。在《中國話》傳遍國內(nèi)的那一年，全球預計至少有3000萬非華裔人士在學中國話，歐美有些學校已經(jīng)將中國話列入必修外國語。

中國的發(fā)展正不斷聚焦著世界目光，2019年初英國《金融時報》表示：學習中文被“高智商商界人士”視為一項不錯的投資。根據(jù)中國科學院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室統(tǒng)計，截至2020年，全球的中文學習者將達到2億人次。而在對外漢語教育市場中，也出現(xiàn)了諸如儒森、TLI（中華語文研習所）以及孔子學院這樣的機構。

語言，是打開另一個文化的大門，語言交流是文化交流的前提。以此為商業(yè)邏輯，一家成都初創(chuàng)企業(yè)正試圖以外漢語為切入口，希望借助 “AI+社交+學習”最終打造出一個中外“文化交流社區(qū)”——Clab中文在線教育一體化解決方案。

越過語言學習那個“陷阱”

誰也不能否認莎士比亞的戲劇文學是人類文化遺產(chǎn)中的瑰寶，但正如所有的語言學習者一樣，英語專業(yè)學生可能會疑惑于學習莎翁戲劇的16世紀近代英語對提升現(xiàn)實英語日常交流的必要性；同樣學習中文的外國學生，也會思考在學習“孔夫子的話”之前，是不是要先跟身邊的中國朋友建立好友誼。

在成都禧來科技有限公司的Clab項目看來，文化是一個國家的軟實力，代表著一個國家意識形態(tài)表現(xiàn)出來的吸引力。而語言是文化的一部分，同時是不同文化交流的基礎媒介。

對于大部分人來說，語言是為了更好地交流，而文化是基于交流之上的事情。聯(lián)合創(chuàng)始人Jane認為，當下的對外漢語學習缺少一個真正垂直性帶有“社交+學習”的一體化社區(qū)，正是看到這個空缺的市場，三位海歸在今年初啟動了Clab項目，取義于Chinese Lab（中文實驗室）。

在虎哥看來，當下的Clab更類似于一個可以自主選擇“司機”的滴滴平臺：教師在平臺上自主定價，學生與教師自主約課，平臺方對每單進行抽成。但從另一方面來看，Clab團隊對于AI能力的構建貫穿平臺始終：在完成大部分現(xiàn)有線上課堂基本功能的前提下，Clab團隊基于計算機視覺、自然語言識別和機器學習等技術將致力于打破線上課堂的隔閡感，讓技術能真正賦能線上教育，加強線上課堂的趣味性和互動性。平臺如今已能夠?qū)崿F(xiàn)一些基礎的AI能力。

基于對外漢語教育的特殊性，平臺自主研發(fā)了不少工具，諸如拼音轉(zhuǎn)化、漢字動畫單詞卡等，Jane介紹：“漢字有很多多音詞，如何正確識別相同漢字在不同詞語中讀音不僅很考驗技術實力，還考驗團隊對中文這門語言的了解程度，而目前平臺的拼音轉(zhuǎn)化插件準確率已打敗市面90%的工具。”

“但從未來的規(guī)劃來看，這也只是1%左右的AI能力，團隊接下來會把諸如情感分析、教學分析、教學建議、網(wǎng)頁篩選等功能開發(fā)出來。未來我們也計劃將這些功能拓展到其他類型的教育應用場景（如英語教育），將自研技術授權給其他學校、企業(yè)和機構使用。”

學習+社交背后的競爭力

漢語教學市場擴張的背后，卻是師資方面的“跟不上”。相比于英語教師動輒上百的時薪，據(jù)了解當下有部分對外漢語教師的平均時薪僅為35元，“我了解到那些針對類似企業(yè)高管、駐外領館提供服務的漢語教師，有的時薪也無非百余元。”Jane表示。

付出與回報不成正比，讓不少對外漢語專業(yè)人才對這個行業(yè)望而卻步。“我們希望通過平臺鏈接閑置的對外漢語教師資源，讓那些即便英語表達不是那么流暢，但對漢語教學有專業(yè)背景、有經(jīng)驗、有熱愛的人也能夠參與其中。

比如一些高階漢語學習者可能就是需要全中文的陪練，他們只需要用中文不斷交流培養(yǎng)和鞏固語感，對于陪練的英語能力要求并不高。而我們要做的就是依靠篩選機制和排名匹配系統(tǒng)，為全球中文學習者鏈接合適的對外漢語教師，同時為教師提供兼職收入。”

在Clab團隊看來，要讓平臺更具活力主要在于鏈接中文教師和學生。對于教師端，平臺將在初期首先上線一批優(yōu)質(zhì)的有經(jīng)驗對外漢語教師吸引更多的中文學習者入駐。而在學生端，在欠發(fā)達國家，比如一帶一路沿線國家，大部分人學習中文的意愿尤其強烈；在發(fā)達一些的國家，為了更好地與中國建立起商業(yè)、文化聯(lián)系，也有越來越多的人選擇學習中文作為首要第二語言。

針對于此，團隊將從兩方面著手吸引生源。首先針對具有付費能力的地區(qū)而言，將會與在當?shù)鼐哂胸S富地推經(jīng)驗的公司合作；對于付費能力不高的地區(qū)，Clab會考慮先與私立學校建立合作對外漢語課程，以免費課程為切入口篩選付費用戶。

而對于整個平臺來說，教學功能也僅是一個組成部分，構成平臺另一個部分的將是“社交”。首先在中文學習交流方面，用戶可以根據(jù)中文學習主題、難度和領域進行自由提問，社區(qū)內(nèi)用戶參與的解答；在信息分享方面，用戶可通過免費或收費的形式進行課程錄制、以PGC帶動UGC，形成專門的社區(qū)，根據(jù)用戶瀏覽的內(nèi)容、難度實現(xiàn)個性化內(nèi)容推送。

垂直社群想象力巨大

對于一個標準的教育機構而言，師資力量理應是核心打法。虎哥認為相比于新東方、VIPKID之類的教育機構，Clab的更多走“共享經(jīng)濟”的發(fā)展思路。換言之其核心競爭力不在于師資能力，線上教育更多是“流量的入口”，而背后累積的用戶才是其真正的核心競爭力。

首先，基于平臺轉(zhuǎn)化而來的中文學習用戶，在未來也有可能為英語學習者提供進一步的服務。因此借由對外漢語的社區(qū)邏輯，未來也有望向英語或者其他小語種的學習社區(qū)。另外一方面，全球上億中文學習者的市場，才是未來Clab的聚寶盆。

假如按照2億市場規(guī)模總量10%的市場占有量計算，Clab以2000萬足夠精準的垂直用戶數(shù)量，也能夠在諸如招聘、旅游、活動等方面進行切入進行變現(xiàn)。

在團隊組合方面，Jane從事對外漢語教育5年，在語言教育機構資源方面擁有豐富經(jīng)驗；Bowen與James主要負責技術平臺架構以及AI能力，目前平臺已經(jīng)進入測試階段。目前團隊正在尋求種子輪共計200萬資金，主要用于申請必要商標、技術及著作權專利；拓展初始核心團隊以及產(chǎn)品市場投入。

虎哥說

從歷史上來看，秦國與羅馬大致處于同一時期，但雙方都不知道彼此的存在。有趣的是在Clab的宣傳海報上，米開朗琪羅的《大衛(wèi)》與兵馬俑同框亮相，頗有穿越之感。

田村隆一曾在《歸途》中寫到：“言語之物，無需記取，而幸而我記取了日語和其他些許外語，我才能止步于你的淚水之中。” 而不管是人之間還是國家之間，語言的交流都在推動文化進步，而除了國家層面上溝通渠道的挖掘和擴展，希望民間友好的文化交流能助力人類命運共同體意識深入人心。