“暑假期間，教培機構的網(wǎng)課價格平均上浮10-80%，行業(yè)5年來首次提價。”近日，東方證券的一份研報轟動了教育圈。這是繼“猿輔導、學而思、作業(yè)幫、跟誰學投45億暑期營銷”被報道后，在線教育領域的又一重磅消息。

“跟往年相比，45億投放確實是大幅提升，但投資回報率在變大，因為在線教育的滲透率進入了沖刺期。”編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示。

不難看出，市場需求決定著教育機構的投入力度，也給了網(wǎng)課調價的自信。據(jù)媒體報道，中產(chǎn)在北上廣深養(yǎng)娃，一個暑假的支出在2-5萬。

杭州家長趙女士告訴記者，兒童節(jié)前后就在選暑期課，今年除了報名鋼琴、美術、游泳這些線下課之外，逛淘寶的時候，發(fā)現(xiàn)李湘、雪梨、胡可等媽媽主播都在賣教育課程，順手買了幾節(jié)，讓孩子少在外面趕場子上課。

教育課程扎堆淘寶直播間，這并不奇怪。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，淘寶天貓教育類新入駐商家超5000家，平均每月新增1000家。

電商服務商同樣感受到了市場變化。“原本我們主要做母嬰類產(chǎn)品的電商服務，今年開始和教育機構合作。”一位電商運營行業(yè)人士透露。

在線教育的供需兩端都在涌入淘寶。

淘寶教育《中小幼暑期學習報告》顯示，較兩個月前，暑期課相關搜索增長了186%，越來越多的家長開始在淘寶上“找課”；猿輔導、學而思、作業(yè)幫三家機構1個多月收獲超過10萬新生；此外，平臺中小幼課程1個月的成交額達到了去年整個暑期的水平。

“4月份作業(yè)幫開始發(fā)力電商，在淘寶一個季度訂單就增長了2000倍。”作業(yè)幫電商服務商透露。

學科輔導之外，素質教育類玩家同樣在重點布局淘寶平臺。作為少兒編程賽道的隱形冠軍，編程貓從今年開始重點運營電商平臺，“從投入產(chǎn)出比來看，淘寶是其他渠道的2倍多。”李天馳告訴記者。

與此同時，非頭部教育機構也在淘寶招募到了數(shù)量可觀的新生。

618期間，剛入駐淘寶半年的少兒英語品牌嘰里呱啦，完成了超過100萬的成交額。“銷量完全超出了我們的預期。淘寶上有8億多消費者，借助于明星直播、店鋪自播、聚劃算等工具和能力，我們可以在平臺獲取更多曝光及品牌宣傳。”嘰里呱啦電商負責人表示。

當暑期營銷變成一片紅海，淘寶“猜你想學”的精準獲客能力讓很多商家感到意外。暑期以來，易提分、兩點一線等多家中腰部機構都已經(jīng)在淘寶收獲數(shù)萬付費學員。

淘寶給商家?guī)淼南胂罅€不僅如此。李天馳提到，通過淘寶，編程貓找到用戶的方式也在發(fā)生變化，比如客群相近的商家，可以在淘寶的推動下實現(xiàn)組合式營銷。

“在8月的超級品類日中，淘寶搭臺讓兒童桌品牌和在線教育品牌組成CP營銷，對學習硬件重視的家長，往往年輕且關心孩子成長，他們對于在線教育的接受度很高。”淘寶教育小二提到。

依托于完善的數(shù)字化能力，淘寶正成為教育機構搶灘線上的高性價比必選項。與此同時，在新生代父母的購物車里，網(wǎng)課也成了最舍得剁手的品類。