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河南創業圈消息，7月17日上午，河南瑞貝卡發制品股份有限公司總經理鄭文青和阿里巴巴1688超級商家副總經理封帆，在鄭州國家知識產權創意產業試點園區簽署了年度合作協議書。

阿里巴巴1688批發網是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌。河南瑞貝卡發制品股份有限公司則是集發制品及纖維材料的研制、開發、生產、銷售于一體的全球最大的發制品專業公司，產品暢銷北美、歐洲、亞洲、非洲的40多個國家和國內100多個大中型城市。

據河南創業圈了解，2015年瑞貝卡與阿里速賣通合作，實現了企業從傳統貿易向跨境電子商務新貿易的轉型。

今年6月，瑞貝卡又與阿里國際站深化戰略合作，進一步布局線上渠道，為全球化戰略提供新的支撐點。

此次與阿里1688的強強聯合，是瑞貝卡在新環境、新形勢下實現多點突破、全面發力的又一重要舉措，也標志著瑞貝卡向建成“擁有自主知識產權、擁有自主知名品牌”的國際化企業集團的目標又邁進了一步。

海外淘寶“速賣通”報告顯示，中國假發已成為最受海外消費者追捧的商品之一。平均每2秒鐘，就有一頂假發被買走，在海外成交商品中排名第一。

數據統計，全世界約80%的假發在中國生產。也就是說老外每買10個，有8個都是“Made in China” 。

而這80%的假發中，又有90%來自許昌，這90%當中，又有80%出自瑞貝卡。

在許昌，幾乎三分之一的人都能跟假發扯上關系。這個當地人眼里的三線城市，把頭上生意做得風生水起，不但形成了龐大的產業集群，還借著電商的觸角，把假發賣到了全世界。

作為假發業唯一一家上市公司，瑞貝卡可謂在許昌獨領頂上風騷。許昌不僅有瑞貝卡大道，還有瑞貝卡開發的樓盤，有瑞貝卡的水務公司。

在今年速賣通的超級品牌日上，瑞貝卡開賣僅20多個小時就完成了去年雙11兩日總GMV的65%，訂單量也達到了去年雙11的水平。

20世紀90年代初期，瑞貝卡創始人鄭有全為了擺脫貼牌代加工的生意模式，拿著35萬塊成立了許昌縣發制品總廠，還花高薪引進人才，打破外商設置的設備、技術等諸多壁壘，終于有了自己的生產品牌。

那么，瑞貝卡是如何做到現在這么大規模呢？

1、瑞貝卡公司注重技術研發，甚至比中國汽車企業更早地找到了技術研發之道。

2、接軌國際，借助全球范圍的多個合作伙伴，對每年的發型流行趨勢作出判斷。然后將圖紙提供給瑞貝卡，再由瑞貝卡的工作人員制作生產。

除此之外，瑞貝卡還會根據不同人種需求，做創意設計的新發型，50%都能得到經銷商的認可。

那時奧巴馬剛當選美國總統，瑞貝卡試著推出了一款米歇爾的同款發型，沒想到，這款被命名為“米歇爾”的假發出人意料地大賣，連續幾個月都是斷貨狀態。后來他們在非洲注冊了第一夫人（FirstLady）這個品牌，銷量一直也不錯。

3、市場分析透徹，精準把握消費者需求。瑞貝卡在2001年布局非洲市場，在非洲直接建廠，制定了“中高檔產品中國產非洲銷，低檔產品當地產當地銷”的策略。

假發生產屬于勞動密集型行業，在非洲當地生產，可以利用當地的人工成本優勢。其次，將工廠建在非洲，當地配備完善的研發部門，可以做到及時反饋新品，馬上投入生產，縮短供貨周期，提升產品時尚度。

關鍵是這些地方收購的頭發價錢也要便宜3到5元。

隨后，又在在尼日利亞和加納建立了工廠，不僅解決了當地數千人的就業，還為公司創造了巨大的經濟效益。

2003–2008年是瑞貝卡的高速增長期，其營收從5億元左右做到了將近20億元。

5年時間，翻了4倍。

2003年7月，瑞貝卡在上海證交所上市，成為“假發第一股”。

但近幾年，瑞貝卡的發展顯得疲軟無力。

2019年報顯示，瑞貝卡營收同比下降3.3%，凈利同比下降10.87%。今年第一季度營業收入2.63億元，同比下滑42.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1461.03萬元，同比下滑70.80%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1203.13萬元，同比下滑74.91%。

發制品行業仍是一個以出口為主的行業，國際市場社會政治經濟形勢和全球貿易政策的變化、國家出口退稅政策調整、國際匯率變動等都會對該行業產生較大影響，行業周期性和景氣度受制于以上因素的變化。

瑞貝卡的銷售模式，十分依賴外銷，海外銷售額占整體的80%左右，主要以非洲和美洲市場為主。目前，非洲市場較為穩定，但受疫情和中美貿易戰的影響，美洲市場銷售幅度下滑嚴重。據河南創業圈了解，受中美貿易摩擦的影響，瑞貝卡出口到美國的化纖產品關稅增加至15%，影響了部分訂單實施。

除此之外，隨著電商的蓬勃發展，傳統貿易受到較大沖擊，特別是受今年疫情的影響，傳統貿易正面臨前所未有的壓力和挑戰，外貿企業迫切需要加快發展跨境電商、網上交易等外貿新業態新模式，以培育外貿新增長點。

雖然瑞貝卡2015年就與阿里速賣通達成合作，但其線上業務開展十分緩慢，直至2017年才真正開始在跨境電商發力。隨著營收下滑嚴重，瑞貝卡明顯加快了與阿里的合作進程，間隔不到一個月，便先后與阿里國際站和阿里1688達成了戰略合作。

盡管如此，仍有業內人士分析稱，如果未來國內市場不能更快增長，或海外疫情不能得到有效控制，瑞貝卡將面臨更大幅度的業績下滑。