2020年7月10日，第四屆GPLP犀牛財經(jīng)投資產(chǎn)業(yè)峰會暨2019影響力評選頒獎盛典在北京千禧大酒店隆重開幕。

在“破局 2020年企業(yè)如何逆勢發(fā)展”當中，各位嘉賓表示，2020年注定是一個不平凡之年，但是挑戰(zhàn)與機遇并存，如何面對這個全球低迷的經(jīng)濟大環(huán)境逆勢發(fā)展，多個企業(yè)都以沉著應變之姿，在這個低迷的大漩渦中，以別樣的姿態(tài)再現(xiàn)容光。

以下為各位嘉賓的發(fā)言：

沸點資本于光東：疫情改變了用戶需求

理論上來說疫情對健康行業(yè)是利好的，大家都開始關注自己的健康了，所以從投資角度來講，健康行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。

與此同時，保險行業(yè)也正在逆勢發(fā)展，保險行業(yè)的在線化是一個很大的趨勢，當在線數(shù)據(jù)都積累到一定程度的時候，確實會有很大的爆發(fā)的機會。

這其中的原因為：

第一，從用戶需求的角度來看，疫情讓我們需求發(fā)生了變化，第一需求是安全，其次才有娛樂等各種各樣的需求，因此，一切跟安全感有關的東西都是有機遇的，比如健康行業(yè)、保險行業(yè)，包括在線化的趨勢，本質(zhì)上也是大家在安全感需求越來越強烈的時候才會產(chǎn)生；跟安全無關的，比如娛樂業(yè)、餐飲業(yè)，都會有一些挑戰(zhàn)，這是我對用戶需求的思考。

第二，從供給側(cè)角度思考，疫情帶來了用戶需求的回穩(wěn)，大家的消費、資金流動的運轉(zhuǎn)速度越來越慢了。因此，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都面臨一個問題，在供給側(cè)要提高效率，效率提升里面包含剛才大家講的機器人、AI，包括一些高科技產(chǎn)業(yè)的介入，其實本質(zhì)上還是在降低成本提高效率，從而讓供給側(cè)能夠在現(xiàn)在的經(jīng)濟情況下運轉(zhuǎn)。

第三，站在投資人角度，所有投資人包括企業(yè)都應該在這個時間段思考一個重要的問題，那就是企業(yè)的現(xiàn)金流，原來有錢的時候創(chuàng)業(yè)者更多思考模式和未來的方向，現(xiàn)在的情況是希望把現(xiàn)金流放在第一位。

對于企業(yè)家來講，要找到自己擅長的地方增加力量，不擅長的地方收縮，先是聚焦自己擅長的地方，第二是懷著樂觀的心態(tài)擁抱變化，在變化當中不斷用你自己的潛意識找出行業(yè)的應對之機。

新龍脈王雨荍：加大長線股權(quán)融資，著力細分產(chǎn)業(yè)

對于汽車產(chǎn)業(yè)，如果做整車有一點利潤率低資產(chǎn)很重，這是這個行業(yè)的特點。但是細分領域我覺得還蠻多機會的。因為中國基數(shù)大，很細分的生意在中國就可能做成產(chǎn)業(yè)化。我們也布局投資了不少。

關于智能制造方面，分技術(shù)先進型、市場主導型、規(guī)模化優(yōu)勢類型。我們當然是追求高技術(shù)壁壘，但是跟短期和長期市場情況也會做一個權(quán)衡的考慮。

現(xiàn)在的融資環(huán)境可能不太好，我建議企業(yè)在現(xiàn)在這樣的時期有以下幾條路可以走：

第一，加大股權(quán)融資的比例，把投資與融資線都要看長。把錢用的更合理。因為債權(quán)融資要有穩(wěn)定的資金周轉(zhuǎn)，而且債權(quán)也包括過去很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人做的無限連帶責任擔保，名股實債也有，所以我們看到最近很多企業(yè)家成了老賴。現(xiàn)在這個時期國外的疫情可能長期持續(xù)，因此企業(yè)還是要謹慎對待。

第二，我們認為整合并購是趨勢。從經(jīng)濟學角度來講市場上是多頭壟斷，也是規(guī)模經(jīng)濟的狀態(tài)，中國創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)太多了，經(jīng)常一個事上百家企業(yè)都在做，必然導致效率低下惡性競爭，大部分錢花在市場上，也沒有花在研發(fā)，提高自己真正的技術(shù)能力上。如果經(jīng)歷資本的洗禮能讓企業(yè)達到有效的競爭狀態(tài)反而是件好事，這就是我們給現(xiàn)在投的這些企業(yè)的建議。

本的洗禮能讓企業(yè)達到有效的競爭狀態(tài)反而是件好事，這就是我們給現(xiàn)在投的這些企業(yè)的建議。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團張來賢：二手市場線上化是一個明顯的趨勢

我覺得二手是需要堅持長周期投入和深耕的事情，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能撐到這個時候是很重要的問題。

疫情對二手電商這個行業(yè)來說影響是什么呢，首先是線上線下，對于二手來說，供給是我們很重要的東西，因為二手的供給是以C端的供給為主的平臺，不像傳統(tǒng)的新品電商是純B供給，一個商家可以給你貢獻很多貨品。對于二手平臺來說，大量商品是非標品，平臺的供給是需要更多線下的人來共同構(gòu)建的體系。因此今年初疫情對二手最大的影響應該是線下供給，但是現(xiàn)階段已經(jīng)在明顯回升了。

另外二手行業(yè)，包括各行各業(yè)的二手的服務商正在線上化，這是一個非常明顯的趨勢。疫情來了之后，各行各業(yè)線下供給越來越多都到了線上。比如一季度中小學生在家里上課，這個時候我們平臺數(shù)據(jù)顯示平板電腦處于供不應求的狀態(tài)，大家都會在二手平臺上找一個性價比比較高的平板電腦給孩子上網(wǎng)課。

同時我們也能夠明顯感覺到下沉市場的消費需求加速。二手流轉(zhuǎn)的過程大體上是從高消費者人群到低消費人群，這個過程正在加速。這次疫情真正影響核心生產(chǎn)力的是一二線城市，其實對三四五線的影響沒有那么的大，反而在一定程度上激發(fā)了三四五線城市二手消費的欲望。而從我們整體來看，三四五線城市的年輕消費群體也是新增迅猛的用戶群。

對于疫情，這個行業(yè)里有一些以線下為主的企業(yè)面臨資金困境，而我們以線上為主，現(xiàn)金流也比較充裕。對于所有企業(yè)來說，在今年這個特殊時期，如何降本增效都是關鍵課題。

德師傅張久鵬：機會大于威脅?汽車后市場需要新的玩法

汽車后市場行業(yè)在2015、2016年那會兒去哪兒都是一個香餑餑，這幾年投資熱情感覺在變淡，這是我們這兩年的感受。

但我們不認為汽車后市場是沒有機會的事情，而且經(jīng)過這幾年的沉淀，我們已經(jīng)開始越來越有自己的一套打法和方法論：

第一，雖然疫情的二、三、四月份幾乎是零收入，但從五月份開始我們業(yè)務呈現(xiàn)快速增長，而且我們是一家服務B端的公司，客戶主要是保險公司，包括像汽車廠商，同時我們也是中國最大的新能源汽車廠商服務商，諸多的供應商，目前來看整體營收，包括發(fā)展，我們認為疫情對我們來說不僅沒有影響，而且還是不斷往前發(fā)展的。

我們自己做的事情是傳統(tǒng)更新及替代，這個行業(yè)的從業(yè)者基本都是靠手藝活來賺錢的，但我們希望把不透明的事情透明化，同時我們今年又不斷跟第三方公司研發(fā)智能化科技產(chǎn)品，像應用于汽車服務領域機器人技術(shù)，包括智能科技，其中有很多是可以使用到汽車服務降低成本的。汽車后市場未來幾年還會有機會，傳統(tǒng)機會越來越小了，新的玩法找到一個好的切入點依然是機會大于威脅。

保準牛晁曉娟：聚焦挖一口井， 把虛的干掉allin干實的事情

疫情對于保險行業(yè)是一個重大利好。

整體來講大方向是大家的保險意識非常大的增強了，無論是B還是C。

從供給端來講，疫情下體現(xiàn)出了在線化、數(shù)據(jù)化和智能化保險的要求，我們的無接觸保險受到很大歡迎，供給端產(chǎn)業(yè)在線化、數(shù)據(jù)化、智能化是非常大的方向，這也是我們覺得有價值在深度做的一件事情。

因此，疫情讓我們首先明確更加要聚焦。

如果說我們在疫情前做的是同時挖好幾口井，那么疫情后我們要做的就是挖最深的一口井，挖到極致，比如制造業(yè)方面我們做了全國的制造業(yè)企業(yè)在線輸入?yún)?shù)就可以實時生成定制的雇主保險，覆蓋了全國最全的工種風控庫，超過40000個工種，行業(yè)同期只有幾千個。當持續(xù)聚焦去提升一件事情的核心能力，加上制造業(yè)本身恢復還不錯，這樣反而是盈利了。

其次，你要更關注長期發(fā)展，這樣就很容易的區(qū)分今天干的事情哪個事情是實，哪個事情是虛的，然后把虛的干掉，all in去干實的東西。

而對于現(xiàn)金流來講，一方面所有企業(yè)都要要足夠關注成本，降本增效，另外一方面也不能因為恐懼而畏手畏腳，因此該花的錢要大膽的花，不該花的要非常堅決不花，這種辨證的思考在我們團隊也有非常大的改變。

最后，還是內(nèi)心要勇敢和樂觀有信心，任何情況下得定得住，才能想清楚干什么是對的，什么是長期的，才能干好這件事情，縱觀歷史古往今來，再難的時候，任何時刻都有優(yōu)秀的企業(yè)和團隊，關鍵是我們能不能讓我們自己做的更好，成為那一個。

妙健康CEO孔飛：順勢而為 逆境時練好“內(nèi)功”

天明創(chuàng)新徐明：機遇是缺什么補什么

本次的疫情是對傳統(tǒng)的醫(yī)療健康特別是企業(yè)職業(yè)健康的一個巨大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)上，職業(yè)安全和健康問題是一個長期的問題，導致了整個社會的巨大損失。根據(jù)世界勞工組織的統(tǒng)計，損失金額平均可達一國GDP的4%。換算成GDP在2019年約4萬億左右。如何平衡經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)健康防控的矛盾，最大幅度減少損失是職業(yè)健康領域面臨的核心挑戰(zhàn)。

新冠疫情中，最大的問題同樣也是如何平衡經(jīng)濟的發(fā)展和疫情的控制。為此，各國的政府都非常的矛盾，并且為此付出了巨大的代價。無論是供給側(cè)還是消費端，經(jīng)濟的恢復在至關重要的一環(huán)就是復工復產(chǎn)。但是如何來保證企業(yè)在復工復產(chǎn)中職工的健康防護對企業(yè)是非常大的挑戰(zhàn)，甚至可以說是難以完成的任務，因為整個體系都沒有為此做好準備。因此，政府除了負擔社會性的責任之外，還要對企業(yè)的健康問題，即復工復產(chǎn)負責。這就給政府帶來了巨大挑戰(zhàn)和成本代價。試想，如果企業(yè)能夠很好的監(jiān)控并管理好自己職工的健康問題，整個社會的控制成本是不是就會大幅降低？復工復查是不是就會更快更好的進行？經(jīng)濟就能精準控制，更快的恢復。就如同北京近期的疫情突發(fā)但是在精準的管控下并沒有嚴重的影響經(jīng)濟的運行。更沒有像武漢那樣停下經(jīng)濟運行。

做到這點，企業(yè)原有的職業(yè)健康管理的機制、水平是不能與此相匹配的。所以需要重新規(guī)劃什么是企業(yè)和企業(yè)職工的職業(yè)健康的目標和挑戰(zhàn)，制定哪些政策、制度去保障，用哪些手段來推進和實現(xiàn)。這需要政府、企業(yè)和我們職業(yè)醫(yī)療、健康的醫(yī)療機構(gòu)、企業(yè)、從業(yè)者也一起來思考并努力實現(xiàn)。

這也是天明創(chuàng)新這家清華出身的科技公司一直努力的目標，通過科技的進步，通過人工智能、大數(shù)據(jù)等手段來幫助政府部門獲得政策規(guī)劃依據(jù)并做好突發(fā)問題的監(jiān)測預警，和醫(yī)療機構(gòu)一道幫助企業(yè)做好職工的健康管理和疾病預防工作，并給保險賠付提供數(shù)據(jù)支撐幫助他們控制并降低風險。天明創(chuàng)新已經(jīng)為此默默努力了數(shù)年，積累了大量的行業(yè)資源與經(jīng)驗。接下來需要和大家一道合作利用國家的政策東風加速解決這些問題，早日實現(xiàn)企業(yè)和職工的職業(yè)健康。