當(dāng)“投資收緊”成為下半年的常態(tài)時，新經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)企業(yè)又該如何順利拿到投資？7月11日，由雋泰投資、天府軟件園創(chuàng)業(yè)場主辦，天虎科技·虎探創(chuàng)投成長營聯(lián)合主辦的活動上，上海雋泰投資合伙人章翀就“九年投融資干貨分享：如何三個月內(nèi)拿到風(fēng)險投資實操細(xì)節(jié)”主題，分享了風(fēng)險投資人看項目的喜好、如何快速獲得投資人青睞、風(fēng)險投資流程及關(guān)鍵要素等內(nèi)容。

通過9年的沉淀，雋泰已服務(wù)了3000+企業(yè)、600+投資機(jī)構(gòu)，完成30+項目股權(quán)融資，其中1家已IPO上市，2家并購成功。為幫助成都新經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)企業(yè)順利發(fā)展，天虎科技也將攜手雋泰持續(xù)為成都新經(jīng)濟(jì)企業(yè)賦能。

內(nèi)容干貨充足，建議先收藏再細(xì)讀。

投資人如何判斷項目？

雋泰通過服務(wù)眾多初創(chuàng)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)，認(rèn)為投資人看項目主要有三點：市場、痛點、團(tuán)隊。

01市場夠大

市場多大如何定義？事實上有一個硬性指標(biāo)——百億以上。

新經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)企業(yè)的市場份額可從兩方面來判斷：對標(biāo)傳統(tǒng)行業(yè)市場；預(yù)測新興行業(yè)市場。

比如線上教育企業(yè)可以對標(biāo)傳統(tǒng)萬億級的傳統(tǒng)教育市場；自動駕駛企業(yè)可用未來機(jī)動車保有量中自動駕駛汽車的比例來預(yù)測。

02痛點夠痛

投資人在意項目解決的是真痛點還是偽需求，是否能夠解決當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)痛點，比如效率提升、成本下降等。

03團(tuán)隊更強(qiáng)

受制于當(dāng)下社會專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的不斷深入，真正的顛覆性創(chuàng)業(yè)從整體來看都在減少，因此這也決定了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更應(yīng)該思考跨界組合，團(tuán)隊互補(bǔ)很重要。

另一方面團(tuán)隊要看創(chuàng)始人，因為創(chuàng)始人是整個團(tuán)隊的天花板，雋泰以服務(wù)上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)后總結(jié)出投資人所看重創(chuàng)始人的三種特征：分享精神、學(xué)習(xí)能力、要有野心。

項目如何找到合適的機(jī)構(gòu)？

初創(chuàng)項目如何找到匹配自己的投資機(jī)構(gòu)，從而增加被投資的機(jī)會？

01看領(lǐng)域

每個機(jī)構(gòu)特定的領(lǐng)域都不同，當(dāng)下只有頭部機(jī)構(gòu)可能存在全領(lǐng)域投資的情況，但這也要分具體基金，找到對口的機(jī)構(gòu)是前提。

02看階段

確定領(lǐng)域后，創(chuàng)業(yè)者可以從網(wǎng)上搜尋對應(yīng)機(jī)構(gòu)，查看具體基金的投資階段，并思考是否和自身所在的階段匹配。

假如一支基金的份額在10億，而項目本身又是種子輪，那么顯然這支基金就與自身不匹配。因為單支基金的投資數(shù)量往往不到20個，按照單個項目5000萬資金，那么這支基金明顯以后期投資為主。

03生態(tài)協(xié)同

看投資機(jī)構(gòu)是否有投資過的案例，能夠在橫向或者縱向與自身企業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)。

譬如自身企業(yè)是手機(jī)零配件初創(chuàng)企業(yè)，那么某機(jī)構(gòu)恰巧有投資手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，那么機(jī)構(gòu)投資這個初創(chuàng)企業(yè)的概率會增加。

商業(yè)計劃書要義是什么？

找到合適的投資機(jī)構(gòu)后，需要向機(jī)構(gòu)投遞商業(yè)計劃書，完成商業(yè)計劃書需要注意這些內(nèi)容：

01明確投資人用戶畫像

投資人有兩點特征：第一是很忙，要讓投資人在很忙的狀態(tài)下依舊能關(guān)注到BP；第二是投資人相對比較博學(xué)。

投資人接觸項目主要通過微信，習(xí)慣通過微信去看BP，同一時間可能有數(shù)千條未讀信息，因此時常由于刷新導(dǎo)致看不到信息或者晚回。總體來看投資人只有通勤、吃飯、晚上睡覺前有時間可以與項目方做深入溝通。

02少而精

一名一線城市投天使輪的投資人，一年至少與1000個左右的項目進(jìn)行交流，平均每天要跑3個線下項目。

按照看10份BP，決定見一個項目的比例，投資人一天要看20至30份BP。但因為投資人平時上班時間需要交流、開會、寫報告，投資人也只有在通勤、吃飯、睡覺前才有時間看BP。

這就要求項目的BP要少而精，最好在15頁內(nèi)，只寫重點和干貨，能夠在3分鐘內(nèi)介紹完。

03告訴投資人TA不知道的

在寫B(tài)P時需要盡量減少噪聲，投資人不在意“虛”的部分，只需要告訴投資人不知道的內(nèi)容。

具體到BP中，介紹市場份額只用1頁即可，而且不用占很大的部分，因為投資人對于市場的預(yù)判要精準(zhǔn)得多。

同時，BP中不需要放無關(guān)的內(nèi)容，諸如軟件著作權(quán)、以及領(lǐng)導(dǎo)視察參觀的圖片。

04圖＞表＞文字

寫商業(yè)計劃書時，按照圖＞表＞文字的優(yōu)先級進(jìn)行，同時文字內(nèi)容不宜過多。

不妨將BP內(nèi)容導(dǎo)出PDF格式并在手機(jī)上橫屏進(jìn)行觀看，查看字體大小是否合適，如果字呈現(xiàn)密密麻麻那么就不合格。按照雋泰服務(wù)過的案例來看，18號字體及以上投資人才能夠較為清晰看到。

與投資人交流要注意什么？

最終與投資人交流時，其實和面試過程類似，雋泰總結(jié)了4點建議：

01盡量拋棄BP

并不是所有場合下都適合展示BP，比如和投資人通過電話交流、在咖啡館交流，或者地鐵交流等等，因此與投資人溝通最好的情況是拋棄BP也能夠進(jìn)行展示。

不借助BP就能向投資人完整闡述自己的商業(yè)邏輯，這種交流將更有效。

02熟知自己公司每一個數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)

創(chuàng)始人要對公司財務(wù)、以及非財務(wù)的重要數(shù)據(jù)了如指掌，比如廣告投放的ROI、上月的營收等數(shù)據(jù)。

如果投資人發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人對某些數(shù)據(jù)不了解，會認(rèn)為創(chuàng)始人不關(guān)注公司運營，不是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的項目，創(chuàng)始人僅是依靠感覺去經(jīng)營公司。

03熟知行業(yè)內(nèi)的每一個競爭對手

除非是完全顛覆性的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不可能存在一個沒有競爭對手的行業(yè)。當(dāng)創(chuàng)始人說出“我們沒有競爭對手”時，投資人會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者對這個行業(yè)理解還是不夠深。

04了解投資人的基本信息及所投項目

很多投資機(jī)構(gòu)都有官方網(wǎng)站，會介紹每個投資人的投資賽道、專精領(lǐng)域等信息。因此創(chuàng)始人在見投資人之前，應(yīng)該對投資人的基本信息有所了解。

同時章翀建議初創(chuàng)企業(yè)在做好各種準(zhǔn)備之前，不要輕易去見投資人：“因為見一次就少了一次機(jī)會，就像面試一樣，第一次面試失敗很難有第二次的機(jī)會。”

雋泰：做初創(chuàng)企業(yè)的蔡崇信

早在2011年前，雋泰就已成為國內(nèi)較早做投融資顧問業(yè)務(wù)的團(tuán)隊。其后，雋泰涉足風(fēng)險投資，主要投資領(lǐng)域為互聯(lián)網(wǎng)、消費升級、在線教育等領(lǐng)域的早期項目。投資案例包括宅米、1號車，M音樂等。

雋泰服務(wù)5年的1號車（e代泊），從200萬起家，5年后估值12億元，同時，雋泰引入平安、米其林成為股東，為其帶來優(yōu)質(zhì)資金、高端資源及人脈。為商米科技服務(wù)超過六年，以1000萬起家，如今估值60億，引入深創(chuàng)投、小米、美團(tuán)、螞蟻金服成為股東。

雋泰投資在戰(zhàn)略咨詢及融資顧問板塊深耕了九年，協(xié)助企業(yè)引進(jìn)風(fēng)險投資及早期天使投資，為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、運營策略、團(tuán)隊組建提供咨詢及資源服務(wù)。同時，在BP打磨、商業(yè)邏輯規(guī)劃等方面，雋泰都總結(jié)出一套方法論。

天虎科技持續(xù)深耕科技深度報道和創(chuàng)投連接，作為天虎科技的合作伙伴，雋泰投資也會深度參與到創(chuàng)投連接服務(wù)中。

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