天下網商記者 蔣菲

廣東姑娘巫麗芳，在30歲那年作了一個無法回頭的決定，孤身嫁到馬來西亞。

為了愛情，她失去了年入15萬的工作，愛他的父親，家人的支持。在陌生的城市，跨國婚姻的挑戰無處不在，從嫁過來的那天起，周遭人總將她不懷好意的標簽為“依賴男人的中國女性”。無數或輕蔑，或鄙夷，或嘲諷的語氣像冰雹一樣砸在她身上。

半年后，爺爺離世，她卻沒錢回國見老人家最后一面。巫麗芳發誓，要靠自己實現經濟獨立。8年來，她依托電商加物流，買房、開公司、當老板，從被嘲“中國妹”到獲尊稱“巫女士”。

杭州小伙繆玉杰，在他25歲這年，拿到來自泰國的第一筆訂單。

他創立的跨境服裝電商平臺“Jollybuyer”，打入泰國、馬來西亞等市場，他的買手團隊活躍在海外和杭州總部，把中國原創的潮流服飾傳遞到東南亞。

在馬來西亞，無數個中國媳婦“巫麗芳們”憑借電商逆襲；在中國，無數個年輕創業者憑借跨境的風口實現夢想。他們的南洋現代啟示錄正在不斷上演。

初到馬來

“你們那邊的廁所就兩塊板拼的，人隨時會掉下去。”

面對陌生大姐的質疑，巫麗芳只能不厭其煩的解釋，中國絕大多數家庭有獨立衛生間和馬桶，這類廁所已經很少見了。

對方聽了，面上更是不屑，提高音量，一臉篤定地說“怎么不是，我去那邊旅游都是這樣的?！?/span>

巫麗芳知道一時無法改變偏見，只能沉默著辦理手上的業務，她在馬來西亞一家華人社群公司做執行秘書，每天處理訪客的業務需求，被嘲諷的情況三天兩頭發生。

來會館辦業務的一般是馬來當地的老年人或者中年婦女，一聽到巫麗芳開口說話，立刻能從她的口音里捕捉到重點，“咦，你是中國人哦。”不僅語氣瞧不上她，態度也是頤指氣使。

巫麗芳要是上個廁所，不在崗位上，她們就會說“中國妹，就是不靠譜”。

巫麗芳

敏感的巫麗芳一回家就紅了鼻子，向老公抱怨，“我又沒做錯什么，就因為嫁給你，還要受這種氣！”

她越想越委屈，為了愛情遠嫁到馬來西亞，不僅放棄了國內擁有的一切，還跟自己的父親鬧翻。

此時是2012年1月，巫麗芳只身一人跟著丈夫來到馬來西亞定居。此前，兩人在巫麗芳的老家廣東惠州相識相戀，丈夫是馬來西亞第三代華僑。

巫麗芳與丈夫、婆婆

婚前，巫麗芳擁有穩定的事業，她和朋友合開一家設計公司，在4年多的經營下已經能夠盈利，每年底薪加分紅有15萬左右的收入。

打一開始，巫爸爸就不贊成這段戀情。女兒要是去了國外，山高路遠，沒人給她撐腰，“你要是突然想吃你媽做的飯怎么辦”。熱戀中的巫麗芳當然不覺得這是問題，一心要走，為此巫爸爸長達2年不愿主動聯系她。

沒見到爺爺最后一面

到了馬來西亞后，巫麗芳很不適應當地的語言環境，雖說住的地方是華人聚居區，但是出去點菜必須要由丈夫陪著。

當地人對中國媳婦的態度非常標簽化，“小龍女”“騙錢的”“中國妹”這樣的形容詞經常飄進她的耳朵。明明都是東方面孔，說出來的話卻不是親近，而是質疑“你們那邊有香蕉嗎？”

“你們平時洗澡嗎？”

巫麗芳還發現，中國籍很難在當地找到高薪的工作，這導致中國媳婦在經濟基礎上會完全依賴男方。幸運的是，她到馬來2個月后，就找到了執行秘書的工作。不幸的是，月收入1200馬幣，才2400元人民幣。

巫麗芳

她從沒想過父親的那句“要是想吃媽媽做的菜怎么辦”真的成了問題，當地沒有幾家中餐廳，她想吃川菜，跑到吉隆坡市中心才勉強找到一家店。更別說她是客家人，想吃客家傳統菜釀三寶，根本找不到，只能自己買了食材學著做來吃。

離開時這些都不是問題，落實到跨國婚姻的日常，偏偏都成了問題。

最令她難過的是，剛來馬來半年，爺爺病重，由于收入低、手頭緊，直到爺爺過世，巫麗芳沒能成功回家，見老人家最后一面。

“從那個時候起，我就暗下決心要實現財務自由。” 巫麗芳回憶到，盡管上班就免不了不懷好意的嘲諷，她還是頂著頭皮堅持。慶幸的是，她的家公、家婆、丈夫支撐她，碰到閑言碎語，家公家婆第一時間替她出頭“我家媳婦不是你們說的這種人。”

長了綠毛的變質食品

轉機出現在第二年，朋友聽說巫麗芳嫁去了馬來，詢問她“馬來西亞的燕窩很有名，能不能幫我帶點？” 巫麗芳這才意識到，廣東人喜食燕窩、海參、花膠，以前朋友們還專門去找香港代購，自己干嘛不做燕窩代購呢。

她興匆匆跟丈夫說了這事，開始了解清關知識，她發現干品燕窩是初加工禽類產品，需要經過檢疫等程序，不允許入境國內，但是罐裝即食燕窩可以。

丈夫用自己的人脈幫她聯系上幾家燕窩加工廠，愛折騰的巫麗芳就去實地走訪燕農和燕窩的生產廠家，最后挑選了一家和馬來當地大型連鎖藥店都有合作的加工廠。這樣一來，她從燕農處采購的干品燕窩，可以送到加工廠制成罐裝燕窩寄回國內。

2013年8月，巫麗芳的第一筆代購發貨了。從此，巫麗芳一發不可收拾，開始了自己的代購事業，清單包括燕窩類滋補品，咖啡、千里追風油、榴蓮糖、米糕、車仔面等等。

依托著朋友間的口耳相傳，巫麗芳的訂單紛至沓來，沒多久她接到一個食品大訂單，100公斤的馬來西亞榴蓮糕。

然而當國內買家萬分歡喜的打開包裹，卻是一堆長了綠毛的變質食品，買家追著巫麗芳要說法。巫麗芳復盤這個訂單經過，恍然大悟，榴蓮糕保質期只有一個月，她找的馬來西亞物流公司清關不順，導致客戶3個月后才收到。

這筆訂單，反讓巫麗芳賠了8萬元人民幣，對事業剛起步的她來說是一個巨大的打擊，這件事處理完，她再也不敢碰保質期短的食物。在物流上吃的虧，化成利刺插進她心頭。

副業比主業多賺10倍錢

巫麗芳做起跨境電商后，她和父親的關系才開始破冰。因為當時從馬來西亞發回國內的包裹都是集包，得先寄到國內某個地方，再拆出來分成單獨的包裹寄給相應的客戶。

誰能承擔這份工作，還是巫媽媽巫爸爸攬了下來，他們曾擔心女兒去了國外無法撐腰，碰上女兒要幫忙用得上他們的，總是默默站出來。

2015年，靠代購掙下的錢，巫麗芳出首期買了房子，跟丈夫搬出了公婆家。到了暑假，她就把父母接過來住一個月，加上丈夫從中調和，父女兩人的關系日趨緩和。

經濟獨立后，她發現周圍人的態度變了，以前喊她“中國妹”的大姐稱呼她為“巫女士”，還會拉著她熱絡地問，“我有認識的燕窩加工廠家可以介紹給你，要不要？”甚至有人會明確暗示，想跟她有業務上的資源置換。

到了2016年，表姐聯系巫麗芳，讓她把生意搬到淘寶上來。表姐有個淘寶店和專門的電商運營團隊，主攻美國市場，看到巫麗芳在馬來這塊有了突破，干脆讓巫麗芳把她的商品搬上淘寶。

隨著電商平臺的成熟，網店的生意越來越好，2017年，巫麗芳辭去了文秘工作，專職做跨境電商，辭職前她的月收入是2000馬幣，而副業收入是主業的10倍多。

能娶中國媳婦很光榮

2018年，巫麗芳的淘寶店SKU達200余種。也是在這一年，巫麗芳找到了在馬來西亞試水快遞業務的百世集團。最近幾年，中國快遞公司出海迅猛，東南亞成了復制中國模式的熱土。

通過百世集團C2C跨境直郵進口業務，巫麗芳的物流成本下降了1/3，時效也得以提升，國內的買家4-8個工作日就能拿到馬來西亞直郵空運的包裹，這讓她重拾做食品的信心。

去年2月，巫麗芳在馬來西亞代理了一家百世快遞網點，從快遞消費者轉變成從業者。

巫麗芳代理了一家百世快遞網點

為什么加入中國快遞的出海潮，這是她基于馬來西亞本土快遞服務作出的選擇。即使是使用馬來西亞當地最大的快遞公司，從巫麗芳所在的巴生發到吉隆坡，路上要走一周，件到哪里也查詢不到。她在當文秘的時候就發現，寄給會員的信件經常石沉大海。

客戶去領快遞，司機全把件扔車上，讓人自己貓著腰鉆進去找。當地大多是排屋，快遞員站在鐵門口，隔著柵欄往里一扔就算把快遞送到了，服務質量難以保障。

“隨著‘一帶一路’沿線國家的發展，馬來西亞當地很多華人做起跨境電商，尤其是我這樣的中國媳婦，我們靠著電商實現財務自由和經濟獨立，也讓馬來西亞燕窩走出去，改變當地人對中國人特別是中國女人的印象。”巫麗芳解釋道，她代理百世快遞幫當地華人做進貨渠道，幫更多的華人抓住商機。

巫麗芳的客戶中，有一個中國太太的先生是養魚的，收入微薄，靠妻子做電商反而給家里帶來了不錯的收入。國內疫情最緊張的時候，她從馬來西亞給廣東老家的父母、親戚寄去了口罩等防護用品，并在百世集團的幫助下，將馬來西亞華人捐贈的防疫物資對口捐贈到武漢。

經此一疫，她相信，“中國到馬來西亞這條商路帶給我的，不僅僅是財富，更是尊嚴?！比缃裎惙己驼煞虺鲩T，當丈夫向別人介紹起太太來自中國，對方會一臉羨慕地說，“你運氣真好啊，娶了中國媳婦?！?/span>

中國快遞物流出海架橋

中國快遞物流企業出海，使海外商品進入中國更加便捷的同時，也全力推動中國優質品牌走向國際市場。

25歲的浙江小伙繆玉杰也深有體會，他合伙創辦的Jollybuyer快時尚跨境電商平臺，專門面向東南亞市場。于2019年4月25日上線，晚上11點32分，“叮咚”一聲迎來首筆訂單，一位泰國女士購買一件連衣裙、兩件T恤，總計550泰銖，換算成人民幣約100多元。

繆玉杰興奮地在公司群里發上550塊錢的紅包，員工跟他開玩笑，“錢還沒賺，已經虧了400！”

線上第一筆訂單產生

創業初期的繆玉杰和巫麗芳一樣，遭遇代理商物流公司的路由信息更新緩慢，泰國當地的快遞公司也無法及時反饋收貨信息，導致回款周期被拖長。

“在國內，貨到付款，當天就能收款，而貨物寄到泰國，回款日最少要30天，其中23天是耽擱在物流上。”對于初創公司來說，每一筆遲到的回款都有可能是拖垮公司的最后一根稻草。

繆玉杰同樣抓住了中國快遞物流企業的出海紅利，去年9月中旬，他們開始發現百世集團的快遞業務在泰國已經實現了全境覆蓋，其中大曼谷、外府地區等核心區能實現次日達，主動找到了百世方達成合作。

依托百世集團在東南亞鋪設的物流網絡，繆玉杰把國內優質的服飾和潮流輸出到東南亞各地，尤其是隨著客戶簽收時效的提升，回款時間也從30天縮短到15天內。

繆玉杰

截至2019年10月，百世已經打通中泰、中越的雙向物流，實現跨境直郵。自今年7月2日起，百世在馬來西亞、柬埔寨和新加坡的快遞業務正式運營，推進在新、馬、泰、越、柬五國的物流通路建設，實現與東南亞的海陸空聯運。

7月6日，百世又正式上線中國至東南亞B2B、B2C、C2C全場景“門到門”寄遞服務，為跨境電商客戶提供全鏈路、一體化跨境物流服務。

新時代的“下南洋”故事，正在被這一代的電商人和物流人書寫，他們的沉浮掙扎，他們的光榮與榮耀，也許沒有動輒上億的注腳，卻依然值得被記錄。