在創(chuàng)投領(lǐng)域里，種子期企業(yè)是最需要關(guān)注以及幫助的，云訪談立志激活每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真知灼見，希望企業(yè)在資本、市場以及人才上，使其更精準(zhǔn)找到真正的知音，而對(duì)于種子期企業(yè)，由于公關(guān)感天然不夠，關(guān)注率一直不高，故云訪談推出嚴(yán)選種子期企業(yè)群的系列訪談。

如何定義種子期的嚴(yán)選？主要由四大模糊指標(biāo)先進(jìn)行判定，企業(yè)主動(dòng)提供以及對(duì)外可以收集的產(chǎn)品體驗(yàn)的初成反饋／技術(shù)體系的整合路徑／市場數(shù)據(jù)或營收顯現(xiàn)/團(tuán)隊(duì)組建的初期完整度，種子期企業(yè)并非短時(shí)間就可進(jìn)行嚴(yán)選，而是需要通過三個(gè)月的觀察以及有頻率和節(jié)奏的同步與溝通，方可參與到云訪談里。為何要嚴(yán)選種子期企業(yè)？因創(chuàng)業(yè)不易，成功寥寥無幾，站在創(chuàng)業(yè)者視角，越早提煉出核心子概念，也可越早獲得各方支持。

億歐“云訪談”第8期之嚴(yán)選種子系列

有間屋CEO胡雅馳：宿舍越智能標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)人力就越有效率

從企業(yè)管理角度來看，為員工提供宿舍，在一定程度上可以提高員工工作效率和便于管理，但是從實(shí)際落地情況來看，安全管理層面并沒有做的很突出，反而不斷暴露短板，企業(yè)員工宿舍安全管理方面壓力陡增。

正在基于這樣的背景，胡雅馳決定在智能宿舍管理這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下手，創(chuàng)立“有間屋”的品牌，將物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品應(yīng)用到宿舍管理的場景中來，為更多的企業(yè)客戶提供更有價(jià)值的員工宿舍解決方案。

人力場景集中：從公寓轉(zhuǎn)化為宿舍

在訪談中，有間屋CEO胡雅馳也向億歐透露，有間屋成立于2013年，當(dāng)時(shí)是做集中式品牌公寓，主要看重公寓收益回報(bào)穩(wěn)定性高的特點(diǎn)，而且品牌式集中公寓是個(gè)新鮮事物，很多年輕人也愿意去嘗試，所以當(dāng)時(shí)有間屋做集中式品牌公寓的時(shí)候出租速度非常快，但隨著發(fā)展，公寓行業(yè)的缺陷就慢慢暴露出來了，比如說，單店收益周期非常長，而為了吸引年輕客戶群體所采用的押一付一的付款方式更是讓回報(bào)周期雪上加霜，極大的限制了公寓行業(yè)快速擴(kuò)張發(fā)展。

胡雅馳說，面對(duì)這種情況，如果想要快速發(fā)展的話，只有兩條路可以選擇，第一是借助金融的力量實(shí)現(xiàn)快速的投資回本，也就是公寓行業(yè)比較排斥的租金貸；第二種就是債券或者股權(quán)融資。但有間屋卻另辟蹊徑，選擇了一條行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)從沒有走過的路，做細(xì)分領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，有間屋從2018年7月就進(jìn)行了從C端轉(zhuǎn)型為B端的嘗試，抓住企業(yè)做宿舍租賃的痛點(diǎn)，促進(jìn)公司快速轉(zhuǎn)型。

智能追溯體系：員工安全場景需要內(nèi)外網(wǎng)格

隨著“新基建”七大領(lǐng)域的逐漸明晰，必將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，在這趟“新基建”的高速列車上，物聯(lián)網(wǎng)的普及成為大勢(shì)所趨之一，如何將更多的物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)際的生活場景中也是一大考驗(yàn)，對(duì)于有間屋來說，宿舍成了他們最重要的實(shí)踐場景。

胡雅馳在訪談中講到，正是身邊的一個(gè)真實(shí)案例，讓他感觸頗深，意識(shí)到宿舍的安全管理在實(shí)際中到底有多重要。

此前某大學(xué)負(fù)責(zé)人對(duì)胡雅馳說，在學(xué)校內(nèi)傳統(tǒng)的宿舍管理方式主要是采用人力查寢，容易存在人為疏忽遺漏的現(xiàn)象，往往正是這些疏忽最容易導(dǎo)致安全問題出現(xiàn)，學(xué)生外出超時(shí)未歸，電器電路無人管控等，一旦發(fā)生危險(xiǎn)將是不可逆的結(jié)果。面對(duì)這種長期困擾的問題，有間屋針對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品功能不斷迭代，加入了掃臉門禁，AP網(wǎng)絡(luò)登記雙重定位方式，實(shí)現(xiàn)了查寢功能，同時(shí)衍生出同寢人員離寢后房間內(nèi)自動(dòng)切斷電路的功能，極大的解決了人員不在寢的安全問題。

胡雅馳表示，“這在之前是無法想象的，是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為我們改變生活場景帶來了可能性，讓更多更好的物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品應(yīng)用到宿舍管理的場景中來。”

盈余空間統(tǒng)一：對(duì)空間合理運(yùn)營確保企業(yè)與員工雙滿意

對(duì)于企業(yè)管理來說，安全性是最不容忽視的問題。北京市2018年發(fā)布通知，明確限制使用民宅民居大范圍的二次隔斷翻新，同時(shí)規(guī)定了出租房屋人均居住面積標(biāo)準(zhǔn)，隨后上海、南京等城市也發(fā)布此類措施。政府旨在解決群居產(chǎn)生的安全隱患，但是也帶來了企業(yè)租賃房屋數(shù)量的增多，成本也隨之提高。

有間屋最開始切入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候，初步判斷企業(yè)租賃成本會(huì)有上升，改造宿舍的投入及運(yùn)營成了額外的一部分支出，但實(shí)際核算下來發(fā)現(xiàn)，企業(yè)租賃成本不增反降，主要是有間屋對(duì)改造宿舍的選址更加具有靈活性，往往商業(yè)地產(chǎn)的議價(jià)能力比民用地產(chǎn)更強(qiáng)，而且可改造的空間也更大。胡雅馳以無錫企業(yè)公寓為例說到，經(jīng)過有間屋改造后的宿舍，不僅環(huán)境比原有的要好，房租成本每年節(jié)省將近40萬元。

北京市住建委在2018年發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展租賃型職工集體宿舍的意見》，可以看出，在宿舍管理及安全方面政策給出了明確方向，胡雅馳說：“在沒有消防政策規(guī)范之前，我們是第一家宣布全宿舍嚴(yán)格參照使用酒店消防建設(shè)方案的宿舍管理方，對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人來講，宿舍管理安全性、環(huán)境、成本就是關(guān)鍵，而有間屋就是在危機(jī)來臨前預(yù)想方案的提供者。”

企業(yè)宿舍智能化，已不僅僅是安全管理的范疇，更是企業(yè)人文的一種體現(xiàn)，在胡雅馳看來，伴隨著95后初入職場，年輕人成為主流，而這些“有超前意識(shí)”的年輕人在面對(duì)眾多企業(yè)的“誘惑”時(shí)，就會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)來講，如何在企業(yè)福利方面吸引這些年輕人也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，智能宿舍無疑成為關(guān)鍵的一環(huán)，這也是員工除了白天工作之外，消耗時(shí)間最多的一個(gè)場景，所以說提升宿舍環(huán)境，或者說宿舍智能化一定是企業(yè)接下來在管理員工方面的重要領(lǐng)域。

有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)在布局智能宿舍，那連鎖的中小型密集型企業(yè)的宿舍管理問題如何解決？胡雅馳認(rèn)為，這恰好給有間屋提供了發(fā)展的土壤。

胡雅馳向億歐透露，有間屋在宿舍領(lǐng)域經(jīng)過一年多時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)與國內(nèi)某大型餐飲連鎖、娛樂連鎖頭部企業(yè)建立了戰(zhàn)略作伙伴關(guān)系，去年已經(jīng)完成江蘇鎮(zhèn)江、無錫、河南鄭州、湖北武漢、廣東東莞的宿舍交付管理工作，今年年初河北承德、湖北襄陽也已經(jīng)啟動(dòng)立項(xiàng)建設(shè)工作。

頭部企業(yè)宿舍智能：場景多重聚焦，復(fù)制突破成關(guān)鍵

預(yù)計(jì)2020年內(nèi)，有間屋管理宿舍數(shù)量將達(dá)30余家、累計(jì)解決6000-7000余人的職工住宿問題。不過胡雅馳也坦誠說到，目前這個(gè)領(lǐng)域還處于較為初級(jí)的發(fā)展階段，他希望能有更多的頭部企業(yè)加入到這個(gè)陣營中來，一起為更多的企業(yè)客戶提供更有價(jià)值的員工宿舍解決方案。

因?yàn)榭蛻舻男湃魏椭С郑沧層虚g屋在不斷實(shí)現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶許下的承諾，胡雅馳認(rèn)為，如何更好的服務(wù)企業(yè)客戶，用更加專業(yè)的方案解決客戶的問題也成了這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)門檻，當(dāng)然比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能力與資金、技術(shù)的支持也是必不可少的因素。

隨著以90后為代表的年輕一代的崛起，租賃時(shí)代正式到來，我國房屋租賃市場規(guī)模已經(jīng)超過1萬億，長租公寓迎風(fēng)而起，實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，均衡狀態(tài)下，我國長租公寓需求端所能帶來的租金收入至少為2000億，長租公寓需求大約1000萬間。胡雅馳認(rèn)為，智能宿舍是作為長租公寓重要的智能化形式，關(guān)系到用戶的生活起居安全，提升了公寓的管理水平，在如此大的市場容量下，未來都將是服務(wù)型企業(yè)中的一片藍(lán)海，具有廣闊的發(fā)展空間。

感謝參與訪談的特邀嘉賓：閑俠CEO劉飛；天隙資本陸辰浩；拉爾夫創(chuàng)投竇銀輝；億歐江蘇總經(jīng)理、滬寧A輪會(huì)聯(lián)合發(fā)起人張樂為本次訪談提供的支持。

感謝中國（南京）軟件谷科技人才局；江蘇投資人中心為本次訪談提供的支持。

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