相比家用、辦公和商業(yè)印刷，工業(yè)印刷在印刷質(zhì)量、印刷速度、印刷幅面、承印物范圍和印刷成本方面的要求都更為苛刻，技術(shù)難度也更高。?

漢弘集團(tuán)是國內(nèi)工業(yè)數(shù)字印刷企業(yè)的代表，還有望成為這一賽道中首家登陸科創(chuàng)板的公司。?

漢弘集團(tuán)是如何從一眾競爭對手中脫穎而出的？面對海外巨頭圍剿，漢弘集團(tuán)如何建立自身核心競爭力，挑起國產(chǎn)工業(yè)數(shù)字印刷“大梁”？?

利潤高速增長兩年翻倍?

漢弘集團(tuán)是一家以數(shù)字噴墨打印技術(shù)為核心的工業(yè)數(shù)字印刷綜合解決方案提供商，為客戶提供數(shù)字噴墨印刷設(shè)備、軟件、墨水、配件及專業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋廣告、家裝、成衣、紡織、包裝、書刊、標(biāo)簽、印刷電路板以及3C電子等行業(yè)。?

其中，數(shù)字噴墨印刷設(shè)備的銷售收入占公司總營業(yè)收入比例的80%，是其收入和利潤的主要來源。?

目前，漢弘集團(tuán)是為數(shù)不多的能夠自主研發(fā)噴墨控制系統(tǒng)和數(shù)字化前端軟件，且具備UV、紡織、成衣、包裝、標(biāo)簽、PCB、書刊全系列噴墨印刷設(shè)備和SinglePass設(shè)備生產(chǎn)能力的國產(chǎn)企業(yè)。?

由于其產(chǎn)品性能卓越、質(zhì)量穩(wěn)定，一經(jīng)推出便受到了市場的認(rèn)可。營收與利潤的飛快增長也隨之而來。?

報(bào)告期內(nèi)，其營業(yè)收入從2017年的4.84億元，快速上漲到2019年的8.81億元，2年間增長了82%。而其利潤增速更加迅猛，2017年其凈利潤為1.05億元，2019年達(dá)到了2.07億元，2年間實(shí)現(xiàn)翻倍增長。?

營收與凈利持續(xù)增長，為其沖刺龍頭地位奠定了市場基礎(chǔ)。而高速增長的動(dòng)力，離不開核心技術(shù)的支持。?

打印機(jī)工效幾何倍增長

漢弘集團(tuán)非常重視研發(fā)創(chuàng)新工作，這與董事長肖迪的工作經(jīng)歷有很大的關(guān)系。?

資料顯示，1999年至2005年間，肖迪在華為任職總監(jiān)。除此之外，漢弘集團(tuán)高管、核心技術(shù)人員不少在華為、中興通訊、海德堡等高科技企業(yè)工作過。當(dāng)中不乏深圳市國家級領(lǐng)軍人才、深圳市高層次技術(shù)人才、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)等榮譽(yù)的獲得者以及諸多國內(nèi)國際發(fā)明專利的發(fā)明人。?

為確保產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，漢弘集團(tuán)在研發(fā)上投入力度很大。2017年至2019年，其研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例分別為8.34%、9.99%和9.12%。?

大額的投入也得到了相應(yīng)的回報(bào)，漢弘集團(tuán)收獲了大量的技術(shù)成果，并在工業(yè)級數(shù)字噴墨印刷機(jī)噴墨控制系統(tǒng)、高性能噴墨打印機(jī)圖像處理、優(yōu)質(zhì)噴墨墨水制備等關(guān)鍵核心技術(shù)上取得突破，且均達(dá)到國際領(lǐng)先水平。目前其已擁有162項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利16項(xiàng)，實(shí)用新型專利136項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利10項(xiàng)。?

值得一提的是，漢弘集團(tuán)還改進(jìn)了打印方式，讓打印速度有了質(zhì)的提升。此前，國內(nèi)大多數(shù)廠商只能實(shí)現(xiàn)掃描式打印，即單個(gè)噴頭通過往復(fù)運(yùn)動(dòng)逐漸覆蓋整個(gè)打印區(qū)域。漢弘集團(tuán)通過技術(shù)創(chuàng)新，已實(shí)現(xiàn)SinglePass模式，即通過驅(qū)動(dòng)數(shù)十個(gè)噴頭，一次打印十行，讓打印機(jī)的工效成幾何倍的增長。?

目前，漢弘集團(tuán)最新款產(chǎn)品的打印速度可以達(dá)到180米/分鐘。搭配印后設(shè)備——光油機(jī)、數(shù)碼壓線開槽機(jī)、扣手模切機(jī)和堆碼機(jī)等，用戶可以自主一站式完成印刷和印后工序。?

此外，除了已有的眾多產(chǎn)品線，漢弘集團(tuán)還在不斷研發(fā)拓寬新的產(chǎn)品線，隨著各種新品陸續(xù)放量，公司收入有望邁入新的臺(tái)階。?

聚焦出海，搶占國外市場?

當(dāng)下，漢弘集團(tuán)面臨的主要競爭對手都是具有國際知名度和雄厚實(shí)力的全球大型印刷設(shè)

備制造企業(yè)，例如惠普、佳能、EFI、康麗等。?

雖然這些競爭對手在品牌、資金、技術(shù)、市場渠道以及其他資源方面各具優(yōu)勢，但漢弘集團(tuán)還是選擇頂著巨大的壓力，向它們發(fā)起“挑戰(zhàn)”，直面競爭。?

目前，漢弘集團(tuán)的產(chǎn)品已出口至全球60多個(gè)國家和地區(qū)，且份額逐年上升。2017年-2019年間，漢弘集團(tuán)外銷的主營業(yè)務(wù)收入分別為1.97億元、2.86億元和4.9億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為40.68%、47.04%和55.70%。??

從數(shù)據(jù)上看，漢弘集團(tuán)在競爭上取得了些許優(yōu)勢，拿到了一定的市場份額。這與其制定的海外發(fā)展戰(zhàn)略有很大的關(guān)系。?

中國是全球最大的數(shù)碼噴墨印刷市場，需求大且增長快；歐洲、北美（美國）是數(shù)碼噴墨印刷發(fā)展最早的地區(qū)，需求較大且穩(wěn)步增長；亞太、南美洲、非洲等地區(qū)是數(shù)碼噴墨印刷新興應(yīng)用市場，需求增速快。?

針對不同的市場需求，漢弘集團(tuán)做了不同的定制化產(chǎn)品與策略，優(yōu)先搶占非洲及亞太其他地區(qū)的市場，同時(shí)也打入歐美細(xì)分市場。2019年，漢弘集團(tuán)對美國地區(qū)客戶的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例為13.44%；對亞太及非洲等其他地區(qū)客戶的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例為42.3%。?

Smithers?Pira的研究報(bào)告《The?Future?of?Inkjet?Printing?to?2023》顯示，在全球印刷品與包裝領(lǐng)域中，噴墨印刷市場規(guī)模從2013年的434億美元增加到2018年的696億美元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到1090億美元，這給了漢弘集團(tuán)廣闊的市場空間與巨頭共存并競爭。?

近年來全球印刷行業(yè)正在發(fā)生新的變化，精加工的印刷品需求持續(xù)增長，印刷行業(yè)規(guī)模將日益提升，同時(shí)亞太和非洲新興地區(qū)市場的印刷需求日益釋放。登陸科創(chuàng)板之后，漢弘集團(tuán)或許能像“傳音”一樣，在手機(jī)巨頭的重圍下，走出一條自己的“龍頭”之路。

本文來源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：張偉超。轉(zhuǎn)載或合作請點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。