在信息化時代，網絡是人們生活生產必不可少的要素之一。但在工業生產中，由于復雜的工作環境，設備用網需求并不能全部被滿足。為解決特殊環境用網困難問題，工業以太網交換機被發明。?

工業以太網交換機的本質與商用以太網交換機并無區別，可以理解為“復雜的路由器”。它可以實現工業場景中眾多設備的互聯互通，以及用網需求，是組網環節的關鍵設備。?

目前，工業以太網交換機的市場大多被國外企業所占領，如赫斯曼、羅杰康、HMS、思科等老牌歐美企業。由于起步較晚，我國相關企業雖然暫時落后，但追趕迅速。其中，三旺通信就是國產代表企業之一。

三旺通信是國內較早從事工業互聯網通信業務的公司之一，擁有較為齊全的產品體系，主要產品為工業以太網交換機、嵌入式工業以太網模塊、設備聯網產品、工業無線產品等。經過近20年的市場深耕，三旺通信已是國內龍頭。?

然而，芯片是工業交換機重要的生產原材料，2017-2019年度三旺通信芯片采購金額占原材料采購總額的比例分別為37.20%、32.85%和31.74%，進口金額較大，一旦斷供可能面臨無法生產的情況。三旺通信如何打破芯片限制，實現自主可控？政策與“新基建”利好不斷，行業競爭愈發激烈，三旺通信如何戰勝競爭對手，保持業績高速增長？?

技術創新，助力國產替代?

由于三旺通信所處行業內，國際企業起步較早、技術積累雄厚、品牌地位較高，在市場擁有較強的話語權。所以國產企業只能通過持續研發創新，來逐步追趕國際企業。?

為此，三旺通信每年均保持高研發投入。2017-2019年研發投入占營業收入比重分別為14.54%、13.78%及16.16%，累計研發投入為6,448.94萬元。現如今其擁有研發人員100人，占公司員工總數的33.11%。?

大量投入得到的回報是豐厚的，三旺通信取得了專利45項，其中發明專利5項，取得了軟件著作權70項，同時在申請專利52項。?

目前，三旺通信憑借良好的技術水平、產品質量、本土化服務優勢及性價比優勢，在細分市場中已經實現部分國產替代，并解決了一系列行業痛點問題。?

三旺通信自主研發了“電磁兼容”、“環境適應”、“精密時鐘同步”等一批核心技術，很好地解決了高低溫、潮濕、腐蝕、高粉塵、振動沖擊、電磁干擾、無人值守等嚴酷工業環境中的通信應用問題。?

工業現場存在大量傳統設備，設備之間物理接口、傳輸媒介、通信協議的互不兼容，導致了“信息孤島”的問題。三旺通信可將現場總線多點、分散的設備相互連接，并在工業互聯網TCP/IP協議的開放框架下實現與工業以太網、互聯網的無縫融合，打破數據孤島。?

三旺通信還解決了工業互聯網通信無線網絡傳輸覆蓋、無線漫游等問題，為機器人、AGV等大量無線設備提供穩定可靠的無線通信技術，實現工業現場有線網絡和無線網絡的一體化網絡架構。

此外，在面對可能出現的芯片斷供問題上，三旺通信選擇主動出擊，開始布局自己的芯片產業。近日，三旺通信子公司與上海松江區簽約，計劃在松江投資建設芯片研發項目。據其披露數據顯示，該項目總投資不低于2.2億元，其中芯片研發投資不低于3000萬元。全面達產后，預計年產值不低于3億元。?

未來，芯片自主化可進一步降低其原料成本，為業績增長提供新動能。招股說明書顯示，2017年-2019年，三旺通信的營收與利潤保持高速增長。其營業收入分別為1.13億元、1.47億元和1.72億元，復合增長率為23.81%。?

隨著三旺通信的體量不斷成長擴大，市場競爭會逐步加劇，導致三旺通信毛利率的下降，其如何保持業績的高速增長？?

多領域布局，智慧互聯?

為了更好地與國際巨頭企業競爭，三旺通信不斷開拓新的產品應用領域，以保持業績的高速增長。目前，三旺通信的產品已成功應用于智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造及其他多個領域，并為營收做貢獻。?

智慧城市的總體架構包括五個層面：感知層、通信和網絡層、城市數據和控制層、支持系統層、城市應用層。其中三旺通信的產品主要應用于通信和網絡層，起到數據傳輸和互聯互通的作用，應用于智慧城市多個細分場景。?

如綜合管廊（包括環境與設備監控系統、安全防范系統等）、智能交通（包括電子警察、高速公路監控、隧道監控等系統等）、社會治安監控系統、海關、機場、碼頭監控系統等。?

三旺通信產品在智慧礦山行業的應用以煤炭為代表。我國煤礦存在地質構造復雜、開采難度大、易出現礦井災害等特點，重大安全生產事故時有發生。?

其井上井下監測監控系統、人員定位系統、緊急避險系統、壓風自救系統、供水施救系統和通信聯絡系統等產品，改變了煤炭工業的生產和管理模式，從傳統粗放型開采到信息化、智能化少人或無人開采。?

在鐵路應用方面，以三旺通信的高速鐵路供電安全檢測監測系統為例，在整個監測系統中，現場級設備有高清攝像機、各類傳感器等設備，通過設備聯網產品連入網絡，再通過工業以太網交換機傳輸至控制設備進行數據匯總和分析，可及時發現故障。?

此外，三旺通信電力及新能源、智能制造等領域均有布局。隨著應用領域不斷拓展，市場規模持續擴大，三旺通信前景積極向好。?

近年來，三旺通信所在行業有政策大力支持以及新基建加碼，行業競爭愈發激烈，三旺通信將如何戰勝行業內競爭對手？?

高筑壁壘，迎新基建利好?

“新基建”七大領域中，工業互聯網為重要內容，承載了加速社會及經濟結構優化和升級的重任，工信部于2020年3月發布了《工業和信息化部辦公廳關于推動工業互聯網加快發展的通知》，受益于政策東風，預計未來行業將保持持續快速發展，而這也引發了更激烈的市場競爭。?

面對激烈競爭，三旺通信通過高筑自身壁壘來應對。技術壁壘是三旺通信的優先選擇，工業互聯網通信行業是多學科、多領域、多行業交叉領域，行業內企業需要具備軟件、硬件等全面的技術背景和開發技術能力。?

工業互聯網通信市場日新月異，對通信設備供應商的整體技術方案解決能力以及快速響應能力提出了較高要求，產品的升級換代需要持續不斷的技術創新作為支撐，才能保持公司產品的技術優勢。?

優質客戶資源壁壘是三旺通信的第二道防線。通過20年的積累，憑借良好的信譽和產品質量，三旺通信已形成一定的品牌知名度，積累了一批國內外優質客戶。其中國家電網、中國中車、中國煤科等大型企業集團為三旺通信前五大客戶。其與客戶保持緊密合作，上下游協同發展，并在多年的磨合中形成了較強的客戶黏性，具備客戶優勢。?

在產品上，三旺通信采取模組化的軟硬件產品架構，通過硬件集成、軟件集成和業務集成， 將核心功能高度集成為標準化模塊部件，可以根據客戶需求及技術標準，通過構建模塊快速組合，縮短研發周期，實現產品的模塊化開發，提高產品開發效率， 高效地滿足客戶要求。同時，其模塊具備支持靈活拓展和二次開發的功能。?

此外，三旺通信還有經驗優勢。通信產品技術含量較高、在各領域的信息化系統中的作用較大，客戶需要專業的供應商進行技術支持。不同領域之間、同一個領域內不同的工業現場環境均存在一定的差異，客戶需求存在多樣化特點。供應商需要長期與客戶溝通交流，熟悉客戶應用場景，擁有足夠經驗才能理解客戶業務流程。?

未來，政策的支持、下游需求的持續增長，將為自主可控的本土品牌帶來發展的新機遇。三旺通信將發揮自身在工業互聯網通信領域的研發優勢，持續推出具有市場競爭力產品，拓展應用領域及覆蓋范圍，定能在巨頭環伺中“突圍”。

本文來源于億歐，原創文章，作者：張偉超。轉載或合作請點擊轉載說明，違規轉載法律必究。