隨著互聯網、大數據技術的發展，各行各業都開始了數字化轉型。在零售、餐飲、出行等To C領域已經誕生了淘寶、京東、美團、滴滴等巨頭，那To B領域的數字化轉型又是怎樣的發展邏輯呢？36氪近期接觸到一家為泛工程領域提供計量支付服務的SaaS云平臺「計支寶」，其以項目記賬為切入點，逐步打造了工程數據智能中臺。

國內泛工程產業市場規模達到了45萬億元，超過了零售、物流、出租交通等行業。而工程建造由于建設周期長、參建單位多，且項目地點分散，整個產業的數字化落后于其他產業。近兩年，北京、山西、浙江、廣東等省市相繼出臺政策，明確將以往的“帶資承包”更改為在施工過程中結算。這也要求工程項目提高施工中的信息化、數字化水平。

一般情況下，工程項目從開工到結束包括立項、預算、中標、施工+過程結算，最后是運營。從立項到招投標階段，已經有CAD，魯班軟件、廣聯達造價軟件等，計支寶則以覆蓋施工+過程結算為主，與甲方項目過程結算/計量支付深度綁定，再通過結算資金切入到其他業務系統、服務中。

所謂計量支付，就是甲方計算審核乙方本期完成的工程量來支付乙方價款。「計支寶」旗下的工程管理SaaS平臺包含8種計量支付模式和11個子系統，適用于PPP投資、總分包投資等模式，囊括了工程項目管理中估算、概算、預算、結算和決算的全過程。該平臺也將工程的計量支付業務數據達到了從銀行、甲方、乙方再到分包、農民工工資支付、發票的全鏈條打通的狀態。

產品形態上，公司已形成計量支付標準化SaaS產品和工程項目管理云平臺的中臺產品。據介紹，「計支寶」的產品策略即是利用標準化SaaS產品觸達客戶，通過對包括資金數據在內的關鍵數據的集中管控延伸至幫客戶管理工程現場動態、施工工藝、質量控制等，也就是項目管理中臺產品。此外，「計支寶」也通過API接口完成了與廣聯達、票易通等合作伙伴的產品連接，幫客戶打通了工程信息化全場景。

計支寶產品架構圖

現階段，「計支寶」已經覆蓋了公路，市政、地鐵、房建、港航、水利水運、鐵路等方向的樞紐工程，并在北京，吉林，呼和浩特，武漢，長沙，貴陽等地建立了服務隊伍。

公司的獲客方式以地推、陌拜為主，對象既包括工程公司也包括政府主管部門，同時也會針對甲方大客戶開展節點營銷，比如從計量支付延伸AI審計報告、智慧工地等服務。

收費模式上，「計支寶」的標準SaaS產品針對不同服務模塊有明確定價，其項目管理中臺產品則屬于半定制，會根據客戶實際需求報價，客單價也更高。據介紹，公司連續兩年收入翻倍增長，且其從標準化產品切入高客單價產品的銷售路徑已經被驗證，2020年上半年客均單價相比18年提高了10倍。

公司核心人員都是行業背景出身，在搭建計支寶云平臺之前曾為200多個項目開發過計量支付單機版軟件和項目管理系統。2020年，計支寶會搭建行業研發中臺，為各個產品及合伙伙伴提供底層技術支持，還將開發新基金BIM產品線，把BIM技術落地到實際場景中。此外，公司計劃將產品插件化，直接對接客戶已有的系統，其平臺所沉淀數據也會逐漸區塊鏈化。

公司成立至今已完成三輪融資，投資方包知卓資本、英諾天使基金、涌鏵資本等專業投資機構，也有廣聯達和票易通等產業資本。目前，其B輪融資正在進行中。

注：文/Luyao，網站：36氪，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。