來(lái)源 | 億歐網(wǎng)（公眾號(hào)ID：i-yiou）

作者 |?郭曼卿

“您右手邊的就是阿里總部的園區(qū)，再往前一些的那幾棟大樓就是網(wǎng)易的總部，離這里不遠(yuǎn)的幾個(gè)小鎮(zhèn)是很早就有的，現(xiàn)在也都成了特色景點(diǎn)，最新建成的小鎮(zhèn)距離就比較遠(yuǎn)了，但氣勢(shì)規(guī)模都要大得多咧！”

陰雨綿綿，高樓聳立，駛過(guò)錢塘江大橋，這位出租車師傅驕傲地向記者介紹著這座“寶藏城市”。

2018年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)被重新定義為“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”；在剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)智能制造”、“加強(qiáng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”被雙雙寫入《政府工作報(bào)告》。

距離2012年GE最早提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念已有八個(gè)年頭了，可以看到，逾越起初設(shè)想的框架模式，一套具有中國(guó)工業(yè)特色的成長(zhǎng)軌跡日益明晰。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用落地的時(shí)代，終于來(lái)臨。

而這一次，人們的目光鎖定在了這座火力全開(kāi)的“新一線城市”——杭州。

得天獨(dú)厚“長(zhǎng)三角”

6月6日，中國(guó)人民銀行在“區(qū)域金融運(yùn)行報(bào)告”中稱，2019年，長(zhǎng)三角地區(qū)生產(chǎn)總值合計(jì)23.7萬(wàn)億元，約占全國(guó)的23.9%，同比增長(zhǎng)6.4%，高于全國(guó)增速0.3個(gè)百分點(diǎn)。

其中，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的新動(dòng)能加快培育，以浙江為例，規(guī)模以上工業(yè)中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15%。

由三省一市構(gòu)成，城市間產(chǎn)業(yè)體系各具特色。長(zhǎng)三角城市群歷來(lái)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地，產(chǎn)業(yè)門類齊全，集群優(yōu)勢(shì)明顯，工業(yè)化程度相對(duì)較高。

“全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，十分之一以上都在我們這里！”杭州市民難掩喜悅。?

2009年，淘寶上線首個(gè)“雙十一”購(gòu)物節(jié)，阿里巴巴借消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，助推杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，扎堆走上歷史舞臺(tái)。

貼有“電商之都”“阿里故鄉(xiāng)”“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”等標(biāo)簽的杭州，借發(fā)展信息經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)智慧應(yīng)用的“一號(hào)工程”，在過(guò)去十年成功將“互聯(lián)網(wǎng)+”和信息產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在2019年躋入新一線城市的行列。

阿里云supET項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韋偉認(rèn)為，正是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這種面向產(chǎn)業(yè)的特性，決定了它與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)間是存在一定關(guān)聯(lián)性的。

“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沉淀了許多很好的基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不僅體現(xiàn)在平臺(tái)模式上，放眼長(zhǎng)三角乃至全國(guó)，杭州的政策開(kāi)放度都是領(lǐng)先的，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)也天然地提供了豐厚的創(chuàng)業(yè)土壤。”

在GGV紀(jì)源資本投資副總裁羅超看來(lái)，杭州的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，得益于過(guò)去十多年里的互聯(lián)網(wǎng)人才積累，以及江浙地區(qū)雄厚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，這些都恰好是推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化的最優(yōu)質(zhì)土壤。

而在第一大城市群的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)三角和珠三角一直以來(lái)都可謂是“針尖對(duì)麥芒”，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，由于受香港制造業(yè)北移影響，珠三角同樣擁有發(fā)達(dá)的制造業(yè)體系。

蘑菇物聯(lián)CEO沈國(guó)輝認(rèn)為這兩種產(chǎn)業(yè)集群模式幾乎相同。不同的是：珠三角城市群是多中心的，廣深港可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)；長(zhǎng)三角是由中心城市上海向外輻射，產(chǎn)業(yè)政策的統(tǒng)籌性和協(xié)調(diào)性都較強(qiáng)。

而從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的角度出發(fā)，韋偉認(rèn)為，“長(zhǎng)三角是外資進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，但在眾多的產(chǎn)業(yè)集群中，國(guó)企和外企主導(dǎo)的是有一定差異的。”國(guó)企一般會(huì)自成一套體系結(jié)構(gòu)，而外資企業(yè)的決策點(diǎn)會(huì)在海外的總部，短期內(nèi)很難加入到中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)浪潮中。

經(jīng)濟(jì)未動(dòng)，產(chǎn)業(yè)先行。不難想象，當(dāng)“新經(jīng)濟(jì)”與“老制造”握手，將喚醒無(wú)數(shù)沉睡中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

工業(yè)硬核小鎮(zhèn)，來(lái)了

嘉興巧克力甜蜜小鎮(zhèn)，桐廬健康小鎮(zhèn)，湖州絲綢小鎮(zhèn)，臺(tái)州沃爾沃小鎮(zhèn)，青田石雕小鎮(zhèn)，杭州玉皇山金融小鎮(zhèn)......早在”十三五“規(guī)劃中，特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集聚模式就已被當(dāng)作培育重點(diǎn)，在杭州強(qiáng)勢(shì)推出。

2019年8月14日，主題設(shè)定為“聚焦工業(yè)互聯(lián)新生態(tài)”的第三屆中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在杭州臨平新城開(kāi)幕。正是本次會(huì)議期間，中國(guó)（杭州）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)揭開(kāi)面紗。

這次的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)位于杭州余杭臨平新城核心區(qū)，據(jù)了解，小鎮(zhèn)除了在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、IT基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)整合技術(shù)的支撐下，建設(shè)阿里云supET打造1+N的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)外，還要打造一個(gè)紡織服裝、機(jī)械加工等多業(yè)務(wù)板塊的綜合體驗(yàn)中心。

同時(shí)，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的相關(guān)研究作為工作重點(diǎn)，共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

往西，毗鄰“之江實(shí)驗(yàn)室”和“北航杭州虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新研究院”而居，一批通過(guò)評(píng)審的人工智能項(xiàng)目已順利安家；

往東，在阿里巴巴ET人工智能技術(shù)“城市大腦”的試驗(yàn)田蕭山，已然搶占了工業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展風(fēng)口，構(gòu)建起了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室和多個(gè)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

“雖然杭州本身不是一個(gè)以制造業(yè)標(biāo)榜的城市，但可以依托阿里的云計(jì)算核心技術(shù)能力與數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)商生態(tài)，以‘云技術(shù)+產(chǎn)業(yè)服務(wù)’作為切入點(diǎn)，去布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)圍繞杭州的特色產(chǎn)業(yè)，例如高端制造裝備、紡織服裝等，做成一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)和幾個(gè)典型的垂直行業(yè)平臺(tái)。”

眼下，這座小鎮(zhèn)正寄望通過(guò)三步走戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)工廠的智能化改造、工廠間的系統(tǒng)智造，真正將生產(chǎn)與消費(fèi)打通，達(dá)成個(gè)性化定制、柔性制造，最終完成消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

韋偉透露，先前阿里的一些行業(yè)生態(tài)服務(wù)商也將陸續(xù)扎根在臨平新城，“原先在杭州城西主攻的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)支撐起一座‘未來(lái)科技城’了，接下來(lái)圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的就是東部崛起了。

此外，整個(gè)城市的工業(yè)核心也在余杭和錢江的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，而這兩者都在東部的臨平新城附近，就近產(chǎn)業(yè)，能夠幫助工業(yè)板塊更快落地。

云智控再升級(jí)，空壓站大變身

近一段時(shí)間以來(lái)，隨著新的種子企業(yè)不斷進(jìn)駐，這座小鎮(zhèn)日漸熱鬧起來(lái)。蘑菇物聯(lián)便是其中一例。

“在與客戶近二十年的接觸中，我發(fā)現(xiàn)最大的痛點(diǎn)還是來(lái)源于數(shù)據(jù)。”廣東鑫鉆節(jié)能科技股份有限公司總裁孫穎回憶道，2017年8月她第一次坐在了沈總對(duì)面，提及這一問(wèn)題便產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴；2016年底決定停掉原來(lái)使用的物聯(lián)網(wǎng)和CRM系統(tǒng)，廣東艾林克能源裝備有限公司總經(jīng)理白純波也有著類似的體會(huì)。

此時(shí)，“主動(dòng)性”極高的蘑菇物聯(lián)產(chǎn)品成了他們的不二選擇。“蘑菇物聯(lián)的產(chǎn)品最吸引我的地方在于它會(huì)第一時(shí)間詢問(wèn)我們是否需要升級(jí)并進(jìn)行遠(yuǎn)程操作，實(shí)現(xiàn)了我們的人、機(jī)、料、法、環(huán)的有效管控，節(jié)約了大量的人力和管理成本。”

根據(jù)2019年12月發(fā)布的《容積式空氣壓縮機(jī)能效限定值及能效等級(jí)(GB 19153-2019)》顯示，一臺(tái)75kW的空壓機(jī)，能效等級(jí)從3級(jí)提升到1級(jí)，其能效提升比例為16%。

如果只看到這里，大多數(shù)人會(huì)滿足于單機(jī)節(jié)能帶來(lái)的效益。但根據(jù)2019年1月1日起正式實(shí)施的《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》，一座4-20m3的空壓站，能效等級(jí)從5級(jí)提升到1級(jí)，其能效提升45%。

相比之下，整站節(jié)能的潛力巨大。

拋出這組“誘人”的數(shù)據(jù)后，2020年6月5日，在蘑菇物聯(lián)舉辦的發(fā)布會(huì)上，云智控2.0首次亮相。

據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理李銘文長(zhǎng)期觀察，傳統(tǒng)空壓站中普遍存在著用氣量浪費(fèi)、壓力浪費(fèi)和設(shè)備性能浪費(fèi)，“其中，設(shè)備性能浪費(fèi)這個(gè)‘老大難’的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)一直都沒(méi)有很好的解決辦法。”

接下來(lái)，李銘文通過(guò)拆分氣體的流轉(zhuǎn)過(guò)程，向億歐具體描述了這些浪費(fèi)的危害性：

在用氣的過(guò)程中，經(jīng)常因交接班管理不當(dāng)，間歇性的工藝連續(xù)用氣，日積月累下來(lái)造成的浪費(fèi)極其驚人；

在氣體運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，管道漏氣是罪魁禍?zhǔn)祝?bar的氣體，1毫米的小孔，每年的損失就超5000元，因管道摩擦、拐彎等設(shè)計(jì)不合理，而造成的氣體壓力下降，就屬于難以測(cè)量的隱形浪費(fèi)了；

在氣體生產(chǎn)的過(guò)程中，傳統(tǒng)空壓站為保證大功率設(shè)備較高的加載率，讓設(shè)備順序啟停，導(dǎo)致車間‘層疊式壓力帶’運(yùn)行，壓力浪費(fèi)嚴(yán)重。

孫穎坦言，這是工業(yè)企業(yè)中存在的最基礎(chǔ)也最為普遍的成本問(wèn)題。一直以來(lái)，一立方空氣到底是多少錢？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一直是筆糊涂賬。“只有利用壓力、電量、耗材保養(yǎng)等數(shù)據(jù)去追溯，才能夠在最終核算時(shí)選擇成本最低、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而面對(duì)上百種品牌的空壓機(jī)，客戶通常是眼花繚亂的。”

杭州志尚工品機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙國(guó)江看見(jiàn)了這一長(zhǎng)久困擾傳統(tǒng)空壓站的難題，“有變頻且不用人管，那是自動(dòng)化，而蘑菇的云智控2.0是數(shù)字化，智能化。”

沈國(guó)輝滿含信心地介紹，云智控2.0所利用的邊緣計(jì)算、多參數(shù)多約束條件控制算法、窄帶恒壓和AI計(jì)算技術(shù)，將平均加載率提高至95%以上，達(dá)到整站節(jié)能5-30%的目的。

據(jù)了解，云智控2.0的推出除了阿里云所提供的技術(shù)層協(xié)助外，360 OS也參與了保駕護(hù)航，“我們已經(jīng)提出OS+安全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、OS+AI、OS+UI的商業(yè)閉環(huán)模式，布局富有價(jià)值的生態(tài)服務(wù)圈，尤其是針對(duì)工業(yè)物聯(lián)行業(yè)。”

360安全云事業(yè)部，國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理吳亦菲表示，IOT時(shí)代來(lái)臨之際出現(xiàn)了很多風(fēng)口，但也是需要有足夠的能力和魄力來(lái)?yè)屨嫉模诠た剜徲蚩梢宰龅杰浻布慕Y(jié)合就是一件很不容易的事。

找準(zhǔn)新基建的發(fā)力點(diǎn)

數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心五大新型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資超過(guò)6000億元。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，這一數(shù)額將達(dá)10萬(wàn)億元，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游應(yīng)用投資近50萬(wàn)億元增值。

老基建是以“鐵公機(jī)”為主，能參與其中的中小企業(yè)，只限于建筑建材等行業(yè)，待到基建成熟，才能發(fā)展物流、電商等新的商業(yè)形態(tài)；而新基建不同，它本身就是數(shù)字化和創(chuàng)新，直接覆蓋的行業(yè)很廣泛，衍生出來(lái)的新的商業(yè)形態(tài)將會(huì)超乎想象，中小企業(yè)在其中可以參與的內(nèi)容很多，那么紅利也就很大。

只有最大限度地去滿足產(chǎn)業(yè)鏈上不同客戶的需求，才能發(fā)揮企業(yè)的價(jià)值。在沈國(guó)輝看來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模擴(kuò)大以后，“一端采集，三端共享”的應(yīng)用模式將更加重要。

怎么做好設(shè)備的數(shù)據(jù)分權(quán)并保障數(shù)據(jù)安全，對(duì)于設(shè)備使用企業(yè)、設(shè)備服務(wù)企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)都是“剛需”。

原先很多企業(yè)的能源設(shè)備改造進(jìn)行到中途，便會(huì)對(duì)原始數(shù)據(jù)造假來(lái)虛增效能，這給下游的客戶帶來(lái)很大的選擇障礙。孫穎也對(duì)新的政策風(fēng)向充滿期待，新的政策出臺(tái)后，這些企業(yè)正逐步被市場(chǎng)清退，一大批劣質(zhì)產(chǎn)品也被淘汰出局，流向工業(yè)企業(yè)手中的才是真正的好東西。

“現(xiàn)階段，新基建之所以總被指‘還差點(diǎn)火候’，是因?yàn)?strong>從政策的放出、感知到落地是需要有一個(gè)過(guò)程的。”孫穎舉例，廣東省不久前施行的“上云”激勵(lì)就成果顯著，大力度的宣傳與支持補(bǔ)貼讓中小企業(yè)蜂擁而上，這樣的紅利才算是真正發(fā)放下去了。

在孫穎看來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)側(cè)重于互聯(lián)，依托其所承載的大量服務(wù)用生態(tài)，以新的云化、SaaS化、微服務(wù)化的產(chǎn)品模式，能夠解決中小企業(yè)間無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)接、數(shù)據(jù)流終端的現(xiàn)象，這是一個(gè)十分友好的溝通橋梁。

韋偉指出，過(guò)去的政策更多會(huì)去關(guān)注一些大的頭部企業(yè)，而中小企業(yè)所需要的其實(shí)是資源的協(xié)同與拉通，新基建的提出是聚焦于共性的問(wèn)題而非個(gè)性，站在產(chǎn)業(yè)的角度去思考生產(chǎn)環(huán)境的問(wèn)題、人的問(wèn)題和錢的問(wèn)題，恰好把中小企業(yè)所缺失的這一塊兒填補(bǔ)起來(lái)。

水到魚行，水大魚大

“工業(yè)大數(shù)據(jù)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的靈魂，是直接生產(chǎn)力。”銀杏谷資本及創(chuàng)新黑馬基金合伙人鄭雨林對(duì)工業(yè)大數(shù)據(jù)的地位進(jìn)行了拔高性概括。

鄭雨林認(rèn)為，大家都說(shuō)要找平臺(tái)，但對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域，有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)能將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游連接起來(lái)，那么它自然就是一個(gè)平臺(tái)，刻意去找一個(gè)切入點(diǎn)反而會(huì)是事倍功半的。

羅超在過(guò)去兩年的投資過(guò)程感受到，無(wú)論是早期和中期項(xiàng)目的相互推薦，或是對(duì)某些重點(diǎn)領(lǐng)域的共同投資，大家都是很開(kāi)放的。“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇是汪洋大海，不會(huì)只被一兩家吃完，資方的合作助力，可以讓團(tuán)隊(duì)更加有的放矢、避免被短期生存和目標(biāo)牽制。”

“但是，中小企業(yè)更需要找到具體的切口，做深。”緊接著，羅超也為這些中小企業(yè)劃清了紅線，“切忌攤子鋪的太大，急于做所謂的平臺(tái)。只有在一個(gè)單點(diǎn)上創(chuàng)造出可閉環(huán)的價(jià)值，才能在更穩(wěn)固的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。”

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大生意、大水，不是一個(gè)人、一股力量就能把事情做完的。

在杭州東面的這座小鎮(zhèn)里，尋求突圍的企業(yè)不止蘑菇物聯(lián)一家。已然能夠暢想，更高效、更創(chuàng)新、更安全的工業(yè)企業(yè)成果，將會(huì)在這里誕生。

京杭大運(yùn)河的最南端，對(duì)于未來(lái)，杭州有著更大的雄心。

致謝：

感謝蘑菇物聯(lián)CEO沈國(guó)輝，阿里云supET項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韋偉，360安全云事業(yè)部，國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理吳亦菲，GGV紀(jì)源資本投資副總裁羅超，銀杏谷資本及創(chuàng)新黑馬基金合伙人鄭雨林，廣東鑫鉆節(jié)能科技股份有限公司總裁孫穎，廣東艾林克能源裝備有限公司總經(jīng)理白純波，杭州志尚工品機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙國(guó)江，基于本文接受的采訪及表達(dá)的觀點(diǎn)。