LGBTQ社區(qū)Blued母公司藍(lán)城兄弟（BlueCity Holdings Ltd.）正式向IPO發(fā)起沖刺。

6月16日晚間，藍(lán)城兄弟向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票代碼“BLCT”，預(yù)計(jì)募資規(guī)模為5000萬美元，將用于包括營(yíng)銷宣傳等在內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，人工智能等技術(shù)的研發(fā)、日常運(yùn)營(yíng)以及潛在的戰(zhàn)略收購、投資和聯(lián)盟。

Blued移動(dòng)應(yīng)用是藍(lán)城兄弟旗下主要產(chǎn)品以及各平臺(tái)和服務(wù)的一站式終端；是中國(guó)最早的LGBTQ社區(qū)之一，也是全球領(lǐng)先的LGBTQ社區(qū)。LGBTQ，即女同性戀者（Lesbian）、男同性戀者（Gay）、雙性戀者（Bisexual）、跨性別者（Transgender）、酷兒（Queer）等性少數(shù)群體的統(tǒng)稱。

如若此次成功上市，Blued將成為“全球同性社交第一股”。

20年，七輪融資

2000年，23歲的耿樂還是一名警察，白天上班，晚上把自己關(guān)房間里偷偷運(yùn)營(yíng)一個(gè)名為“淡藍(lán)色回憶”的網(wǎng)站，后來習(xí)慣叫“淡藍(lán)網(wǎng)”。這就是Blued最初的故事。

2006年，耿樂和通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友組成了打理網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)，資金來源于網(wǎng)友們的捐助和耿樂自己的錢包。除了沒錢，更心酸的是，淡藍(lán)網(wǎng)的服務(wù)器每年都會(huì)因舉報(bào)而被關(guān)兩三次，耿樂的團(tuán)隊(duì)不得不像非法組織一樣輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市“游擊作戰(zhàn)”。

從2008年開始，陸續(xù)有公益機(jī)構(gòu)找到淡藍(lán)網(wǎng)洽談艾滋病防治的宣傳合作。2009年，耿樂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到北京，一群年輕人把艾滋病防治廣告掛到了“淡藍(lán)網(wǎng)”的主要位置、每天轉(zhuǎn)載公益內(nèi)容、面對(duì)全國(guó)用戶反復(fù)提示“要用安全套”……那年冬天，淡藍(lán)網(wǎng)從線上開始接入線下，有了第一個(gè)檢測(cè)室。

精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳模式得到驗(yàn)證，北京朝陽區(qū)疾控中心很快關(guān)注到淡藍(lán)公益，并向耿樂發(fā)出邀請(qǐng)。淡藍(lán)公益由此在群眾活躍的朝陽區(qū)有了第一家獨(dú)立檢測(cè)室。然而，礙于線下檢測(cè)成本，申請(qǐng)此類項(xiàng)目的小組變得越來越少，淡藍(lán)公益也沒能走出“費(fèi)用緊張”的境況。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2012年。彼時(shí)，耿樂作為在艾滋病防治方面貢獻(xiàn)突出的個(gè)人及機(jī)構(gòu)中的一員，受到了領(lǐng)導(dǎo)的接見。這一年，也是耿樂放棄鐵飯碗正式投入創(chuàng)業(yè)的一年。當(dāng)年年底，Blued正式上線，短短兩、三周就沖到App排行榜社交類第九位，發(fā)展速度非常快。

此后，耿樂及其團(tuán)隊(duì)開始受到投資人的關(guān)注，2013年4月，獲得了首輪300萬人民幣融資。至今，輾轉(zhuǎn)20年，Blued共獲得了七輪融資，具體如下：

2013年4月，Blued獲300萬人民幣天使輪融資，投資方為中路資本；

2014年2月，Blued獲數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為清流資本；

2014年10月，Blued獲3000萬美元B輪融資，投資方為順為資本、DCM；

2016年6月，Blued獲數(shù)億人民幣C輪融資，投資方為Ventech China、香港新世界集團(tuán)、BAI和DCM；

2016年7月，Blued獲數(shù)億人民幣C+輪融資，投資方為嘉御資本、國(guó)宏嘉信資本；

2017年2月，Blued獲數(shù)千萬人民幣戰(zhàn)略融資，投資方為山水從容傳媒投資；

2018年2月，Blued獲1億美元D輪融資，投資方為鼎暉投資、UG資本。

根據(jù)招股書，藍(lán)城兄弟傳媒持股比例為37%（持股方為藍(lán)城兄弟管理層），順為資本持股為12.3%，鼎暉投資持股為9.4%，天澤金牛持股為7.6%，清流資本持股為5.7%，新程資本持股為5.1%、嘉御資本持股為4.4%。

全球注冊(cè)超4900萬，活躍用戶日均打開16次

招股書顯示，截至2020年3月31日，Blued在全球已擁有超過4900萬注冊(cè)用戶，覆蓋210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2020年第一季度，Blued的月活用戶數(shù)為600萬，其中今年3月的MAU已達(dá)650萬。招股書援引其弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)稱，目前Blued的平均MAU和平均DAU已是國(guó)內(nèi)同賽道第二名的6倍和近7倍。

此外，Blued還將國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式復(fù)制到海外：以2019年的平均MAU統(tǒng)計(jì)，Blued已經(jīng)是印度、韓國(guó)、泰國(guó)和越南等國(guó)家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。截至2020年第一季度，在所有MAU用戶中，海外用戶的占比為49%。

值得一提的是，在Blued產(chǎn)品上線后，藍(lán)城兄弟基于對(duì)LGBTQ社區(qū)的了解，其逐步增加了社交網(wǎng)絡(luò)、視頻直播、健康相關(guān)等業(yè)務(wù)，以增加用戶黏性和社區(qū)活躍度。

具體來講，2018年6月，Blued開始為用戶提供多種會(huì)員服務(wù)，以進(jìn)一步提升他們的社交網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，包括基于訂閱的會(huì)員服務(wù)和按次付費(fèi)服務(wù)；次年又推出“荷爾健康”，主要為L(zhǎng)GBTQ群體提供豐富的抗HIV相關(guān)藥物和咨詢服務(wù)，以及與男性健康有關(guān)的其他服務(wù)。

2019年，Blued活躍用戶的平均每天停留時(shí)長(zhǎng)超過60分鐘，活躍用戶的平均每天打開次數(shù)超過16次，活躍用戶平均次月留存率達(dá)71.0％。

直播服務(wù)占營(yíng)收大頭，虧損率持續(xù)收窄

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，藍(lán)城兄弟在2019全年實(shí)現(xiàn)7.59億元營(yíng)業(yè)收入，較2018年全年?duì)I收5.01億元同比增長(zhǎng)51.4%。2020年第一季度收入達(dá)2.07億元，2019年同期為1.45億元。

業(yè)務(wù)層面，直播服務(wù)是Blued的第一大營(yíng)收來源。招股書顯示，2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7 億元，分別占總營(yíng)收91.3%、88.5%。而用戶層面，Blued的直播服務(wù)付費(fèi)用戶，從截至2019年第一季度的約13.7萬，增加到截至2020年第一季度的17.8萬。

除直播收入持續(xù)增長(zhǎng)外，會(huì)員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升，收入組成呈多元化趨勢(shì)。招股書顯示，藍(lán)城兄弟會(huì)員服務(wù)付費(fèi)用戶從2018年的8.5萬增長(zhǎng)至2019年的45.7萬。會(huì)員收入也隨之快速增長(zhǎng)，從2019年一季度的306萬元增長(zhǎng)至2020年的1501萬元，同比增長(zhǎng)390.6%。會(huì)員收入在總收入中的占比也從2019年的2.1%漲至3.7%。

此外，廣告業(yè)務(wù)和其他服務(wù)的收入均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中，前者在2020年第一季度的同比增速為13.1％，而包含健康、家庭計(jì)劃相關(guān)商品銷售和服務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù)收入在Q1同比增長(zhǎng)560.1％。

在收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，藍(lán)城兄弟的調(diào)整后凈虧損率在近兩年持續(xù)收窄，分別為18.0%、6.9%。2020年第一季度，公司調(diào)整后凈虧損進(jìn)一步收窄至760萬元，凈虧損率僅為3.7%。

對(duì)于藍(lán)城兄弟旗下Blued等LGBTQ社區(qū)，未來的增量空間依舊較為可觀。弗若斯特沙利文的報(bào)告顯示，2018年全球LGBTQ（性少數(shù)群體）人口約為4.5億，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至5.91億，在總?cè)丝诘恼急葎t將從2018年的5.9％增加至7.4％。

而從消費(fèi)支出和營(yíng)銷支出計(jì)算，全球LGBTQ的市場(chǎng)規(guī)模將預(yù)計(jì)從2018年的3.9萬億美元增加至2023年的5.4萬億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.0％。其中，線上LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率更是高達(dá)17.3％，電子商務(wù)、在線廣告、在線旅行社和泛娛樂均為快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。

（鈦媒體編輯劉萌萌綜合，部分參考自環(huán)球財(cái)富網(wǎng)、資本偵探、IPO早知道）

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