私域流量不是微信生態的專利，但在其它平臺尤其是在抖音生態和支付寶生態的玩家，怎么才能打造自己的私域流量池，怎么具體運營并且有效轉化？?今天分享一跨平臺玩法的真實案例。

2019年2月份「老飯骨」建立，定位為：

生活化，一邊做飯一邊逗樂，詼諧幽默，一鏡到底無臺本，三位大師真實即興發揮3.時長5min以上，注重做菜的趣味性和交互性?。

10條視頻后粉絲就迅速增長到100萬，后續基本以每個月70-100萬粉絲的增速穩步增長至今。每條視頻的點贊/互動比率達到10:1，粉絲互動率是抖音平均值的5倍。一鏡到底拍攝方式、極其簡便的視頻制作，避開了當今重內容成本的軍備競賽，做出了一個獨一無二的美食IP。

一、私域流量跨平臺搭建

流量來源：老飯骨抖音視頻導流方式：主頁說明/視頻字卡引導至微信分層：公眾號搭建指導，用戶按購物/學習/討論/專業等需求自行加群

從第一次公布“加群拜師”信息至今，「老飯骨」在微信建立了5萬人的私域流量池，其中大部分來自無任何導流的自然增長，僅有三次在視頻內容里直接提到“加粉絲群”。這個數字還基于只要視頻仍然在線，就會為微信側持續導流每天2000-4000個粉絲，很容易加爆，而不得不限制導流力度的情況。?

至今「老飯骨」積累了31個粉絲群、9個學習群、7個購物群、1個專業廚師群。?老飯骨私域流量粉絲由于經過了長期等待建群、抖音-微信跨生態跳轉、自助分層等復雜的路徑，其忠誠度相當高。相比公域流量的關注者，與IP關系更強、情感延續時間更長、能夠持續地接受IP主動輸出的形象和共同體意識的打造。

對于私域流量而言，IP即使不在鏡前，也仍然存在于他所在的社群里、他想要的生活里、他所見到的相關場景（廚房）里?！咐巷埞恰顾接蛄髁棵麨椤袄巷埞谴蠹彝ァ?，形成了粉絲-偶像式關系圈。

二、抖音種草，私域收草

?「老飯骨」私域流量的變現：種草?

在這個關系圈里，粉絲迫切需要許多東西。在半年的視頻制作過程中，老飯骨有意識地講了很多技法，文化傳承，由淺及深的中餐學問。也無意識地使用、曝光了很多品質優越的廚具、調味料、食材、餐具，甚至廚衛用品。

「老飯骨」私域流量的變現：收草?

1、內容本身就是廣告，就是種草，根本不需要圖文宣傳營銷成本。

2、內容深耕時間長，后置變現，爆發力、公信力、親和力、誘惑力超強。

3、廚房場景充滿經過深耕的內容點，成為超級場景/超級貨架，所有內容物均可變現。

4、變現籌備與私域流量搭建同期，SKU優先上線私域側，轉化率、好評率、推薦率高。?

老飯骨炒鍋，售價199元。45天銷量12000件，達網易嚴選全年銷量30%。其中私域側首輪預售500件2小時內搶光，首輪、二輪預售轉化率6.818%、11.312%。使用時間：>半年。曝光到上架：<1天。?老飯骨菜墩，售價158-460元。

14天私域側銷量1500件，已用盡廠家全年樹木庫存。使用時間：>1年。曝光到上架：<1天。?

同時，社群馬上發生大量如何養鍋/菜墩養護/爆炒技法/刀工等討論與UGC。

三、總結。?

老飯骨在建立、運營、變現私域流量時的核心玩法是：

1、前置分層入口，輕運營管理，輕物料成本。違反常識地，老飯骨私域流量的運營恰恰是超輕運營。用最簡單的方法給用戶分層，做最低程度的社群維護，進行最低頻率的內容物創作，所以私域流量建設成本極低。

2、將老飯骨視頻內容定義為超級場景，然后按模塊拆解。這樣得到了大量知識點、素材、金句，足以滿足社群運營所需的物料。同時得到大量可以推出的SKU：廚房里的一切用品。?將原生內容的利用率發揮到了極致：不用策劃和創作填補社群運營，而是拆分原生內容。這就是為什么傳統IP、MCN、微商主播的私域流量運營往往是人力、物料密集型產業。

3、多價值點變現、多層級變現、多方面變現。粉絲想要老飯骨廚具→滿足。想要老飯骨裝束→滿足。想要老飯骨食材→滿足。想要老飯骨周邊→滿足。由于超級貨架，永遠能提供粉絲

原標題：【私域案例】抖音+微信，三條視頻賣出100萬元

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