周柳青，萌狀元CEO，一個因工作曾被女兒無視的爸爸，一名為了女兒再次上路的創業者。

家里沒有一塊屬于孩子的屏幕

“女兒是爸爸的小棉襖”，身為人父的周柳青，前四年一直沒機會感受到家中唯一的小棉襖帶來的溫暖。女兒四五歲那兩年，他還在上家公司主管海外業務，一年光飛洛杉磯就要近30次。在女兒周思彥眼里，爸爸像個總是在天上飛的透明人。

周柳青也感覺到，和女兒之間的感情仿佛被航線隔開了一道口子。“那時我問孩子問題，她都要先看媽媽的反映，有點無法直接感受孩子的情緒。”周調侃道：“在家里，閨女跟媽媽第一親，跟iPad第二親，我可能連個老三都排不上。”

輸給孩兒媽也就算了，連個iPad都比不過，這令周柳青著實有些生氣。他記得，在孩子快5歲時，給她報了VIPkid的網課，因為要上網課，于是女兒開始天天跟iPad形影不離。

他觀察到，女兒用iPad上網課時，家長稍不留意，她就抱著iPad窩在沙發上，要么把iPad放地上，趴在地上低著頭聽課。

不上網課時，家中這只“神獸”更加難管：“抱著iPad看動畫片，我在旁邊叫他，眼球一動不動，喊100聲都不帶理你的；你跟她去搶iPad，她就哭鬧打滾開啟?‘耍無賴?’模式了…?…”。

熊孩子們沉迷iPad等電子設備，令無數父母頭疼

“如今，家庭矛盾百分之八九十源于孩子沉迷電子設備。”周柳青跟妻子聊天發現，這不止是他們一家的問題，女兒同學的家長們同樣天天為此苦惱，下班后因為iPad密碼跟孩子斗智斗勇。

家庭中，沒有一塊屬于孩子的屏幕

周柳青從中窺見了機會。他過去十幾年的工作都在圍著屏幕轉：在海爾做過數字電視機頂盒，在愛奇藝負責過電視屏業務，后來創業做大麥盒子電視機頂盒… …每個家庭中，從手機屏太小，iPad太容易移動且娛樂性太強，電腦系統太復雜，電視、投影儀超大屏無法交互。可以說，沒有一塊屏幕是屬于孩子，專門給孩子用的。

作為一名父親和一個資深的硬件產品經理，他腦海中想象未來會有一塊這樣的屏幕——一款專門給孩子用的網課神器：讓孩子可以健康地上網課，不要早早就帶上眼鏡或者駝背彎腰；讓家長可以管控孩子學習、娛樂的時間分配；通過系統管理，避免家長和孩子的直接沖突，最好讓經常出差的爸爸，還可以通過這塊屏幕跟孩子交流。

爸爸給女兒造一款“網課神器”

一個想法接著一個想法，腦海里勾勒出的這款“網課神器”的樣子，讓周柳青看到了更大的商業空間。

他分析，智能硬件屏幕本身就在經歷迭代，從單一功能的顯示器，逐漸演變為全交互設備，通過攝像頭的交互、聲音的交互、觸摸屏的交互，完全可以創造出適合孩子上網課的硬件載體。

“未來上網課的模式，也會迭代為全交互模式。”周柳青堅信微軟的CEO薩提亞的一句話，未來的社會是一個在線化的社會，每一個垂直領域都有一個專有的智能硬件去支撐它。

“取代iPad，打造一款專屬于孩子的網課神器。”已經創業成功上岸的周柳青，再次冒出了創業的念頭。“即是自己的老本行，又能陪伴女兒成長。”

“在線教育行業的增長率每年平均有20%。”一個在線教育行業的增長數據，讓周柳青鐵了心開啟了可以干到退休的新事業——萌狀元。

在周柳青看來，全國有近2億的中小學生群體，按照未來50%的網課普及率，意味著有超過1億的存量需求和每年1000多萬的增量需求，如此巨大的市場卻沒有專門給孩子上網課的設備，這是屬于網課設備萌狀元的機會。

為此，他還專門找了200位上VIPkid網課的家長做過調研，得到兩個結論：

家長們希望孩子擁有一個更健康的可管控的上網課設備，在保證孩子健康的基礎上，要能保證上網課的品質：聲音聽得清、圖像看得清。

設備要防止孩子沉迷，有部分家長在給孩子買網課時，最大的擔憂是孩子用了電子設備后就管不住了。

如此，周柳青對這款網課神器的定位越發清晰：專業上網課、主打健康。

為了孩子上網課，產品功能要極致

基于十幾年的硬件經驗，在2018年5月，周柳青帶著一群老部下，all in新項目“萌狀元”。

對于這種經驗的團隊來說，供應鏈不是難題，最大的難題要造出最符合家長、孩子需求的學習機。核心團隊3人均已為人父，他們對這些痛處感受極深，自己就是第一批種子用戶，周柳青的女兒周思彥也成了第一代產品體驗官。

周柳青女兒，萌狀元的“首席體驗官”

可以讓孩子易于上手，操作方便，萌狀元團隊在UI設計上，基于安卓操作系統定制出類似于iPad同樣使用體驗的操作系統，兼顧了iPad的簡潔實用。

周柳青介紹，我們的萌狀元產品是沒有說明書的，產品的引導設計，讓孩子和家長拿到手，自己就會用，只要你會用iPad就會用萌狀元。

類似iPad的操作界面，高顏值外觀的“網課神器”

為了達到孩子健康上網課的目的，屏幕大小是設計的關鍵：尺寸關乎到孩子的用眼、上課坐姿，以及上課的場景感受。

周柳青記得，為了選出合適的尺寸，團隊做手板樣機時，分別做出了15.6寸、21寸、23寸、 27寸等多種屏幕大小，同時找來了不同學齡的孩子坐在設備前親自體驗。

經過反復測試，他們最終選擇了15.6寸和21寸的型號，分別適用于三年級以下、三年級以上的孩子們。“屏幕太小，孩子會看不清；太大會有壓迫感；在這兩種大小的屏幕面來，孩子上網課的沉浸感是最強的，就像在教室里上課一樣，孩子的感受是舒服的。”

現在孩子用手機、iPad上網課，基本是表情交流，但是在使用萌狀元時，周柳青希望是真人老師和真人孩子之間的交流感，不再只是臉對臉。

于是，團隊又把攝像頭、麥克風、音箱、觸摸屏、筆的交互功能，全都集成進去，成就了如今交互感十足的萌狀元。

萌狀元研發團隊，具有十幾年智能硬件供應鏈及研發經驗

比如攝像頭功能，前置200萬工業級攝像頭，具備90度超廣角，能夠讓老師和孩子的空間場景呈現更加逼真。此外，萌狀元還配備有800萬下置攝像頭，可以讓老師隨時監測孩子寫作業的畫面。

多重功能，保護孩子視力

周柳青介紹，因為雙攝像頭的獨特功能，榮寶齋教育的書法課雙端課堂，老師遠程給小學生上書法課時，便使用了萌狀元的設備。

再如聲音功能的優化，為了讓孩子距離屏幕不管是10公分、20公分，還是1米、5米，都能有同樣的收音效果，他們在硬件上增加與蘋果聲音芯片一樣的獨立音頻聲音芯片單元。“孩子在屏幕前上英語課，還是離開屏幕上舞蹈課，聽到的聲音效果是一樣的。”

此外，為了方便家長管控，萌狀元設置了專屬于家長的管控中心，管理孩子的使用時長、下載權限等，讓家長的管控悄無聲息。讓孩子在使用時，感受不到原來是家長在云端，悄悄管控，避免了雙方的直接沖突。

萌狀元走向家長和孩子的第一步

萌狀元的交互優勢，不止在軟件、硬件上，還在課程內容上。為了讓萌狀元可以適應更多的網課內容，產品構建了一個完全以教育內容為主的應用市場。

孩子打開萌狀元界面，可以隨時找到自己所在年級的課本、讀物，以及市場上多種多樣的網課課程。為了讓萌狀元的產品可以適配各種網課，在2019年，周柳青帶著團隊拜訪了超過500家主流在線教育公司。

萌狀元深度適配500+學習應用，內置海量優質課程資源

如今，萌狀元學習機的應用市場，涵蓋了超過500家主流教育公司的課程，在聲音、畫面等維度進行了適配。這不僅方便孩子，也讓教育機構的老師們更加“省心”。

“之前孩子們用手機、iPad上課，經常會聽不到或者卡機，要么上著課就東倒西歪，需要老師們一直去提醒。現在用了萌狀元，老師一眼就能看出來他是不是開小差，學生們的學習效率得到了提升。”某教育機構的英語老師評價道。

今年上半年趕上疫情黑天鵝，卻無意間讓萌狀元吃過了行業紅利。因為疫情，網課的普及課直線提升，越來越多的教育機構推出網課，也更加重視學生上網課的體驗：“上網課設備缺失”這一存在許久的痛點被疫情放大。

經過近兩年的折騰，萌狀元不僅得到了資本支持（得了蘇寧生態基金、英諾天使、北京文投的天使輪融資），還獲得了眾多合作教育機構的認可。

英諾天使基金創始合伙人林森表示，當孩子上網課成為常態，在線教育機構的競爭力構建將從有沒有走向好不好，用于承接課程交付的智能硬件是保障這一需求的基礎設施將迎來前所未有的機會。萌狀元從孩子健康上網課的需求出發，直擊痛點，我們看好并持續的支持萌狀元這款“網課神器”和公司的發展。

新東方在線副總裁/東方優播CEO朱宇認為，萌狀元這樣的專用大屏學習設備相比手機、iPad等小屏電子設備更能提升孩子的學習效能。

陽光喔教育集團研發線上課程幾年了，前期用戶調研中，上課設備出現故障率較高，今年聯合萌狀元推出的定制化設備，他們表示，通過萌狀元助力網課業務快速增長。

這些給了他信心加持，在今年，周柳青要把萌狀元打造成“孩子健康上網課”學習機第一品牌，把萌狀元推到更多的家長和孩子面前。

尤其在今年，他感覺女兒對他越來越親近，經常拉著他說今天用了萌狀元上了什么課，用了萌狀元跟哪位小同學進行了視頻。“我女兒周思彥現在就像萌狀元的產品代言人，會拿著產品宣傳頁給她的同學推薦萌狀元。”

周柳青還留意到，今年萌狀元開始有了“自來水”用戶。經常會有網紅媽媽找過來，希望可以代理銷售萌狀元，因為這些網紅媽媽本身就有孩子，孩子使用后喜歡得不得了，他們希望把萌狀元推薦給其他的孩子媽媽。

一位自來水用戶 熙喆媽媽：

第一次接觸這款學習機是在寶貝同學那里，有段時間孩子們總湊到一起上課，回來也吵著要。起初覺得孩子小就是一時新鮮，而且價格也有點點貴，就沒放在心上，直到二月份突然地疫情，讓我果斷買了這款學習機。

非常不錯，大屏幕更保護孩子的眼睛，也不會再拿著手機跑來跑去了，上課流暢度也很好，最開心的是不用調試設備，還能手機管控~物有所值了！

小紅書10萬+粉絲的網紅媽媽“派派媽”：

孩子上英語用pad，數學啟蒙又要用手機、動畫片就投屏，讀繪本啊又要用盧卡…各種設備輪番上陣、切換到懷疑人生…有時候甚至想為了眼睛干脆不學算了！

從孩子上課的機構了解到還有萌狀元這樣的網課神器，于是就給孩子買了一臺，孩子用后“真香”了。

①相比ipad屏幕不止大一倍，價格卻省了一倍還多！派派也不像過去貼那么近，距離遠點一樣看清內容；萌狀元進家門第一周，家里什么luka、讀書牛、pad啊統統休息，重點是孩子也不喊眼睛難受了。

②第一眼見到它，是被顏值驚艷到，外觀非常精致有蘋果一體機感覺，超大屏幕，顏值香到無可挑剔。

③告別人肉讀繪本的慧讀伴侶伴讀功能，派派可以自己拿著書，饒有興致一直挺直腰背坐在萌狀元前聽的特入迷！小豬佩奇都快替我讀第兩季啦~

④我上班時沒辦法陪課，導致派派網課效果很受影響，特感謝萌狀元雙攝像頭同步監控，就算不在家我也隨時隨地能實時指導，指導課程，手機端同步也極其順暢無卡頓，派派無論上課還是娛樂，所以舉動均可無死角掌控。

小紅書2萬+粉絲的網紅媽媽“桃子媽媽”：

為了給小桃子上網課，手機、IPAD、電腦，小桃子都用過，但這些屏幕都太傷眼！而且經常卡！卡！卡！（我遇到過很多次，太崩潰）。

經過朋友推薦，抱著試試看的態度(哈哈)，買了一臺萌狀元，這錢花的太值了。（平時媽媽們買一瓶護膚品的價格，就可以給孩子買一臺網課神器）

①超級超級大屏，手機、平板、學習機就不要叫板了，萌狀元直接躺贏！

②5重護眼模式、防藍光！這也是我最看重的地方！它可以根據環境光線變化自動亮度調整，有利于保護孩子視力。自從使用萌狀元，桃子再沒說過眼睛疼，老母親很欣慰！

③網課流暢，不卡！不卡！不卡！（重要的事必須說三遍）疫情期間全民網課，誰沒卡過？萌狀元自帶三重網絡連接方式，信號更強，真正實現不卡頓！

④學生和家長可以“學習監控兩不誤”，孩子學了什么？學了多久？都在干什么？分分鐘了如指掌還不被察覺！（怎么有種做間諜的感覺）

⑤支持繪本閱讀、美術學習、拍照搜題等在線學習場景，尤其是替我讀完了《不一樣的卡梅拉》，老母親激動不已！

⑥從學前到小初高的同步名師課程，實現課前預習+課后鞏固，是不是很完美（尤其是小學生，一定要養成課前預習，課后復習的習慣，這對今后的學習起到至關重要的作用！）