【獵云網(wǎng)北京】6月17日報(bào)道

獵云網(wǎng)近日獲悉，新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成6000萬元人民幣的融資，其中天使輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投；A輪由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投持續(xù)加注。此前 MOODY曾獲得壹叁資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投的種子輪融資。

MOODY產(chǎn)品于今年1月上線，憑借僅3個(gè)單品，“MOODY天貓旗艦店”銷售額目前已突破2000千萬人民幣，單品多次排名天貓行業(yè)第一，并在微博、抖音、B站、小紅書等社媒平臺大火，成為今年增長最為迅速的新銳美瞳品牌。

美瞳是妝前第一步，彩妝引爆美瞳市場增量

目前，國內(nèi)美瞳市場在快速發(fā)展，線上增速超過30%。近視人群擴(kuò)大，疊加美妝市場的快速爆發(fā)增長，近視剛需疊加美妝市場的爆發(fā)增長，也將美瞳這個(gè)細(xì)分賽道拉入了上風(fēng)口。

市面上現(xiàn)有的美瞳產(chǎn)品選擇中，日韓品牌選擇多、花色款式豐富，但代購價(jià)格高、海淘周期長，通過瞳代買到假貨次品的風(fēng)險(xiǎn)較高，安全性與售前售后環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)；而主打品質(zhì)的醫(yī)療品牌，在時(shí)尚感方面存在供給空缺，鏡片花色和上新速度難以達(dá)到新一代年輕消費(fèi)者的要求。

同時(shí)，在消費(fèi)者端存在非常大的市場教育和需求升級的空間，國內(nèi)的消費(fèi)者對美瞳產(chǎn)品缺乏正確的科普認(rèn)知。目前大部分中國消費(fèi)者還在佩戴和購買半年拋甚至年拋的鏡片，而半年拋在日本已經(jīng)全面禁止生產(chǎn)，同時(shí)也早已被歐美市場淘汰。

科學(xué)表明，佩戴長拋期隱形眼鏡時(shí)，淚液中的蛋白質(zhì)沉淀會(huì)附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以部分緩解，卻無法做到徹底清潔。蛋白質(zhì)的沉淀會(huì)導(dǎo)致鏡片透氧率的下降，容易引起眼部疲勞、紅血絲等問題，甚至?xí)l(fā)眼部疾病。

MOODY正是切中了這些痛點(diǎn)，填補(bǔ)了年輕消費(fèi)者對美瞳產(chǎn)品的需求缺口。

MOODY創(chuàng)始人慈然表示，“MOODY專注短拋期產(chǎn)品，并堅(jiān)持使用穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和材質(zhì)，不為銷量妥協(xié)質(zhì)量，這既是MOODY的初心也是MOODY的品牌堅(jiān)持。”

首家與世界頭部工廠達(dá)成深度合作的初創(chuàng)品牌

作為三類醫(yī)療器械，隱形眼鏡的生產(chǎn)與銷售需要資質(zhì)，且供應(yīng)鏈門檻極高。美瞳的生產(chǎn)流程尤其復(fù)雜，生產(chǎn)需要高準(zhǔn)確度的花紋移印技術(shù)和高精度的鏡片質(zhì)檢。

MOODY的聯(lián)合創(chuàng)始人曹飚曾是強(qiáng)生全國銷售總監(jiān)，也曾擔(dān)任庫博光學(xué)中國區(qū)的總經(jīng)理，具有數(shù)十年的隱形眼鏡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他表示，隱形眼鏡頭部供應(yīng)鏈合作壁壘極高，如MOODY的合作工廠以前只為三大日本頭部美瞳品牌代工，但MOODY在創(chuàng)始初期就與其達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)了靈活高效生產(chǎn)，以滿足前端最快的上新速度要求。

MOODY一直以來非常重視產(chǎn)品和研發(fā)方面的投入。在前期歷時(shí)12個(gè)月，試遍市面上百余種隱形眼鏡之后，最終決定以極高成本堅(jiān)持使用強(qiáng)生同款頂尖材質(zhì)——etafilcon A。

作為全球少有同時(shí)獲得美國FDA和歐盟CE雙重認(rèn)證的的安全材質(zhì)，etafilcon A在英國Moorfields眼科醫(yī)院歷時(shí)2年、追蹤967名日拋鏡片佩戴者的臨床研究中，被證明長期使用后發(fā)生角膜浸潤的風(fēng)險(xiǎn)顯著低于其他材質(zhì)。使用etafilcon A的鏡片十分輕薄柔軟，不僅對角膜接近零損傷，而且是敏感眼專用材質(zhì)。

為進(jìn)一步提升用戶舒適度體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在鏡片原有基礎(chǔ)上添加了玻尿酸、PVP因子，并在工藝上使用了目前最先進(jìn)的三明治鎖色技術(shù)。同時(shí)，MOODY鏡片在生產(chǎn)過程中摒棄了高誤差的傳統(tǒng)人工作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)高精度自動(dòng)化，生產(chǎn)全過程無人工鏡片接觸，在品控上保證了每一片鏡片的質(zhì)量優(yōu)勢。

“我們對于產(chǎn)品品控的要求甚至已經(jīng)超過很多日本的成熟品牌，雖然這會(huì)導(dǎo)致更高的成本，但是也讓我們擁有了足夠的產(chǎn)品競爭力”，曹飚表示。

MOODY對于美瞳材質(zhì)苛刻的要求換來了消費(fèi)者對于產(chǎn)品的一致好評。上線僅四個(gè)月短時(shí)間里，MOODY官方收到了無數(shù)粉絲對于舒適度的夸獎(jiǎng)和贊美，而消費(fèi)者對于MOODY美瞳的忠誠度也讓品牌獲得了快速的增長

產(chǎn)品視覺牢牢圈粉多元審美的Z世代

中小直徑，自然“心機(jī)”

過去幾年里，，而過去“大直徑、深色外圈”的大眼擴(kuò)瞳款是設(shè)計(jì)主流。但如今95后、00后們不再一味追求“大眼睛”， 認(rèn)為單眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色。MOODY瞄準(zhǔn)了Z世代TA們的差異化審美、內(nèi)容個(gè)性化的新消費(fèi)需求，主推中小直徑、短拋期美瞳，推動(dòng)消費(fèi)升級。

例如，MOODY的第一個(gè)系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常風(fēng)格的心機(jī)款，稍微近距離觀察，就會(huì)看到設(shè)計(jì)上的小心思。意在通過產(chǎn)品鼓勵(lì)消費(fèi)者彼此拉近距離，消除社交隔膜。但從產(chǎn)品概念營銷傳播上來看，MOODY更多地是在與用戶平等的位置上，通過互動(dòng)而非說教的方式，輕松并有趣地去傳達(dá)自己的品牌主張。

建立品牌差異化

美瞳小方盒”已經(jīng)成為了用戶對MOODY的第一認(rèn)知。區(qū)別于市面上已有的美瞳品牌，MOODY是第一個(gè)放棄慣有長方形包裝設(shè)計(jì)，使用正方形包裝的品牌，產(chǎn)品“高顏值”也已成為了MOODY在用戶中的口碑形象。

抓住Z世代“剛需”，要品質(zhì)也要顏值更要有趣

“把用戶體驗(yàn)放在首位”是MOODY一貫以來的品牌態(tài)度。自上線開始，MOODY就選擇了跳過經(jīng)銷商渠道直面C端的銷售方式，直接與用戶打交道。這也讓品牌能夠更好地根據(jù)用戶喜好進(jìn)行新品研發(fā)與銷售，與用戶積極互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)化。

MOODY在新品策劃初期，會(huì)加大產(chǎn)品研發(fā)和用戶調(diào)研的投入，先從“1000人私域鐵粉團(tuán)”進(jìn)行花色測試和用戶需求調(diào)查，根據(jù)用戶反饋和時(shí)尚風(fēng)向快速迭代款式，形成小批測試，大量生產(chǎn)的爆品打造能力。從上線至今半年不到的時(shí)間內(nèi)，全渠道鋪設(shè)內(nèi)容矩陣營銷，深耕小紅書、微博、抖音、B站等社媒平臺，，也在喜歡追星的Z世代消費(fèi)者中，拉動(dòng)了一大波自然流量。

據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，MOODY站內(nèi)站外累計(jì)超30萬粉絲，消費(fèi)群體覆蓋90后至00后，私域社群也正逐步擴(kuò)大。同時(shí)，“小MOO”的人設(shè)打造為品牌形象注入了不少個(gè)性鮮活的能量，也讓品牌離用戶更近。

品牌跨界營銷，多維度滲透不同人群

在今年5月，MOODY入選天貓國潮品牌并牽手本土新銳咖啡品牌“永璞”，首度推出限量款禮盒。與永璞的跨界營銷不僅完美地結(jié)合了兩個(gè)品牌的趣味氣質(zhì)，也穩(wěn)穩(wěn)地瞄準(zhǔn)了注重內(nèi)容創(chuàng)意的Z世代“玩咖”本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了一次視覺跨界味覺破次元壁般的聯(lián)合，禮盒在30天內(nèi)迅速售空。

與此同時(shí)在618期間，MOODY與世界經(jīng)典名著《小王子》聯(lián)名推出合作限量款，用小王子“純真、治愈”的IP形象與產(chǎn)品相鏈接，不但豐富了MOODY的品牌形象，傳遞了品牌溫暖向上的正面能量，也吸納了眾多不同圈層的新粉。

在產(chǎn)品、品牌、營銷等多面都下足了功夫的MOODY，不僅圈粉了這一群追求極致的Z世代消費(fèi)者，也將自己“舒適、色彩、有趣”的品牌理念深度觸達(dá)到了消費(fèi)者之中。

7個(gè)月內(nèi)完成3輪融資，老股東持續(xù)加注

自19年11月以來，公司在短短7個(gè)月內(nèi)完成了從種子輪到A輪的3輪融資，獲得了5家機(jī)構(gòu)的投資，其中老股東高瓴創(chuàng)投和梅花創(chuàng)投持續(xù)加注。

作為MOODY天使輪投資方，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示，Moody美瞳的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品、品牌、營銷綜合能力強(qiáng)，作風(fēng)務(wù)實(shí)，拼勁十足，是不可多得的消費(fèi)品優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

吳世春稱，我們之前看過不少國貨新品牌的項(xiàng)目，都是講的不全面的故事。Moody從日拋美瞳細(xì)分市場切入，產(chǎn)品和國際大牌品質(zhì)一致，設(shè)計(jì)感和營銷方式擊中Z一代的心智，我們非常認(rèn)同。在國貨新品牌全面崛起之際，很多細(xì)分品類的新品牌都對品質(zhì)和營銷理念提出了更高的要求。Moody結(jié)合美瞳行業(yè)的特點(diǎn)，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)增長，符合年輕人的消費(fèi)趨勢，取得突破性的進(jìn)展，我們期待Moody能持續(xù)地推出爆款產(chǎn)品，建立一個(gè)年輕人喜歡的時(shí)尚品牌。

作為 MOODY 天使輪投資方，高瓴創(chuàng)投合伙人王蓓表示：美瞳是一個(gè)由消費(fèi)者代際變化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品快速增長的新品類，產(chǎn)品本身具有安全、舒適、時(shí)尚多重屬性。近年來，國內(nèi)美瞳市場快速崛起，存在很大的發(fā)展空間。MOODY團(tuán)隊(duì)年輕、有沖勁，對消費(fèi)者需求有深刻洞察，期待他們能夠打造出一個(gè)新的國貨品牌，為中國消費(fèi)者在安全舒適的前提下“挖掘更多美麗可能”。

作為MOODY的A輪投資人，經(jīng)緯中國合伙人Harry萬浩基表示：美瞳包含醫(yī)療器械+消費(fèi)品雙重屬性，門檻較高，消費(fèi)人群和彩妝又有很高重合，且復(fù)購和用戶價(jià)值更高，是值得關(guān)注的新興領(lǐng)域。MOODY的團(tuán)隊(duì)由一群有消費(fèi)品牌敏銳度的年輕人以及隱形眼鏡行業(yè)老兵組成，看好他們的配合和對Z世代的理解，期待他們打造出中國第一個(gè)真正好玩有趣又舒適的美瞳品牌。