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2020年B站是最值的投放營銷推廣渠道

頑皮木偶 2020-06-15 18:23 搶發第一評

有紅利的營銷渠道才是值得品牌主當下花時間研究和重金投入的，你同意這句話嗎？

或許你會說，不同的產品適合不同的渠道，這句話當然是真理，不會錯，但是不會錯的話往往是廢話，當你面臨選擇的時候不會給你提供任何有效指導意見。早期淘寶，買家多，賣家少，供需失衡，第一批賣家都掙到了大錢，誕生了大量淘品牌，如韓都衣舍。早期公眾號，作者多，投軟文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公號軟文的品牌，快速成長，出現了很多新消費品牌。

紅利是什么？這就是紅利。

紅利，就是短暫的供需失衡。有紅利的渠道和平臺，就是你先接觸，先入場，在能力不變的情況下，就能拿到超額利潤的地方。近幾年能夠快速增長的新品牌，幾乎都是依靠押注具備紅利特點的渠道平臺起家的。而對于成熟品牌來說，也絕對不可能錯過正處在紅利期的平臺。目前，B站就存在流量與營銷密度的失衡，用戶量、活躍度與品牌主營銷活動的失衡。所以我說，2020年B站或是最值得投入的營銷渠道。來，我們稍微論證一下，看些客觀數據。

B站最新一季度財報顯示，活躍用戶環比上個季度增加了4210萬，月均活躍用戶已經達到了1.72億。同時，百度指數B站的相關關鍵詞熱度也在本季度達到了峰值。

B站關鍵詞百度指數

從主觀感受出發，我陸續發現之前關注的各領域大V最近紛紛開始入駐B站，像營銷圈的姜茶茶，設計領域的旁門左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數月之間吸粉400多萬。

與這些高流量和高增速數據相比，品牌入駐數量不足5000家，一片藍海。

早期已經入駐的品牌，現在都做的風生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會詳細講下。

小結一下，B站正處在「高流量增長+低營銷密度」階段，對品牌方來說有著極大的渠道紅利。

你可能會有疑問，那為什么之前B站營銷密度比較低，現在就可以入場了呢？關于這點，原因其實跟知乎有點像，那就是社區文化和氛圍。知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴張起來的，早期社區內容大都靠用戶用愛發電，一磚一瓦構建起來，比較排斥商業化廣告，前幾年不少知乎大V發個廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類似。但是隨著大家觀念的改變，逐漸開始理解UP主創作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會為UP主接到廣告而開心。推薦大家去看下B站UP主「老師好我是何同學」為一加手機打的廣告，彈幕很有趣，很多人喊著「一加牛逼加錢！」

當然，除了大環境中用戶對商業化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態度」——B站今年明顯加大商業化變現的步伐。經過長期摸索，B站發展出“品牌營銷”+“效果營銷”+“內容營銷”的整合營銷三駕馬車，從品牌曝光、內容種草到效果轉化，已經形成一套完整的營銷能力，并且品牌可以在企業專車號中沉淀內容和粉絲，最終完成品牌資產的建設。

長遠來看，品牌將B站作為重要的營銷陣地深耕細作，在B站形成營銷閉環，可以更高效地觸達新一代年輕人。不過，你要注意，雖然東風已來，社區氛圍和B站官方也對商業化廣告接受程度很高了，各種外部條件已齊全，但是你自己是否已經具備去B站做營銷的能力呢？下面我就重點講講，為了抓住B站的紅利，你應該做些什么？

第一步：你要盡可能熟悉B站的生態

目前，B站已經成為年輕群體使用最頻繁的平臺之一，據統計，用戶每天平均泡在B站上的時間為87分鐘/人、算下來平均每天觀看16個視頻/人。

1） B站的用戶都長什么樣？

目前，B站用戶大多數是90、00后的年輕群體，他們是當下移動互聯網的中堅力量，擁有共同的話題與圈層。另一顯著特征，就是不再依賴熟人社交，而是更多基于興趣的圈層社交。目前，B站有200多萬個文化標簽，7000多個核心圈層。“每兩個年輕人，就有一個是B站用戶”

2） B站繁榮的根基：活躍的創作生態與有趣的彈幕文化

B站在UP主創作生態建設方面投入巨大，這也是B站區別于其他視頻平臺而能脫穎而出的核心，也是B站常被財經界稱為「中國版YouTube」的原因。前段時間刷屏的《后浪》視頻中，也出現了我喜歡的兩位UP主，影視區UP主「影視颶風Tim」和數碼區UP主「老師好我叫何同學」，推薦給大家。

正是像他們這樣優秀的原創UP主，一個鏡頭一個鏡頭拼湊起了B站五光十色的世界，而他們選擇這，是因為從圈層文化到彈幕文化，B站具備兼容并包的社區氛圍，夸張點的說，中國獨此一家，別無分店。

而傳統視頻網站優愛騰，它們就像工具，用完即關閉，沒有讓人想追的劇基本不會打開。而B站像一個大社區，討論交流氛圍濃厚，用戶粘性極高。你能想象一個人會三刷一部劇，只為了看最新的彈幕嗎？我就是這樣，因為B站的彈幕真的太有趣了。“大家有疑問，打在公屏上，彈幕走一波”“記得彈幕評論轉發三連哦”對應的，有些UP主制作內容時，會把觀眾的彈幕互動考慮在內，相當于從一開始，觀眾的反饋彈幕就被規劃成了內容的一部分。通過以上介紹，大家應該已經清楚了B站究竟是個什么樣的存在，下面開始，都是干貨，記得做好筆記。目前B站官方支持的營銷廣告進場方式一共有3種，分別是品牌營銷、效果營銷和內容營銷。品宣釋放高質量信號，內容種草打造信任感，效果廣告加速變現轉化。

鑒于艾奇的讀者，多為廣告優化師，這里我先聊下B站效果廣告，即B站信息流廣告，后面會捎帶講下品宣和內容營銷。目前?B站信息流包含移動和PC兩個不同的終端，移動端是效果廣告的本壘，而PC端能對效果和品宣起到加強的作用。需要根據自身的營銷訴求來進行資源的合理利用和搭配。

B站目前熱門投放行業有哪些？目前以電商、社交、網服、游戲、教育等為主要投放的行業。B站獨有的社交屬性，用戶粘性和極具潛力的消費能力，也讓越來越多的廣告主看到了B站的流量價值與前景，作為營銷人一定要把握住這波流量優勢和推廣紅利，這一點我已經強調很多遍了。

第二步：快速進場，搶占先機

我給你們1個建議，4個小tips。

1個建議：先模仿后超越，競調工作不可少

B站不同于愛奇藝、優酷等視頻平臺，它更像一個社區，有自己獨特社區文化和審美偏好，如果你粗暴把在其他平臺制作的廣告放到B站，大概率不會達到預期。

所以，在投放之前先看看自己行業內的競爭對手們有沒有已經下場B站的，看看他們是怎么做的，這樣可以避掉很多坑。

例如，美妝行業，可以搜索下關鍵詞「完美日記」，搜索結果頁大約有1000多個視頻，50頁，然后用爬蟲工具把所有視頻的「播放量」、「時間」、「彈幕數量」、「UP主名稱」等字段抓下來，放到Excel里面。

進一步數據分析，你就可以知道：

完美日記到底再跟哪些UP主合作？

跟哪幾位合作最頻繁？

哪幾位UP主的彈幕互動最多...

前人的經驗，我們的階梯。接下來內容營銷這塊怎么做，十有八九你就都清楚了。

接著我們看下完美日記在B站的信息流廣告長什么樣？

上圖的是完美日記在其他平臺投放的廣告，下圖的才是在B站投放的圖，是不是完全不一樣。

創意在很大程度上決定了信息流廣告的效果，不要直接把在其他平臺投放的創意素材直接搬到B站投放，很可能效果達不到預期。

那么B站信息流在創意上有什么小技巧呢？

創意素材制作的4個小Tips：

1、圖片素材上增加關鍵詞，采用顯眼的字體及顏色

某食品品牌創意素材

2、靈活運用B站時下彈幕熱梗。熱門話題或網絡熱詞

某在線教育公司創意素材

3、根據產品屬性將廣告適當包裝成UP主視頻風格

某海外租房APP創意素材

京東電商創意素材

4、使用B站設計元素構建畫面

招商銀行與中國移動卡創意素材。相比表層創意素材，落地頁制作更需要下大功夫。在B站我更推薦大家將投放的信息用視頻的表現方式放在落地頁中推廣，是順應B站以視頻為主的生態和用戶體驗的廣告形式，比傳統的圖文更加生動、吸引觀看。

第三步：構建護城河，守住紅利果實

先發優勢不是護城河，先發優勢只是幫你爭取到了挖護城河的機會。??構建屬于自己品牌在B站的文化梗，B站最強隱形護城河，。例如，脈動就做的很好，通過贊助國漫，用戶不僅用彈幕、評論的形式表達了對脈動的感謝，甚至還養成了看國漫喝脈動的“好習慣”，當有新的國漫作品上線，還會有用戶懷念起脈動，發出“脈動回來”的感嘆。

? 構建自己的品牌在B站的優質內容池

越是早期，與平臺合作制作內容（不管是UP主合作還是與焦點內容、大事件合作）成本越低，之后隨著品牌方入駐的增加，優質內容的身價也會水漲船高，所以最好趁現在及早入場。

? 在B站“買房”，建立自己的企業專車號，沉淀品牌資產

在B站開設企業賬號，承接所有的內容與流量，加強賬號的內容運營，沉淀自己的營銷陣地。畢竟，哪個品牌能抗拒直接和年輕人對話的機會呢？

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