文丨創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)，作者丨田艷紅，責(zé)編丨馮羽

“小姐姐要渡劫嗎？”

“現(xiàn)在什么段位？”

“微信大區(qū)還是手Q大區(qū)？”

......

晚上七點(diǎn)，94年男生孫博洋（化名）在“比心陪練”平臺(tái)收到一個(gè)預(yù)約消息后，正在向?qū)Ψ搅私庑枨蟆?duì)方是一位剛注冊(cè)不久的新玩家，想找他在七點(diǎn)半玩一局《王者榮耀》，奈何對(duì)方僅是榮耀鉑金段位，而孫博洋號(hào)已經(jīng)達(dá)到至尊星耀，他只好再去尋找下一個(gè)“老板”了。

孫博洋進(jìn)入游戲陪玩行業(yè)兩年，現(xiàn)在這已經(jīng)是他的全職工作。

伴隨電競(jìng)游戲市場(chǎng)擴(kuò)張，游戲陪玩的熱度也逐漸高漲，成為巨頭們新的掘金場(chǎng)。

最近小米推出了一款語(yǔ)音陪玩社區(qū)App“啾咪星球”，內(nèi)含《絕地求生》《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《CSGO》等熱門(mén)游戲陪玩專(zhuān)區(qū)，讓外界更加關(guān)注這一新興業(yè)務(wù)。

在此之前，虎牙也已推出游戲陪玩產(chǎn)品“小鹿陪玩”；而在今年一季度業(yè)績(jī)會(huì)上，斗魚(yú)管理層也曾提到，游戲陪玩作為新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。

王思聰背后的“比心陪練”平臺(tái)似乎熱度更高——今年4月“王校長(zhǎng)”親自上場(chǎng)打廣告，#王思聰陪練游戲每小時(shí)666元#也隨之登上微博熱搜榜。

隨著資本不斷入局，游戲陪玩行業(yè)正在崛起。但在熱鬧背后，打擦邊球行為等亂象也如影隨形。游戲陪玩到底是不是一門(mén)好生意？

1、“陪陪”月入過(guò)萬(wàn)

游戲陪玩的原型，可以追溯到網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代最初的游戲代練，即通過(guò)向玩家提供服務(wù)來(lái)收取費(fèi)用。

“陪陪”是游戲陪玩對(duì)自己的稱(chēng)呼，他們通常提供陪伴打游戲的服務(wù)，偶爾也有人提供哄睡、唱歌、念詩(shī)甚至虛擬戀人服務(wù)，下單的用戶(hù)被稱(chēng)為“老板”，雙方存在明確雇傭關(guān)系。

90后女生王詩(shī)音（化名）全職做游戲陪玩已有兩年，大多數(shù)時(shí)間她都會(huì)在“比心陪練”和“小鹿陪玩”上玩《英雄聯(lián)盟》。

“在建立初期，平臺(tái)經(jīng)常會(huì)給新人補(bǔ)貼或者推薦位，我剛?cè)腭v時(shí)的月收入確實(shí)可以達(dá)到上萬(wàn)元，但后來(lái)平臺(tái)對(duì)新玩家沒(méi)有扶持，再加上我隨性接單，收入就下降了，現(xiàn)在每個(gè)月收入有五六千元。”王詩(shī)音說(shuō)道。

據(jù)她透露，這是一個(gè)自由度很高的職業(yè)，接單時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)完全視心情而定。王詩(shī)音每天工作約6小時(shí)，在“比心陪練”上，她的陪玩價(jià)格是50幣/局，實(shí)際到手40幣，一局半個(gè)小時(shí)可以?huà)?0多元。

剛開(kāi)始做這份工作時(shí)，王詩(shī)音遭到母親的強(qiáng)烈反對(duì)。在傳統(tǒng)觀念里，陪玩工作時(shí)間黑白顛倒，對(duì)身體損害較大。“后來(lái)媽媽覺(jué)得不用出去上班東奔西走，也就慢慢同意了。”她說(shuō)，作為一名北京本地人，沒(méi)有房租、餐飲等額外支出，目前的收入完全夠花銷(xiāo)，她對(duì)自己的生活也很滿(mǎn)足。

“我入駐平臺(tái)時(shí)沒(méi)有什么條件或門(mén)檻，因?yàn)槲掖蛴螒蜻€不錯(cuò)就一時(shí)興起加入了這個(gè)行業(yè)，除了填寫(xiě)基本資料外，還上傳了一段打游戲的視頻就可以接單了。”王詩(shī)音說(shuō)道。

不過(guò)在這個(gè)行業(yè)，除了王詩(shī)音這樣的“佛系”玩家，也有陪玩者崇尚“多勞多得”。

孫博洋的月收入目前就在萬(wàn)元左右，他在“比心陪練”上的價(jià)格是20-25幣/局，偶爾價(jià)格會(huì)打折到2幣/局，但他的工作時(shí)間較長(zhǎng)，從每天下午3點(diǎn)到次日8點(diǎn)幾乎從不間斷。

2、“陪玩”的本質(zhì)是社交

目前，國(guó)內(nèi)的游戲陪玩主要分為有償和無(wú)償兩種。

伴隨國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)日益成熟，“有償陪玩”也成為一種全新的游戲服務(wù)形式。據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」了解，游戲陪玩平臺(tái)均采用C2C模式，收益主要來(lái)自于向用戶(hù)及陪玩抽取的服務(wù)費(fèi)，包括陪玩在平臺(tái)獲取的訂單收益、紅包收益和禮物打賞等。

其中，“比心陪練”會(huì)在訂單、紅包和禮物方面分別抽傭10%；“點(diǎn)點(diǎn)約玩”在訂單、紅包和禮物方面抽成比例分別為20%、10%和30%。

不過(guò)，也有部分陪玩平臺(tái)不抽成，變現(xiàn)模式主要是向畫(huà)像清晰的用戶(hù)和玩家精準(zhǔn)地售賣(mài)廣告，但這種收入與抽取的服務(wù)費(fèi)相比占比不大。

除此之外，陪玩業(yè)務(wù)帶來(lái)的流量也為平臺(tái)后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上的陪玩平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)100款，但行業(yè)格局并不穩(wěn)定，新涌入賽道的玩家正在持續(xù)增長(zhǎng)。

而游戲陪玩市場(chǎng)的火爆，也得益于國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)的迅猛增加。《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.4億人，較2018年增長(zhǎng)2.5%。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)也顯示，未來(lái)電競(jìng)游戲市場(chǎng)的10%-20%會(huì)轉(zhuǎn)化到陪玩產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)電競(jìng)游戲市場(chǎng)規(guī)模為1353億元，陪玩未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模或超百億。

那么究竟哪些玩家會(huì)找游戲陪玩？

一位業(yè)內(nèi)人士告訴「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」，陪玩服務(wù)可以滿(mǎn)足兩種不同類(lèi)型玩家的需求：一種重視游戲體驗(yàn)，身為菜鳥(niǎo)卻很想贏，而在競(jìng)技類(lèi)游戲內(nèi)，有錢(qián)就可以請(qǐng)大神來(lái)帶自己“躺贏”；還有大部分用戶(hù)是出于情感需求，希望通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行社交互動(dòng)，靠花錢(qián)找人陪伴。

3、暗藏的灰色地帶

鑒于一些玩家在玩游戲之余還需要“情感體驗(yàn)”，因此現(xiàn)階段的陪玩行業(yè)難免暗藏著一些“灰色地帶”。

“我也曾遇到過(guò)個(gè)別‘老板’在打游戲過(guò)程中開(kāi)黃腔。還有人和我熟悉之后，算錢(qián)時(shí)斤斤計(jì)較，讓我不斷給他優(yōu)惠、調(diào)整價(jià)格。更有人惡意逃單，明明打游戲時(shí)玩得很開(kāi)心，聊天時(shí)也不錯(cuò)，結(jié)果時(shí)間一到就把我舉報(bào)退款了。”王詩(shī)音有點(diǎn)憤怒地說(shuō)道。

孫博洋表示，他也遭遇過(guò)惡意逃單。在他剛做游戲陪玩的前三個(gè)月，就遇到了五個(gè)逃單的老板。雖然剛開(kāi)始價(jià)格便宜，2-5幣一單，但這種行為讓人不爽，會(huì)影響他一天甚至更長(zhǎng)時(shí)間的心情。

“第一個(gè)逃單的老板說(shuō)想通過(guò)微信支付，這樣平臺(tái)不會(huì)抽成我可以獲得更多，結(jié)果游戲一結(jié)束就把我拉黑了。此后我就再也不相信這些‘老板’了，一直都堅(jiān)持在平臺(tái)接單。”孫博洋表示。

他還透露道，曾有幾次遇到有“老板”詢(xún)問(wèn)他是否接“特殊單”，而“特殊單”就是在正常游戲之外，提供額外的服務(wù)。?

即便要求陪玩?zhèn)兲峁┏Ｒ?guī)服務(wù)，“老板們”也是挑剔的。

「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」發(fā)現(xiàn)，陪玩除了游戲技術(shù)要好，還要聲音好聽(tīng)、會(huì)聊天。例如有些“老板”會(huì)明確要求女生有“蘿莉音”“少御音”，男生則有“青叔音”“暖男音”“正太音” 等多種分類(lèi)。

值得注意的是，在部分平臺(tái)，女陪玩需要通過(guò)表演才藝才能競(jìng)爭(zhēng)上崗，獲得“老板”的肯定后才可以接單。

陪玩不易，而這些灰色地帶也給陪玩產(chǎn)業(yè)帶來(lái)陰影。不過(guò)，市場(chǎng)規(guī)范化的“達(dá)摩克利斯之劍”懸而未決，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，有望給陪玩行業(yè)帶來(lái)全新的升級(jí)，而陪玩行業(yè)唯有加快自我整頓與規(guī)范化服務(wù)，方能開(kāi)拓更廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng)。

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