文 | 志象網，作者 | 付饒

過去10年中，隨著智能手機的到來，iOS和安卓成為統治性的兩大手機操作系統，諾基亞的塞班和微軟的Window Phone，都在更新換代的浪潮中敗下陣來，逐漸被人遺忘。

但是，在2017年，卻有一款新操作系統在印度崛起，它就是KaiOS。

KaiOS以中文的“開”為名，是一款基于Linux的開源手機操作系統。與iOS和安卓不同，它專為功能型手機設計。

基于HTML5，KaiOS將應用程序帶入非觸控設備，并且讓功能手機支持4G、GPS和Wi-Fi，只需256M的內存就能運行，電量消耗極少。相比擁有觸控屏幕、至少幾個G才能跑流暢的智能手機系統，KaiOS對手機硬件要求極低，售價也因此能夠“壓到底”——只要150元人民幣，就可以買到一部能4G上網的KaiOS手機。

甚至，在2017年的印度，你還可以“免費”拿到一部KaiOS的手機，而且流量無限用。

這里的免費，并不是不要錢，而是用戶先交錢，三年之后退回費用。

這是印度首富安巴尼的電信公司Jio推出的政策：低價手機、免費流量。這樣，僅一年時間，搭載KaiOS的JioPhone就成了印度功能機市場的霸主，拿下35.9%的市場份額。KaiOS也超越iOS，成為印度的第二大移動操作系統。如今，KaiOS的全球市場份額為0.2%，接近全球第三大手機操作系統Samsung。

根據Statcounter的數據，KaiOS當前的市場份額位列第四。

2019年5月，在向非洲進軍同時，KaiOS獲得一筆5000萬美元B輪融資，由香港國泰航空領投。既有股東Google和TCL也加注對KaiOS的投資，迪士尼還決定將它的卡通人物放入KaiOS的預裝系統之中。

這正是KaiOS的市場策略——將4G網絡和低價硬件相結合，用絕對的低價，吸引首次“觸網”的用戶。KaiOS的CEO Sebastien Codeville表示，“對于大公司來說，KaiOS已經成為觸達10億新互聯網用戶的唯一平臺，因為這些人買不起智能手機。”

Counterpoint的研究發現，2019年第三季度，功能手機仍占所有手機出貨量的近25%。在未來的幾年里，功能手機還有280億美元的市場機會。至今，KaiOS已進入全球157個國家，出貨量達1.35億。

KaiOS創始人和CEOSebastien Codeville

以下為志象網對KaiOS CEO Sebastien Codeville的采訪內容，經志象網編譯：

在功能機上做出“智能”系統

志象網：KaiOS正式誕生于2017年，為什么在智能手機已經很廉價的時候，仍然去做功能手機的系統？

2016年開始，我們重新利用Firefox OS的網絡技術，創造了一個新的移動設備類別，將智能手機級應用和互聯網瀏覽功能做到了功能手機的平價硬件上。

根據GSMA的數據，在2017年，功能手機約占所有移動連接的一半。即使到了今天，功能手機在全球發展中國家的市場上仍難以置信地受歡迎，是保持聯系和開展業務的一種經濟實惠的手段。

志象網：KaiOS的定位是什么？

我們對KaiOS的發展和成長充滿信心，因為我們已經從過去的經驗中吸取了教訓，明確地關注到了正確的用戶類型：新興市場的用戶，以及尋找經濟實惠選擇的發達國家用戶。

志象網：為什么KaiOS選擇將 "類似智能手機的功能"帶到功能手機上，而非直接為廉價智能手機做易用的操作系統？

對于初次接觸互聯網的用戶來說，易于使用的移動界面至關重要，這為用戶更好地了解和使用我們的服務和設備打開了大門。直觀的用戶界面，配合傳統的按鍵，在簡單的形式因素下，打造出簡單易學的用戶體驗。

我們的服務主要集中在智能型功能手機（smart feature phone）上，但這些設備是我們的運營商合作伙伴的重要切入點，使他們能夠將客戶從傳統的2G，遷移到現代更高效的3G/4G連接上。

志象網：既然KaiOS能在功能機上作出類似智能機的體驗，那么，智能機和功能機的根本差別究竟是什么？能不能說裝載KaiOS系統的手機就是智能機？

KaiOS的設備并沒有很多人們預期智能手機會有的功能，包括觸控界面、高端處理器或大內存的資源。智能手機旨在提供高端、多功能、強計算的使用體驗，而支持KaiOS的設備則專注于幫助未接觸過互聯網用戶，實現4G上網。

在KaiOS瞄準的細分市場中，讓用戶買得起最關鍵。我們很榮幸，能夠通過KaiOS的網絡技術，在功能手機的硬件上，提供智能手機級別的功能。

志象網：如今，低價安卓手機也可以做得很便宜，KaiOS手機的價格優勢還明顯嗎？

在新興市場，入門級智能手機的零售價為50美元（約為300元人民幣）或更多，而裝載KaiOS的設備價格通常低于20美元（約為140元人民幣）。

開源的技術生態：寫過網頁，就能為KaiOS開發應用

志象網：KaiOS的應用大部分都是預裝的，這是否意味著它是一個封閉的系統？開發者如何為KaiOS設計應用？

"Kai "源于中文 "開 "的意思，因為我們是開源的！我們一直以來都非常歡迎新的應用和開發者加入到KaiOS中來。

KaiOS的應用程序基于Web技術（HTML、CSS和JavaScript），由Gecko運行時處理。如果你寫過網頁，那就意味著你已擁有為KaiOS開發應用的基礎知識。我們在開發者門戶平臺放了大量資源，包括設計指南、設備模擬器、參考應用和文檔。要將現有的Web應用移植到KaiOS操作系統上，流程也很簡單，我們也有演示的指南。

KaiOS系統的架構

志象網：你們如何吸引開發者來為KaiOS開發應用？

我們為潛在的KaiOS開發者提供廣泛的資源，包括在網站上和線下現場。我們與當地的教育機構和運營商合作，包括forloop、MTN和Gebeya Talent，一起舉辦開發者研討會和數字知識培訓。我們還推出了專門的開發者門戶網站（https://developer.kaiostech.com/），為所有對KaiOS開發感興趣的人提供了值得信賴的資源。

志象網：HTML 5 能夠打破應用的壁壘，成為跨操作系統的的工具嗎？

基于Web技術，包括HTML 5在內，完全適合移動設備。開發基于Web的應用，具有靈活性、相對簡單，讓KaiOS能夠在有限的硬件上運行得如此之好。我們認為，其他操作系統和設備采用Web應用只是時間問題，畢竟這樣會提高用戶的跨平臺數字體驗。

布局：KaiOS在新興市場還大有可為

志象網：KaiOS是如何成功推向印度市場的？Jio在其中扮演了怎樣的角色？

我們與Jio的合作，對于KaiOS在印度的普及至關重要。Jio提供的廉價數據計劃，和KaiOS經濟實惠、功能強大的設備結合在一起，為數千萬印度消費者打開了加入數字革命的大門。廣泛的普及使KaiOS成為印度第二大流行的移動操作系統，僅次于Android。

根據Counterpoint Research數據，自2017年年底Reliance Jio推出Jio Phone以來，Jio新增的1億多用戶中，有一半用戶使用的都是裝載KaiOS的4G手機。KaiOS和Reliance Jio共同打造的數字化解決方案，已經迅速成為全球智能功能手機部署的藍本。

搭載KaiOS的JioPhone

志象網：KaiOS的市場推廣策略是怎樣的？在美國這樣的發達市場，和在印度、非洲等新興市場，策略有何區別？

我們的產品策略在全球范圍內保持著相當的一致性，但在美國，我們將KaiOS設備定位為“伴侶手機”（Companion phone，小巧、便于攜帶、功能基本的手機）。這些設備可以讓用戶擺脫智能手機帶來的分心，又可以保持與他人的聯系。

另一方面，在亞洲、拉美和非洲，我們更專注于與運營商合作伙伴合作，通過經濟實惠的設備和補貼數據計劃，讓所有人都能使用智能的功能手機。在這些市場，用戶受到數字鴻溝的負面影響，而裝載KaiOS的功能手機是他們唯一的上網方式。

志象網：功能機在印度和非洲的時間窗口還有多久？

全世界仍有數十億人仍然沒有連接到互聯網。這些人大多分布在印度、非洲和東南亞地區，他們對價格低廉、易于使用的智能功能手機的需求量很大。僅在非洲，就有8億多人未聯網。因此，我們還有很大的空間、很多的工作要做，要努力讓所有人都能使用互聯網的寶貴數字資源。

通過與傳音合作，KaiOS從2019年開始進軍非洲市場

志象網：KaiOS如何獲得營收？如果用戶更換到智能手機，KaiOS是否還能持續從這些用戶獲得收益？

我們的大部分收入來自于應用內購買和廣告，有些是通過向合作伙伴收取的服務費（如FOTA等后端服務），因此，我們將繼續通過為用戶帶來必要服務和相關內容，來擴大我們的生態系統。我們沒有KaiOS設備更換周期的具體數據，但我們看到功能機用戶平均每12-18個月更換一次設備。

我們將繼續與現有的和潛在的運營商合作伙伴合作，將搭載KaiOS的設備推向全球新市場。全球仍有數十億人受到數字鴻溝的影響，我們很高興能繼續向中東、非洲、南美和東南亞等地拓展。

志象網：KaiOS是否有在中國市場推出？

中國已經上市了多款KaiOS手機，包括諾基亞的2720 Flip、800 Tough和8110 4G（香蕉機）。

志象網：KaiOS是否有計劃將市場拓展到其他電子產品，如平板電腦、互聯網電視或其他物聯網設備？

我們會繼續探索KaiOS更多的創新和改進，包括新的服務和外形變化，以滿足不同的需求，但目前我們還沒有具體的信息可以分享。

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