02?頑強自救

連咖啡的命運，在瑞幸咖啡出現的那一刻，開始有了一些變化。

2017年10月，瑞幸咖啡的第一家實驗性質的門店開始試營業。誰也想不到，一夜之間，這只“小白鹿”變成了行業黑馬。

試營業期間，瑞幸獲得了130多萬用戶、300萬的訂單數和500萬的杯量。2018年“雙十一”，瑞幸7天的活動達到了1800萬杯。2018年底，已完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。那一年年初，以連咖啡和瑞幸為代表的互聯網咖啡品牌成為創投圈最熱的話題。

起初，即便瑞幸來勢洶洶，行業內依然有人力挺連咖啡，更是用星巴克、瑞幸、連咖啡“三足鼎力”形容當時的格局。

但是，瑞幸的速度明顯快得多。

2018年底，瑞幸已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店布局，在北京上海城市核心區實現了500米范圍內100%覆蓋。存量爭奪戰，唯快不破。連咖啡大量用戶被搶奪，“三足鼎立”的格局再無人提及。

彼時，連咖啡并非沒有作為。其開發的“口袋咖啡館”，強化了品牌的社交基因，用戶可入駐創建虛擬咖啡館，賣出一杯飲品，店主可以得到 0.1 杯成長咖啡獎勵，也就是說，每賣出十杯連咖啡就會送店主一杯飲品，刺激開店并分享。

既有品牌識別性，又頗具游戲力，這一社交新玩法被寄予厚望且肩負重任。“口袋咖啡館”上線首日確實成績驚艷：點擊高達420萬，累計開了52萬個咖啡館，其中10%實現真實銷售，有的用戶甚至一天賣出200杯咖啡。

然而，鮮花著錦之后，連咖啡的聲量小了很多。與瑞幸鋪天蓋地的補貼相比，0.1杯的獎勵缺乏誘惑力，成為“口袋咖啡館”最大的槽點。

為了追趕瑞幸的腳步，連咖啡加大了產品的折扣力度。毫無懸念，連咖啡無法與財大氣粗的瑞幸抗衡，“價格戰”不僅沒能挽回用戶，反而透支了之前的營收，連咖啡曾被媒體曝出拖欠咖啡豆供應商貨款近半年，其他糖漿等原材料及包材的付款周期也一直在拖延，資金壓力之大，可見一斑。再加上杯量減少，遲遲沒有新的融資到位，連咖啡最終迎來閉店潮。