網商君

一個優秀的飛豬旅行主播，已經越來越“值錢”了。

近日，某招聘平臺出現一則招聘啟事，選聘數名有直播經驗的旅行主播備戰天貓618。應聘者除了需要滿足30歲以下、熱愛旅游、熟悉各國人文景觀的條件外，招聘方還希望應聘者具備有2-3年以上直播或導游經驗，知道如何種草以及具備電商帶貨能力。

這樣一位主播，需求方承諾可以給到過萬底薪，而有能力者，結合銷售提成，月薪可達10萬元，這種年薪百萬的好差事，引起了不少網友的圍觀。

為什么會考慮做旅行直播，招聘方貓鯊旅行CEO黃江敏表示，疫情期間曾在飛豬直播上合作過一些達人、雖然訂單轉化都還不錯，但整體測算下來，累計付出的成本其實遠比自己招一個人來的高。遇到天貓618這樣的大促節點，主播可能會漲價，甚至可能會因為檔期問題而面臨無主播可合作的尷尬境地。

據了解，與售賣實物商品的淘寶主播不同。旅游由于屬于綜合體驗服務，難以在直播間直接展示商品，需要主播既懂產品，還對目的地的風俗人情及旅行品牌有相應的了解，甚至能講出實地體驗，因此對主播的行業知識儲備、表達能力、種草能力要求更高。同時，由于買旅行產品決策周期比買衣服零食更長，往往需要主播結合粉絲特點進行反復種草，也就是在直播中進行私域流量運營和粉絲運營。

旅游主播人才到底有多缺？某招聘網站負責人告訴記者，往年也有企業會有類似的用人需求，但主要以網紅經濟公司為主。今年因為受到疫情影響，很多企業開始轉向在家云辦公，云旅游和直播帶貨成為旅行商家經營剛需，有經驗、懂產品的主播資源非常緊缺。

例如，杭州網紅民宿菩提谷，去年秋天首次試水飛豬直播帶貨房券秒空，疫情期間雖然不能營業，依然通過直播與粉絲互動聊天，保持民宿的關注度。“直播給我們帶來很大的信心，今年我們繼續加大了直播的頻次和力度，因為還想產品賣爆好多次。"在談及疫后復蘇工作中，直播所帶來的作用時，運營經理阿澤如此說道”在飛豬的幫助下，我們目前已經基本恢復到了去年的同期。”

事實上，除了網紅民宿，高星酒店也把直播作為私域運營的主戰場，親子網紅酒店三亞亞特蘭蒂斯近期通過飛豬、優酷多端資源，結合明星達人帶貨直播成交近4700萬元，其飛豬旗艦店粉絲增長超過40%。

黃江敏說道：“其實，飛豬的發布的‘春雷計劃’對我們幫助是非常大的，因為這讓我們在獲得更多訂單的同時，還提升了線上運營效率、也沉淀了粉絲，還提升了自己品牌的影響力。接來下的天貓618，肯定還會有更多的商家加入到直播中來。”

而據了解，自今年2月以來，飛豬已連續推出25000余場直播，觀看人次超7000萬。直播內容覆蓋全球30多個國家和地區。而活躍在飛豬直播平臺上的，除了商家，還有全球400多個旅行達人。在接下來的天貓618大促中，飛豬也計劃開放更多流量，賦能直播帶貨，讓人氣主播幫助商家拉動成交。加速旅游業的快速復蘇。