突如其來(lái)的新冠疫情令線下商業(yè)舉步維艱，那些依賴傳統(tǒng)模式的廣告公司生存尤其艱難。

例如新潮和分眾傳媒此類傳統(tǒng)電梯廣告公司，無(wú)論是海報(bào)框架還是電視屏都需要人工更換廣告畫(huà)面，運(yùn)營(yíng)模式高度依賴線下運(yùn)維人員，“小區(qū)不讓進(jìn)”成為疫情期間最大的難題，廣告換刊受到阻礙，合同無(wú)法執(zhí)行。

如此一來(lái)，線下廣告行業(yè)幾乎要被疫情摧垮了。但這次疫情是危也是機(jī)，從另一角度來(lái)看，加速推動(dòng)了傳統(tǒng)廣告公司數(shù)字化改造，這是生死攸關(guān)的一步。

同時(shí)線上流量越來(lái)越貴，越來(lái)越多的公司也開(kāi)始重視線下流量，頭號(hào)玩家分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷涌現(xiàn)。阿里巴巴戰(zhàn)略投資了分眾傳媒，百度、京東則緊跟著戰(zhàn)略投資了新潮。此外，還不斷有一些創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。?

比如在疫情期間殺出重圍的“喜屏科技”（原變衣科技），逆勢(shì)融資，在5月19日宣布完成了近億元人民幣的A+輪融資，由嘉實(shí)投資投資，這給遭受重創(chuàng)的線下廣告業(yè)一支強(qiáng)心劑。

巨頭和VC都在布局線下流量，推動(dòng)線下廣告數(shù)字化，這可能是中國(guó)廣告市場(chǎng)的最后一場(chǎng)戰(zhàn)役。

注：姜東偉承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

憑什么是喜屏科技

喜屏科技更名之前，已經(jīng)完成了3輪融資。在新一輪融資宣布之際，同時(shí)完成了品牌升級(jí)。

因?yàn)楦捌放茷樽円驴萍迹畛踔会槍?duì)移動(dòng)廣告這個(gè)場(chǎng)景，有很大的局限性。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為未來(lái)的世界是屏幕的世界，無(wú)處不在的屏幕。從電視屏到pc屏再到手機(jī)屏，以及未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)屏幕。屏幕的改變本質(zhì)上是科技的改變，也更是流量的改變，以上每一個(gè)屏幕都造就了巨大的商業(yè)，電視的cctv，pc的百度，手機(jī)的今日頭條，我們現(xiàn)在做的就是all in物聯(lián)網(wǎng)屏幕。

喜屏科技摸索出了一塊藍(lán)海市場(chǎng)——用低成本的LED屏幕去覆蓋廣闊的下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)人口占比超過(guò)7成，消費(fèi)能力逐年提升。拼多多和趣頭條的上市，蜜雪冰城們的迅速崛起，下沉市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)潛力不斷被挖掘，會(huì)有越來(lái)越多的品牌下沉，下沉市場(chǎng)也將走出越來(lái)越多的品牌，品牌下沉勢(shì)必營(yíng)銷先行，喜屏是品牌下沉之戰(zhàn)的排頭兵。

這塊廣告市場(chǎng)幾乎還是空白狀態(tài)。每個(gè)城市都有很多本地化廣告公司，但是零散不成規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、定價(jià)不統(tǒng)一，大廣告主規(guī)模化投放受阻。

喜屏科技為此設(shè)計(jì)了與眾不同的商業(yè)模式——線下廣告物聯(lián)網(wǎng)化。喜屏科技開(kāi)發(fā)了一個(gè)智能的廣告投放系統(tǒng)，客戶若想投放線下廣告，可以精準(zhǔn)選擇投放區(qū)域，靈活設(shè)置投放時(shí)長(zhǎng)，非常便捷。這種購(gòu)買廣告的方式與我們?cè)谔詫氋?gòu)物差不多，并且可以在投放后實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了線下廣告電商化、智能化投放。

就像小米通過(guò)砍掉供應(yīng)鏈中的冗余環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了成本的降低，喜屏也通過(guò)技術(shù)和模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了硬件、點(diǎn)位和維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本都只有同行的1/10，開(kāi)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)了線下廣告“1天1塊錢”的高性價(jià)比產(chǎn)品，讓中小企業(yè)也能投得起社區(qū)廣告，徹底打破了巨頭壟斷的局面。

為什么選擇社區(qū)場(chǎng)景？首先，社區(qū)是人類所有線下活動(dòng)的集合點(diǎn)，疫情期間特別明顯。每個(gè)社區(qū)都是不同的人群和消費(fèi)能力，不管是基于方圓1公里的本地生意還是基于消費(fèi)分級(jí)的差異化投放，廣告主都可以靈活投放和精準(zhǔn)投放。讓廣告費(fèi)不浪費(fèi)，投到客戶想影響到的受眾眼前，在等電梯時(shí)強(qiáng)制植入到業(yè)主眼前。其次，喜屏設(shè)置了一套物業(yè)， 廣告主，業(yè)主，多方共贏的智能社區(qū)通知欄的新形式，物業(yè)公司特別需要這個(gè)產(chǎn)品，幫助其提高通知效率。

由于喜屏的每一塊屏幕都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接，不需要人工去更換廣告畫(huà)面，在疫情期間凸顯了很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)傳統(tǒng)電梯廣告公司的人員無(wú)法進(jìn)小區(qū)時(shí)，喜屏的客戶自己就可以在后臺(tái)上傳新廣告畫(huà)面，真正實(shí)現(xiàn)了“躺贏”。

這次疫情也體現(xiàn)了擁有一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)是多么重要，在未來(lái)3-5年內(nèi)，線下廣告行業(yè)的數(shù)字化將是大勢(shì)所趨。

喜屏的下一步：集結(jié)螞蟻雄兵

逆勢(shì)融資給了喜屏資金支持，喜屏的下一步即將大規(guī)模扶持代理商，團(tuán)結(jié)地方廣告公司的力量跑馬圈地。

在創(chuàng)始人姜東偉看來(lái)，利用開(kāi)放代理的方式，可實(shí)現(xiàn)最快的速度來(lái)構(gòu)建覆蓋全國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，本地化的經(jīng)營(yíng)更能保證利潤(rùn)最大化。中國(guó)有300多個(gè)城市2000多個(gè)縣級(jí)市，希望能覆蓋中國(guó)每一個(gè)城市的角落，必須找到志同道合的人一起加入喜屏，把物聯(lián)網(wǎng)屏幕搭建的信息高速路覆蓋到每一個(gè)城市。

很多地方型傳統(tǒng)廣告公司，因?yàn)槟Ｊ竭^(guò)于老舊，在這次疫情中遭受了跟巨頭一樣的打擊，因?yàn)槿狈揞^的規(guī)模，處境更艱難。但這些公司有一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)——船小好轉(zhuǎn)向，他們?cè)跀?shù)字化改造面前更加靈活。喜屏科技給這些公司提供了一種選擇：在不花太多錢的前提下，換成電子屏實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化。

地方性廣告公司加盟喜屏科技后，有了喜屏的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的加持，任何一家地方代理商接的廣告都可以分發(fā)到全國(guó)。這意味著一家地方型的廣告公司從此可以去接全國(guó)投放大客戶的需求，不再局限于當(dāng)?shù)兀强梢宰鋈珖?guó)的生意，這在以前不可想象。

以河北衡水為例，以前衡水老白干想去投全國(guó)的廣告，不會(huì)去找衡水的廣告公司，因?yàn)樗麄儧](méi)有全國(guó)廣告資源，雖然地方廣告公司本身跟衡水老白干的關(guān)系很好，但沒(méi)有用。

加盟喜屏之后，衡水的廣告公司可以通過(guò)喜屏的平臺(tái)投放全國(guó)，這時(shí)新的生意就可以推動(dòng)，進(jìn)一步能夠豐富客戶體系。

對(duì)于喜屏來(lái)說(shuō)，能夠整合足夠多的地方廣告公司，實(shí)現(xiàn)一個(gè)線下廣告平臺(tái)覆蓋全國(guó)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬，大家一起抱團(tuán)取暖。螞蟻雄兵將撬動(dòng)大客戶的廣告預(yù)算，享受平臺(tái)發(fā)展的紅利。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，喜屏通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的形式，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)覆蓋全國(guó)，線上監(jiān)刊效果有保障，同時(shí)價(jià)格還很低廉，是非常好的選擇。

代理商做的事情就是鋪點(diǎn)位和賣廣告，第一鋪點(diǎn)位，喜屏可以全程解決，第二賣廣告，喜屏在背后全程扶持本地化客戶開(kāi)發(fā)，并成立大客戶銷售部，銷售全國(guó)廣告資源，代理商坐享廣告分成。去年，喜屏就在幾個(gè)重點(diǎn)城市不斷測(cè)試這套方案，如今終于打磨完畢，在新融資的推動(dòng)下即將快速?gòu)?fù)制。

喜屏科技正在做的是一張“大網(wǎng)”，這張大網(wǎng)未來(lái)將有能力幫助品牌在一夜之間，傳播到全國(guó)每一個(gè)角落。以前品牌要想覆蓋全國(guó)，往往會(huì)去投CCTV，如今喜屏正在構(gòu)建一張比CCTV大幾十倍的整合傳播網(wǎng)絡(luò)，一旦搭建完成，將形成新的流量陣地。