上周我電話采訪了蘭亭數字的董事長孫文博，詳細了解了2020年國內5G云VR業務的發展狀況以及蘭亭數字在今年的業務規劃。自2017年以來，蘭亭數字就攜手華為、國內三大運營商等合作伙伴，共同致力于中國云VR業務的發展，目前已經成為國內領先的5G云VR服務提供商。通過此次交流，我不僅對于國內5G市場的最新進展有了更多認識，同時也與孫總探討了疫情之下XR產業面臨的全新機遇。

年內1.5億用戶的龐大市場空間

2019年，隨著國內三大運營商正式開啟5G商用，中國在進入5G元年的同時也迎來了5G云VR元年。在孫文博看來，從2020年開始的未來三年將屬于5G云VR業務的穩步發展期，而其中有兩個重點值得關注：其一是用戶數量的快速增長，其二則是內容的發展及變現?！敖衲觌m然大家能夠明顯感受到疫情對于經濟的影響，但在疫情之下，我們的運營商客戶的業務繼續保持增長，這主要是因為大家在疫情隔離期間對于家庭寬帶和線上消費的需求是增長的。因此，這段時間運營商的業務不減反增，這對于5G及XR產業都具有一定的推動作用?！?/p>

在用戶數量方面，相關分析數據顯示，全球5G用戶量在2020年底將達到2億，其中中國5G用戶量將接近1.5億。從前不久中國移動公布的今年第一季度營收數據來看，其5G用戶已達3172萬。由此看來，三大運營商到年底實現上述目標問題不大，而且未來三年的用戶量都將保持良好的增長勢頭。

在內容發展及變現方面，蘭亭數字服務的浙江移動與廣東移動率先推出了面向5G用戶的云VR內容和相關服務，這些內容和服務通過“5G手機+手機盒子”或“5G手機+VR眼鏡（如HUAWEI VR Glass）”的方式，為其5G套餐用戶提供主打觀影的VR內容體驗。目前這種5G專屬內容服務的模式正在被全國各地區的運營商進行效仿，而相關內容的變現則主要是通過用戶“買5G套餐送內容服務”的方式來實現的。

與上述服務相對應，目前面向5G云VR用戶的VR終端產品形態主要包括三類。第一類是傳統的手機盒子，雖然只能提供入門級的VR觀影體驗，但其勝在自身成本很低，適合嘗鮮級VR用戶。第二類是以HUAWEI VR Glass為代表的VR眼鏡，通過作為5G手機的配件與5G手機搭配使用，能夠提供高清的VR觀影體驗以及3DoF VR游戲體驗，適合普通VR用戶。第三種則是具備3DoF或6DoF定位追蹤功能的VR一體機，結合5G與千兆家庭寬帶組成的“雙千兆”網絡，VR一體機能夠為用戶提供高質量的VR觀影及游戲體驗，適合中高級VR用戶。三種形態的VR終端產品各具特色、相互補充，能夠滿足除去少數極客和高端玩家之外的大部分VR用戶的體驗需求。

視頻、直播、游戲三方面的優質內容服務

作為運營商5G云VR業務的服務提供商，蘭亭數字將在運營商渠道內成為內容聚合與分發的入口，起到高效連接運營商與內容團隊的橋梁作用，同時降低雙方的溝通與合作成本，最終為消費者提供優質的內容服務。孫文博表示，今年蘭亭數字的主要目標是發展好平臺的用戶數量，并做好包括VR視頻、VR直播等在內的各項產品服務，與運營商共同推進5G云VR業務在國內的普及。

首先，在主打的VR視頻方面，蘭亭數字今年將為運營商提供多部持續更新的高質量系列作品。比如“國家地理攝影師帶你云游絕美奇境”這部內容邀請《中國國家地理》的攝影師拍攝中國乃至全球極具特色的風景全景照片，再配合充滿畫面感的環境聲以及攝影師本人的解說語音，能夠為觀眾在呈現奇境美景的同時講述每幅作品畫里畫外的故事，相信會獲得許多用戶的喜愛。此外蘭亭數字也與文娛、旅游等領域的合作伙伴共同打造了一批8K分辨率的180度3D視頻系列作品，比如與人民文娛合作的明星訪談可以讓觀眾產生一種“與偶像面對面聊天”的親近感，一部名為“漢服小姐姐帶你游西湖”的系列視頻則讓觀眾仿佛置身西湖美景之中，這些內容都在高清畫質的基礎上帶給觀眾一種強烈的臨場感?！半S著現在拍攝設備在性能上的提升以及在成本上的下降，我們已經可以制作一些既能長期更新又能控制好成本的高質量作品，這樣才能真正提高用戶的活躍度與粘性。在內容制作上，我們選擇相關領域的專業團隊進行合作，讓專業的人來做專業的事，我們則為他們提供VR工具的賦能，大家持續合作，共同保證平臺內容的不斷更新?！?/p>

其次，通過VR直播工具的更新，蘭亭數字能夠高效的為運營商及5G用戶提供持續的高質量VR直播服務。以往的VR直播中，直播團隊往往需要在直播現場部署大量的專業設備和技術人員，持續的直播對于設備和人員的消耗都很大。今年蘭亭數字推出了云VR直播，直播視頻的拼接、轉碼等特別消耗性能的運算全都搬到云上，工作人員在直播現場只需要一臺電腦和幾塊屏幕就可以進行導播與拼接的控制，極大提升了VR直播的效率。目前蘭亭數字的合作伙伴已與浙江話劇院、江門演藝中心等文娛單位建立了長期合作關系，而蘭亭數字向合作伙伴提供的VR直播解決方案也成為了行業標桿，此外，一些經典的戲劇未來也將逐步通過VR直播的形式展現在用戶面前，蘭亭數字也正在與更多的體育及文娛IP進行洽談合作?！敖衲暌驗橐咔榈挠绊?，所以體育比賽和演唱會都無法在線下舉行，而觀眾有消費的需求，組織方也有商業上的需求，這就為線上的賽事及演唱會直播提供了機會。目前我們正在和草莓音樂節、摩登天空音樂節等知名IP討論舉辦線上演唱會VR直播的可能性。當我們把用戶數量擴展到一定規模，再上線一些優質的直播內容，這樣健康可行的商業模式就可以循環運轉起來了?！?/p>

雖然從國內市場來看，VR游戲相對于VR視頻與VR直播還處于次要位置，運營商提供的5G云VR服務還將在一段時間內保持“視頻為主、游戲為輔”的發展態勢，但在孫文博看來，VR游戲已經在歐美市場被充分證明其商業價值，只不過在中國市場的發展尚需時日。近年來，蘭亭數字一直在幫助運營商引入更多VR游戲，而目前在運營商主推的VR終端產品之中（比如HUAWEI VR Glass），本地運行的3DoF VR游戲依然有著不錯的市場空間。因此，孫文博建議國內VR游戲開發者可以開發一些精致的小品級3DoF VR游戲，以滿足國內不斷增長的云VR玩家的需求，進而實現內容變現。

除了視頻、直播、游戲這三大板塊，蘭亭數字還在不少to B項目上促成了國內內容團隊與運營商的合作。覆蓋全國的運營商在各地擁有很強的下沉能力，能夠獲得非常多的業務機會，而蘭亭數字近年來已經為運營商完成了黨建、教育、文旅等領域的眾多定制化項目，并通過運營商的5G云VR平臺為各地的客戶完成了分發和展示。

疫情之下的發展機遇

在交流的尾聲，我們談到了今年疫情對于XR產業的影響。孫文博認為，由于疫情的影響，在都市生活的人們由原來快節奏工作的狀態逐漸變成了慢節奏生活的狀態，過去許多線下消費習慣正在逐步被線上消費所替代，這種情況對于XR行業來說是一次不錯的發展機遇?！拔覀儚腟witch和Index的一機難求、《半衰期：愛莉克斯》的熱銷、Steam用戶再創新高這些事例已經看出，疫情之下大家對于在線娛樂的需求正在增加，而目前用戶形成的慢生活與在家消費的習慣又正好符合VR的應用場景。在這種大環境之下，VR硬件與內容只要不斷推出更好的產品，無論是to B還是to C市場都會有巨大的發展空間?，F在用戶的需求已經擺在這里了，而我們要做的就是不斷服務好用戶?！?/p>

經過了去年的閃亮登場，5G已經被證實會對XR產業帶來巨大的推動作用，而今年爆發的新冠病毒疫情又從側面推動了5G云VR業務的發展，真可謂不幸中的萬幸。在今年我們有望看到中國XR消費級市場伴隨著5G用戶的增長實現同步的增長，而我相信這對于廣大的國內硬件廠商與內容團隊而言都是一次不容錯過的發展機遇，讓我們一起加油。