生財(cái)有術(shù)的同學(xué)們，大家好，我是波波，這是我在生財(cái)寫的第二篇文章。

今天寫點(diǎn)關(guān)于裂變式創(chuàng)新的內(nèi)容，因?yàn)楸旧韾塾彩且恢痹谯`行這一模式，取得了不錯(cuò)的效果，所以希望這部分內(nèi)容能對大家有所幫助。

裂變式創(chuàng)新模式，適合沒有資源的小團(tuán)隊(duì)：一般這樣的團(tuán)隊(duì)沒有大筆的融資，沒有上來就明確一個(gè)改變世界的夢想，而是有一個(gè)深入行業(yè)，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)老大，想要通過努力來賺錢，帶著幾個(gè)人從小做大的團(tuán)隊(duì)。

我從16年開始先后裂變了20左右個(gè)項(xiàng)目，其中iMoney試玩平臺在隨后的兩年收入過億，游戲發(fā)行公司愛玩互動(dòng)也是在第二年就做到了2000萬利潤。

如今的美國區(qū)iMoney和抖查查項(xiàng)目也都是采用裂變的模式在做。

為什么要選擇裂變式創(chuàng)新，核心依據(jù)是這樣一句話：未來你可能找不到優(yōu)秀的人為你打工，而是只能選擇與他合伙。

快速找到專業(yè)的人，把一個(gè)方向迅速驗(yàn)證且做起來，是裂變式創(chuàng)新的核心奧義。

裂變的模式，可以節(jié)省試錯(cuò)時(shí)間，只要找到專業(yè)擅長業(yè)務(wù)的人，就可以快速展開業(yè)務(wù)，獲取紅利。

天下武功，唯快不破。不是說自己不能研究出來，而是很容易錯(cuò)過紅利期。

舉個(gè)現(xiàn)在的例子，幾個(gè)月前當(dāng)你聽說短視頻帶貨比較賺錢的時(shí)候，最快的方式是找到一個(gè)懂的人展開合作，而不是自己去摸索。

摸索了幾個(gè)月后，短視頻紅利期已過，只有頭部玩家才能賺錢了，然后直播紅利又來了，很多人還是選擇自己摸索，這樣的模式適合個(gè)人兼職研究，不太適合已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)的公司采用，原因是效率太低。

裂變式創(chuàng)新，除了能夠快速進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域賺錢之外，還有很多好處。

先舉一些常見的例子分析下非裂變模式存在的問題：一般的公司從20發(fā)展到50人，是道坎！為什么這么說呢？

20人的時(shí)候，還可以是老大親自帶隊(duì)，還盯的過來每一個(gè)人（業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績監(jiān)督、價(jià)值觀整合，所以往往早期小團(tuán)隊(duì)效率較高）。

而一旦現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，出現(xiàn)爆發(fā)增長，換句話說就是賺到了比較多的錢，很多老大就會(huì)和我最開始一樣，雄心勃勃，急著想要擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，找更大的場地，向世界宣示老子和老子的公司要牛B起來了。

但是往往這個(gè)時(shí)候，卻是最危險(xiǎn)的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)管理的很多方面要進(jìn)行巨大轉(zhuǎn)變，才能安全進(jìn)入到全新的階段。如果沒有注意到即將面臨的變化與挑戰(zhàn)，就會(huì)出現(xiàn)問題，為什么會(huì)這樣呢，原因主要有以下四點(diǎn)：

（1） 財(cái)務(wù)方面：

人員突破20人，進(jìn)入到50的過程中，你的各項(xiàng)經(jīng)營成本（場地、管理崗位、配套的設(shè)施）的上升會(huì)非常迅速，往往會(huì)超出管理者的估計(jì)。

此時(shí)如果公司的財(cái)務(wù)方面沒有非常專業(yè)的人士能夠及時(shí)反饋財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，有可能會(huì)讓已經(jīng)盈利的大好局面掩蓋住即將拉高成本所帶來的巨大損失。

舉幾個(gè)例子：

（2）溝通成本上升與信息衰減：

人員突破20人進(jìn)入到50的過程中，管理模式將會(huì)轉(zhuǎn)變成全新的模式，從老大盯一切，進(jìn)入到自己想盯也盯不過來的情況。必須找到靠譜的管理者協(xié)助管理團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。

這時(shí)候隨隨便便安排個(gè)任務(wù)，可能就需要拉好幾個(gè)人開個(gè)會(huì)，先講意義作動(dòng)員，然后再提要求。比以前直接在辦公里吼一嗓子，下班前做好，要耽誤時(shí)間，而且效率低下很多。

如果遇到中層不靠譜的情況，下面人執(zhí)行走樣，進(jìn)度緩慢，老大都不知情，無法快速做出反應(yīng)。（因?yàn)檫@個(gè)原因，波波很多項(xiàng)目上莫名虧了很多錢）

價(jià)值觀方面更加無法做到從上到下的傳遞，這里的問題更多，一個(gè)公司的凝聚力不能只靠利益去維持，因?yàn)椋瑸槔鴣硪矔?huì)為利而走。

一群人能夠走的長遠(yuǎn)，向著最終的目標(biāo)前進(jìn)，很重要的一點(diǎn)，是價(jià)值觀保持一致，著急眼前的人，肯定無法和長遠(yuǎn)布局的人走的很遠(yuǎn)。

團(tuán)隊(duì)20人的時(shí)候，老大有很多時(shí)間與員工一起戰(zhàn)斗，很多人是老大親自教、親自帶出來的。天天泡在一起，感情到位，同時(shí)員工也會(huì)理解老大的目標(biāo)和公司發(fā)展的節(jié)奏。

但是，一旦團(tuán)隊(duì)規(guī)模上來了，整天陪在員工旁邊的人換成高管了，他的價(jià)值觀是否和老大一致，是否加著私貨，為了個(gè)人利益搞小團(tuán)體，甚至拉人出去創(chuàng)業(yè)都是非常嚴(yán)重的問題。

（3）很多業(yè)務(wù)模式變化很快，營收也有天花板。

所以往往停留在小而美是非常合理的狀態(tài)，如果為了提升效率而增加人員和投入研發(fā)，有可能反倒賺不回來，甚至是虧錢。

太多團(tuán)隊(duì)著急從20人擴(kuò)張到50人了，基本上我經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)有發(fā)展的（過早死掉的不算）都出現(xiàn)了這個(gè)情況。

就連我自己當(dāng)年也沒有逃脫這個(gè)情節(jié)，我創(chuàng)辦的愛盈利，從20人發(fā)展到50人走了3次，前兩次都是人數(shù)升上去了，效率沒有明顯增加，最后業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題（行業(yè)變化快，當(dāng)時(shí)做的是應(yīng)用商店投放業(yè)務(wù)，競爭逐漸激烈，利潤下降），人數(shù)就退回了20人。最終也是靠裂變式創(chuàng)新，讓團(tuán)隊(duì)突破了50人這道坎。

裂變式創(chuàng)新能夠讓每個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都保持很高的效率，同時(shí)維持一個(gè)較低的成本。

因?yàn)槊總€(gè)裂變的項(xiàng)目，都有項(xiàng)目的合伙人，其實(shí)就是這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的老大，他本人持有這個(gè)項(xiàng)目的最大股權(quán)（分紅權(quán)），每個(gè)團(tuán)隊(duì)都維持在最佳的20人以內(nèi)，不會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太大而損失效率。

一旦業(yè)務(wù)發(fā)展的好，需要擴(kuò)張的時(shí)候，馬上進(jìn)行新的一次裂變，讓團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式維持在這樣的一個(gè)基本模式當(dāng)中。

裂變團(tuán)隊(duì)的老大怎么選：

（1）團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)最優(yōu)秀員工（兩項(xiàng)指標(biāo)：業(yè)務(wù)能力好，管理能力出眾。工作年限3年左右最佳，時(shí)間太短，弱一些；時(shí)間太長，價(jià)值觀很難整合。）就是候選名單。（2）外部優(yōu)秀的合作伙伴（一定要有過長期合作，三年以上最佳，保證相互足夠了解。）也是一個(gè)非常好的選擇。

以上這些經(jīng)驗(yàn)是我用數(shù)個(gè)失敗的項(xiàng)目總結(jié)出來的，不信的話可以驗(yàn)證。^_^

工作年限沒有3年的人，對行業(yè)的理解不深，管理方面一般都還不成熟，就算是價(jià)值觀一致、成長飛快、單項(xiàng)能力爆表（商務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等），也還是總體能力不夠，如果過早裂變成子項(xiàng)目合伙人，難免在將來的發(fā)展過程中出現(xiàn)較大失誤。

工作時(shí)間較長，比如5年以上，一般已經(jīng)對行業(yè)和一些事情形成了非常固有的看法，也形成了自己的價(jià)值觀，一般很難整合到一致。就算能力勝任，如果裂變難免將來會(huì)出現(xiàn)發(fā)展分歧，導(dǎo)致散伙和分家。

對于外部的合作伙伴，三年以上的良好合作，可以建立非常充分的互信，也會(huì)讓彼此都明白，相互能力的互補(bǔ)，合作合伙是最佳的選擇。

我的早期的一些項(xiàng)目合伙人來自我13年建立的一個(gè)社群，當(dāng)時(shí)里面的人都是聊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)相互也會(huì)有合作，當(dāng)時(shí)我是幫助大家的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。到裂變項(xiàng)目的時(shí)候都是有3年以上的合作經(jīng)歷。

關(guān)于股權(quán)（分紅權(quán)）分配，我在實(shí)際操作過程中各種模式都試過，保持的一個(gè)核心點(diǎn)就是，讓負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人占到項(xiàng)目的最大個(gè)人股東（分紅比例）。

因?yàn)槲覀儛塾?個(gè)合伙人，所以裂變子項(xiàng)目的時(shí)候我們會(huì)讓新的合伙人在子項(xiàng)目上占股超過20%（有可能是多人一起），具體高低看這個(gè)項(xiàng)目依賴愛盈利的能力有多少。

如果依賴的少則新合伙人的股權(quán)會(huì)多，反之則會(huì)少一些。有些優(yōu)秀員工各方面表現(xiàn)都很好，就是經(jīng)驗(yàn)上還欠缺一些的，我們會(huì)考慮分階段先給一些，然后后面再定一些目標(biāo)，達(dá)到后再給一部分，最終形成一個(gè)合理的比例。

股權(quán)怎么分，比如，要裂變的合伙人比較在意短期的利益，那么就工資設(shè)置的高一些，股權(quán)（分紅權(quán)）設(shè)置的低一些。反之則工資低，股權(quán)（分紅權(quán)）高。

更多的時(shí)候我會(huì)出幾個(gè)方案讓合伙人選，我內(nèi)心肯定是期待他選長期利益，因?yàn)檫@樣表示著該合伙人對事情的信心，以及和我們的利益是綁的更緊的，因?yàn)榇蠹叶际窃谑虑樽龀傻那闆r下才會(huì)有不錯(cuò)的收益。當(dāng)然，能夠投一點(diǎn)錢進(jìn)來的合伙人更好。

決策方面，原則上是專業(yè)負(fù)責(zé)制，誰主導(dǎo)誰負(fù)責(zé)。一般人事權(quán)和財(cái)務(wù)審批權(quán)我們會(huì)交給項(xiàng)目合伙人，我們早期需要托管財(cái)務(wù)，保證投資的安全性。

辦公場地，一定要在一起，我們會(huì)在挨著的辦公樓選址新裂變的項(xiàng)目，有些項(xiàng)目合伙人非常希望有一個(gè)特殊的辦公場所。

如果距離遠(yuǎn)，我們都會(huì)反對，因?yàn)樵斐闪溯^大的溝通成本，項(xiàng)目的經(jīng)營情況也無法得到及時(shí)的反饋，容易出問題，嘗試了幾次，也都印證了這個(gè)邏輯。

裂變的新團(tuán)隊(duì)成員，一般是項(xiàng)目合伙人進(jìn)行招聘和管理，新項(xiàng)目早期，會(huì)從現(xiàn)有項(xiàng)目中抽調(diào)一些不錯(cuò)的人加入，做到快速啟動(dòng)（很多其他公司采取的是員工自愿報(bào)名，甚至是投錢的模式。

我們覺得比較復(fù)雜，暫時(shí)還沒有玩的那么開，一般都是利益相關(guān)方，直接指派）。比如iMoney國內(nèi)安卓版本和iMoney海外版本，都是直接從iMoney項(xiàng)目組抽調(diào)能兵強(qiáng)將，直接開搞，迅速做出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。

項(xiàng)目成員晉升或者漲薪的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行述職，述職一般所有股東都會(huì)在場，對述職的情況進(jìn)行討論，最終一起決定是否晉升，以及漲薪多少。

我們一般是每半年1次述職機(jī)會(huì)，表現(xiàn)特變突出的同學(xué)，會(huì)提前到3個(gè)月（決定權(quán)在項(xiàng)目合伙人手里），也就是最牛B的人，1年有4次晉升或者漲薪機(jī)會(huì)。

述職，是一次價(jià)值觀整合的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是考察和選拔新的項(xiàng)目合伙人的一個(gè)途徑。要相信，牛人是一定會(huì)發(fā)光的。

同時(shí)，有機(jī)會(huì)成為項(xiàng)目合伙人，也給了絕大部分優(yōu)秀的員工足夠的吸引力，讓其在現(xiàn)有的本職工作上出色表現(xiàn)，已達(dá)到早日晉級的狀態(tài)。愛盈利每年的年會(huì)，最佳員工，必將是來年某個(gè)新項(xiàng)目的合伙人。

子項(xiàng)目也可以繼續(xù)裂變子項(xiàng)目，一般出現(xiàn)這種情況，就是子項(xiàng)目的能力對于新裂變的項(xiàng)目是最匹配的，那么我們會(huì)按照子項(xiàng)目的比例一起裂變新的子項(xiàng)目。

當(dāng)然，出資方也會(huì)有之前的子項(xiàng)目進(jìn)行出資。還有就是所有的項(xiàng)目合伙人，可以以個(gè)人的形式參投新裂變的子項(xiàng)目，可以只出錢，也可以只出力，也可以錢和力都出。

愛盈利作為一個(gè)裂變中臺，提供財(cái)務(wù)、法務(wù)、行政、還有專家團(tuán)的支持。愛盈利可以調(diào)動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)的技術(shù)中臺、商務(wù)中臺、投放中臺來為新的子項(xiàng)目提供支持。而這些能力中臺，都是由一個(gè)一個(gè)的子項(xiàng)目打造出來的。

比如早期為了給iMoney買量，我們自建的投放團(tuán)隊(duì)非常的優(yōu)秀，于是后來就將其裂變成了一家買量的公司，承接一些直客和代理的投放業(yè)務(wù)，這個(gè)公司就成為了愛盈利體系內(nèi)的投放中臺。

抖查查業(yè)務(wù)是基于大數(shù)據(jù)分析能力對短視頻行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目如果做成功了，也會(huì)成為愛盈利系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)中臺，未來的業(yè)務(wù)如果需要，就會(huì)得到愛盈利的大數(shù)據(jù)分析能力。

這樣，裂變模式除了能夠分?jǐn)偣芾恚ＷC每個(gè)團(tuán)隊(duì)本身都盈利，之外，還能夠?yàn)檎麄€(gè)體系提供能力輸出，為今后裂變更具挑戰(zhàn)的項(xiàng)目做好準(zhǔn)備。

今天先聊這么多，感興趣的同學(xué)可以加我交流討論，VX: ttttotttto

興許將來生財(cái)?shù)暮芏嗳耍瑫?huì)從合作伙伴，逐漸走到合伙人的狀態(tài)。

因?yàn)榭孔V的人在一起，成事是必然的^_^

本文作者愛盈利創(chuàng)始人波波。

【轉(zhuǎn)載說明】?? 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們付費(fèi)及進(jìn)行處理：shanliqiang@aiyingli.com