最近朋友圈經常出現一些教育機構的賣課海報,有一些做的實在是慘不忍睹,完全沒有讓人想點擊的欲望。不過也有一些海報,不僅讓人想立刻掃碼參與,還能讓你心甘情愿的轉發。
這些“爆款”裂變海報背后,其實都蘊含著共同的規律,烤串姜為此看了不少,再加上我之前的實操經驗,總結出了教育機構10W+刷屏裂變海報的吸粉套路,在這里分享給大家。
教育機構成功裂變海報=目標用戶+內容痛點+信任背書+好的工具
不設定目標用戶的營銷就像大海撈針,只有確定了自己的群體,才能更好地把握這個群體的特點,從而采取更精準的營銷方案,在這里有要注意的是活動要盡可能覆蓋你的目標范圍,可以是放大也可以是縮小,具體還要看視情況而定。
主標題可以說是整個海報中最重要的一部分,也是吸引用戶的關鍵。怎么做?很簡單,就是要抓住用戶的痛點。
主題一定要明確,一定要讓用戶一看就知道課程是什么,能解決他什么樣的問題。同時把握用戶在學習上的一些心理,比如求快型“15天圓你重點高中夢”,恐懼型“擔心業務能力差被炒,現在就學會它”等,除了這兩種還有很多用戶的心理,在此不一一列舉。
主標題下面就是副標題,主要有2種:一種是突出課程的賣點,另一種各種大咖推薦。不論是課程的賣點闡述,還是大咖推薦,主要就是為了增加課程的信任感,補充主題,吸引用戶。
內容上可以寫課程大綱。課程大綱這里有幾個思路可以參考:
1、羅列給用戶的好處,比如購買前多少名贈送XXX;贈送即送XX;
2、羅列課程具體內容和價值,注意羅列的時候最好能夠增加一些數字對比,讓用戶對課程有清晰的了解;
3、羅列一些課程的亮點,如解決某個問題,實現什么樣的場景等。
為了讓用戶能夠更快的產生決策,可以再給用戶設置一些價格錨點或短期利益,比如“原價199元,限時特價9.9元”、“僅限前100名用戶免費”、“前200名用戶掃碼即送XX資料”...
信任背書一般情況下可以通過找各種KOL、權威機構、或者某個行業的標準認證作為擔保;也可以通過真人推薦的方式來進行,人總是會比較傾向于去選擇認識的人推薦的東西。
主講人名字+牛逼的Title,最好是和這個課程主題貼合的title,同時要讓用戶覺得很厲害,可以介紹一些案例讓用戶知道這位講師是一位名副其實的“老司機”,比如“6年、在英、藍翔挖掘機經驗”。然后最好是能夠放主講人的真實照片,會顯得很有溫度。
工欲善其事必先利其器,一款好的工具可以讓裂變海報事半功倍。
在這里烤串姜使用的是某知名公眾號裂變海報工具。將設計好的海報上傳到工具平臺,生成粉絲裂變海報,在這個過程中,我們可以在海報轉化關鍵的二維碼旁邊或下方,設置簡單文案進行引流,然后發布到公眾號菜單即可。
用戶點擊菜單就能自動生成帶有個人頭像和昵稱的二維碼海報,分享到好友、微信群、朋友圈等,只要有人通過該用戶分享的粉絲海報掃碼關注公眾號,系統會自動發送當前活動完成人數通知到該用戶微信,讓用戶更放心地參與。
以上就是關于教育機構裂變海報吸粉套路的分享。曾有教育機構通過裂變海報,一個月就漲了30萬粉絲,可見裂變海報的吸粉能力有多強。當然,除了教育機構,其他行業都可以使用這個裂變海報套路進行吸粉,在此不過多贅敘!
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