再好的活動，如果沒有強大的傳播渠道做支撐，根本就是白扯。一場活動里，傳播活動的推廣渠道，屬于非常關鍵的部分。一般來說，推廣渠道無非就分為以下這四種類型：1、線上自有渠道，例如官網、APP、微信群、朋友圈、公眾號、微博、私聊、電話、短信、郵件、電商平臺、各大第三方新媒體平臺等2、線下自有渠道，例如門店、電銷、地推、傳單、發布會、燈箱、廣告牌等等3、線上外部渠道，例如互推、資源置換、分銷、老帶新、媒體報道、KOL軟文投放、廣點通、百度競價推廣、網盟推廣、粉絲通、信息流廣告、垂直論壇、新聞稿等4、線下外部渠道，例如地鐵廣告、公交廣告、電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、大型活動贊助、商家聯盟等推廣渠道很多，但往往很難全面兼顧，實際上，最適合產品的渠道才是最重要的。JIMI作為一個持續四期的老會員，他覺得，在做社群的人中，生財有術創始人亦仁可能是一個異類。公眾號一年寫不了幾篇，也不是微博和知乎大號，更沒有做短視頻賬號。那么這些年的用戶增長都是哪里來的呢？結合JIMI的觀察和我親身的經歷，總結如下：第一期主要是靠內容營銷，其種子流量來自于曹大對他文章《通過Google挖掘細分市場的一個案例》的推薦，可以說第一期的用戶來源，主要來源于公眾號和知識星球這兩個線上渠道。第二期因為種種原因，亦仁似乎并沒有做很多推廣，大部分增長來自老會員的自發安利，也就是公眾號、知識星球、朋友圈和分享有賞（老帶新）。到了第三期，亦仁開始嘗試朋友圈預熱，并通過411全國會員線下見面會，極大地提高了老會員的體驗和分享熱情，在這一期里，有一個圈友明白，拉了一個預約群，提前鎖定了幾百個用戶，為生財有術帶來了200多個用戶。正是因為明白組建預約群帶來的轉化驚人，所以在第四期發售過程中，亦仁團隊把營銷動作的重點放在了拉微信預約群。而最新的第四期，亦仁團隊開始了更多方面的流量獲取嘗試，私域流量火力全開，宣傳力度估計是去年的十倍不止。我們來看看，亦仁團隊分別部署了哪些動作（我認為這部分內容里，JIMI總結得很好，所以就直接引用了）
早在2017年甚至更早，亦仁就有了微信個人號運營的意識，早早的通過文章加滿了自己的微信號，開了多個微信號。從第二期開始，生財有術又開始增加專門服務會員的助理“魚丸”小姐姐，目前也加滿了好幾個賬號。加上現在團隊成員的微信號，僅僅這些微信個人號，已經沉淀了數萬個精準用戶。那么這些精準用戶哪里來的呢？一是生財有術的老會員，二是生財日歷帶來的潛在用戶，三是公眾號內容輸出帶來的新用戶。具體的方法并不神秘，靠的更多是經年累月持續的執行和積累。但有了這些精準的微信好友，在這次第四期的推廣上，他們也就有了更多做朋友圈點贊預熱的基礎。在這個基礎上，亦仁團隊還從以前被動等別人分享，到第四期的主動溝通，提前跟很多有影響力且認可生財有術的小伙伴進行交流，確認了他們的分銷意愿，提前鎖定了很多朋友圈流量。值得一提的是，他們這次還嘗試了海報營銷，為老會員提供了成績單、倒計時等海報圖，讓部分老會員有更多值得分享的東西。阿may有話說：下面海報正是亦仁親自給我發的專屬成績單，儀式感十足多年積累的社群鏈接也在這時候發生了化學反應。生財有術的會員彼此間互加好友，人員交集越來越密切。人總是從眾的，當你看到朋友圈刷屏分享生財有術的消息時，你也更加容易參與到傳播中去。于是在生財有術第四期418開放的當天，我們就看到了這樣一種景象：
前面說過亦仁很少自己寫公眾號，但這并非他不知道公眾號的流量，而是心有余而力不足。在這幾個月里，我們清晰的看到了他們在公眾號矩陣方面的努力。矩陣的排頭兵，是亦仁自己的個人公眾號亦無所知，有心的同學應該發現今年以來其更新頻率大大提高，通過多篇干貨內容跟知名公眾號互推，粉絲量快速增加，早已突破5萬。緊接著，是1月1日開始上線運營的官方公眾號生財有術，同樣是通過持續的干貨分享，其粉絲量聽說近期也突破了一萬人。還有去年隨著生財日歷銷售而上線的生財日歷服務號和訂閱號，今年也都開始了常規的內容輸出，粉絲量也在持續增長。這些公眾號，成為了此次生財有術第四期宣發的重要推廣渠道，我們做下簡單的統計：除了自己的公眾號矩陣外，這次生財有術還拓展了一些新的公眾號流量，包括：大V推薦、老會員推薦、事件復盤等，JIMI整理了一部分內容，僅供參考：你看盡管是節選，但老會員推薦的數量還是不少的，可見老會員滿意度之高。值得一提的是，知識星球官方也史無前例的進行了集中式推薦：
除了常規的朋友圈和公眾號外，今年還有一個很特別的流量渠道是微信群。從3月底開始，亦仁團隊就開始建設預約群，并且分為老會員續費群跟新會員預約群，估計在4.18前累計建了接近20個微信群，每個群都是500人滿員，這樣也直接觸達了10000人。微信群前兩年是完全沒做的，之所以今年會有這一招，估計也是受到了部分老會員在以往新一期開放時建群分銷的啟發。從轉化效果來看，可以說是非常好的。跟個人號和公眾號一樣，除了自己的微信群外，這次4.18前亦仁團隊也充分鼓勵部分KOC用戶建群，從了解的數據來看，老會員建的預約群也觸達到了3000人左右。綜上，微信群這個渠道累計也觸達了13000個意向客戶。
在上述三個主要渠道外，還有幾個渠道值得記錄一下：一個是短信，這里的短信號碼主要來自去年買過生財日歷的用戶，估計最少也觸達了15000人以上。一個是星球，生財有術有不少優質星球的星主，他們也都在自己的免費星球或者付費星球里對生財有術進行了持續的推薦，具體觸達人數不詳。再一個是微信視頻號，部分圈友還特別錄制了視頻對生財有術進行推薦，雖然人數不多，但我覺得是一個值得記錄的渠道。這些大大小小的渠道匯總起來，至少是幾十萬級別的流量了，生財有術的微信指數也很好證明了這一點：這個數據增長趨勢簡直爆炸了有木有！最重要的是，這批流量大部分都很精準，成交意向很強烈，所以精準且大規模的用戶流量，成為了生財有術第四期成功的重要推手。
1、關于公眾號文章傳播和粉絲增長的觀點
之前亦仁跟我探討過關于干貨文章在傳播上的想法，他認為文章應該分兩種，一種是傳播文，不帶任何轉化，這樣可以帶來更多轉化和分享，積攢口碑，等到要轉化時，就清清爽爽、干干脆脆地闡述價值，效果可能會更好：在這方面，亦仁自己實踐得就很好，今年發的幾篇文章，都是純干貨，不帶任何轉化，頂多帶一個公眾號二維碼，引導用戶關注。的確，這么干凈的文章，我們都很愿意點贊點在看，推薦給朋友，結果是明確的效果好：幾篇文章，粉絲量就超5萬。我自己要反思下，平時文章總是不能突破過萬閱讀，是不是因為掛了星球二維碼~大家不愿意轉發分享了呢？2、關于組建活動預約群的看法
微信群是非常有力的一對多成交武器，本次發售過程中，亦仁團隊把轉化陣地重點放在了微信群，而事實證明，朋友圈和微信群的轉化效果遠比公眾號要好得多。有數據證明：本次有眾多老圈友發了公眾號文章推薦，例如自媒體大號粥左羅，他在418當天發了推文推薦，推文有1.3萬閱讀量（老粥的用戶黏度是非常不錯的），加上他的朋友圈推薦，而我主要是運用了朋友圈和微信群。最后成交的數據來看，我是生財有術分銷排行榜排名第五，老粥沒有進入前十。這其中最重要的原因，是因為價格，因為生財有術本身是高客單，光靠一篇文章，很難立馬讓用戶花一千多塊購買一個社群。有聽過我《14天分銷裂變實操營》的朋友，肯定有看到這個《課程定價和轉化率的關系表》生財有術的價格超過1000元，對應來看轉化行為，應該是要做社群+私聊前轉化，無法讓用戶光看頁面就立馬轉化。我也是在收到亦仁的邀請后，開始組建預約群，群內人數近300，還給出了一些專屬優惠政策，例如群內滿200人時，邀請亦仁進群抽一個免單名額，當我邀請亦仁進群抽免單時，群內氣氛熱炸了，等到418當天晚上，群內就有100多人購買。我在組建了預約群后，有進行了幾次價值塑造的動作，充分讓群友了解了社群的價值所在，自然轉化率就很高了。原標題：拆解生財有術2：詳解社群發售低成本推廣方案本文轉載于微信公眾號：增長女黑客（ID：zengziyunying），未經作者授權，禁止轉載
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