地處東非區(qū)域發(fā)展中心，被稱作“歐洲后花園”的肯尼亞，如今正在與非洲大陸其它國(guó)家一樣，越來(lái)越受到外來(lái)創(chuàng)業(yè)者與投資方的關(guān)注，成為繼東南亞、歐美之后又一出海掘金的好去處。

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）4月21日消息，定位于非洲年輕人娛樂社交平臺(tái)的“Mochat”宣布已完成數(shù)百萬(wàn)人民幣種子輪融資，由五岳資本領(lǐng)投、傳音戰(zhàn)略投資的孵化器非程創(chuàng)新戰(zhàn)略投資。據(jù)創(chuàng)始人劉芯源表示，本輪融資資金將主要用于技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)等方面。

據(jù)了解，Mochat成立于2019年，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于騰訊QQ早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。該平臺(tái)是非洲地區(qū)一款基于陌生人交友的娛樂社交平臺(tái)，面向非洲本地年輕用戶，提供豐富的圖文內(nèi)容、游戲、本地活動(dòng)的娛樂化社交平臺(tái)。

劉芯源認(rèn)為，Mochat并不只希望簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)出海非洲的項(xiàng)目，而是想要成為一個(gè)真正的非洲本土化的娛樂社交平臺(tái)，得到非洲年輕一代的認(rèn)可。

非洲人口紅利巨大，缺乏本土化社交產(chǎn)品

在劉芯源看來(lái)，之所以選擇非洲作為娛樂社交平臺(tái)的出海目的地，既有必然性也有一定的偶然性。

首先，與東南亞、歐美市場(chǎng)相比，非洲大陸仍是一片等待出海企業(yè)“開墾”的沃土。

經(jīng)濟(jì)方面，非洲目前仍處于高速發(fā)展的階段，據(jù)IMF預(yù)計(jì)，2018年非洲GDP實(shí)際增速約3.4%，GDP總量可達(dá)2.33萬(wàn)億美元，高于過去四年2.6%的平均增速。IMF預(yù)測(cè)2019年非洲整體GDP實(shí)際增速將增長(zhǎng)至3.8%。

人口紅利方面，非洲人口約12.56億，2030年將超過17億，2050年超過25億，期間世界約50%新生人口將由非洲貢獻(xiàn)。伴隨著充足、低成本的勞動(dòng)力供給，非洲年輕一代的代群效應(yīng)也將催生巨大的潛在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，據(jù)GSMA 2018報(bào)告，2017年撒哈拉以南非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率34%，約4.4億3G/4G移動(dòng)網(wǎng)民；預(yù)計(jì)2025年達(dá)到6.3億移動(dòng)網(wǎng)民，這也與年輕人口集中進(jìn)入消費(fèi)窗口期相對(duì)應(yīng)。

目前Mochat的90%用戶來(lái)自肯尼亞。劉芯源表示，從整體非洲宏觀市場(chǎng)聚焦到肯尼亞市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)肯尼亞是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。“目前，肯尼亞智能手機(jī)滲透率達(dá)全國(guó)人口的41%，手機(jī)滲透率超過90%，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)83%，居非洲國(guó)家之首?！?/p>

此外，由于歷史原因，肯尼亞的官方語(yǔ)言為英語(yǔ)，本地的斯瓦希里語(yǔ)為第二官方語(yǔ)言?！跋鄬?duì)統(tǒng)一的語(yǔ)言對(duì)于社交等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的落地也是利好，相比在印度創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到多語(yǔ)言、文化的復(fù)雜環(huán)境，這一方面的運(yùn)營(yíng)門檻和成本會(huì)低很多?！眲⑿驹凑f(shuō)道。

而另一方面，盡管肯尼亞手機(jī)的滲透率較高，但用戶手機(jī)的ROM內(nèi)存平均只有1G大小，因此用戶更希望獲得能夠滿足多樣化娛樂需求的APP。并且目前其市場(chǎng)主流社交產(chǎn)品均為歐美產(chǎn)品，缺乏真正本土化的產(chǎn)品去占領(lǐng)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)。

至于創(chuàng)立Mochat的偶然性，曾任騰訊QQ會(huì)員早期成員的劉芯源表示，“一直以來(lái)我都對(duì)社交市場(chǎng)很感興趣，而傳音戰(zhàn)略投資的孵化器非程創(chuàng)新內(nèi)部彼時(shí)做了一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但效果不好，需要找一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也促成了其對(duì)我們的投資?！?/p>

劉芯源同時(shí)認(rèn)為，選擇在社交娛樂領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟軌蛉プ鲩L(zhǎng)線孵化，而不是只看得清楚短期，卻無(wú)法看清長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

解決用戶三大需求，堅(jiān)持走本土化道路

據(jù)劉芯源介紹，Mochat的產(chǎn)品功能主要分為社交和娛樂兩個(gè)板塊，“我們希望能夠解決三個(gè)需求，一是拓展陌生人新關(guān)系鏈的需求；二是賺取收入的需求；三是時(shí)間消遣的需求?！?/p>

目前，在陌生人社交板塊，Mochat主要做的是以形成新的關(guān)系鏈為目標(biāo)，基于不同非洲用戶行為的推薦算法?！拔覀儠?huì)針對(duì)用戶的一些行為特征，比如這個(gè)用戶去看的人在身高或者照片都有哪些特征，把這些因子剝離出來(lái)形成一個(gè)因子庫(kù)，通過算法去給用戶推薦更精準(zhǔn)、更適合的對(duì)象。”

此外，針對(duì)當(dāng)?shù)氐牡诙俜秸Z(yǔ)言斯瓦希里語(yǔ)，Mochat打造了一個(gè)智能對(duì)話機(jī)器人，能夠用斯瓦希里語(yǔ)去簡(jiǎn)單對(duì)話，讓用戶更能產(chǎn)生認(rèn)同感。并開發(fā)了“照片墻”、“聊天室”、“隨機(jī)語(yǔ)音”等多樣化的匹配方式。

其中，雙列式的“照片墻”更受用戶喜愛，因?yàn)楦苤庇^的展現(xiàn)出發(fā)布用戶的相貌特征，符合當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣?！拔覀円苍紤]過‘漂流瓶’的方式，但當(dāng)?shù)赜脩舨⒉桓信d趣，使用意愿較低。所以，非洲社交娛樂平臺(tái)需要理解用戶需求，深化本地運(yùn)營(yíng)?！?/p>

而在娛樂化方面，Mochat會(huì)以網(wǎng)賺為第二需求，構(gòu)建了新手任務(wù)，包含每日抽獎(jiǎng)等賺錢模塊；打造了類似朋友圈的“story”板塊，以內(nèi)容消費(fèi)拉動(dòng)長(zhǎng)期留存，目前發(fā)內(nèi)容用戶占比超過15%；并且實(shí)現(xiàn)了休閑類型游戲持續(xù)接入，每周按排行榜給與話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶讓休閑時(shí)間能夠有所消遣。

“我們還邀請(qǐng)了非洲本地設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了3套表情包，因?yàn)樵诖酥安]有能夠體現(xiàn)本土特色的表情包供用戶使用。”

劉芯源還表示，雖然此次新冠肺炎疫情已經(jīng)在全球流行開來(lái)，對(duì)非洲生產(chǎn)生活也造成了一定影響，但恰恰給Mochat帶來(lái)了機(jī)遇，通過社交和娛樂功能的吸引，搶占了用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，用戶規(guī)模上漲許多，“這證明了Mochat走本土化的道路是正確的，本土化就是我們的核心壁壘?！睋?jù)了解，Mochat目前注冊(cè)用戶數(shù)十萬(wàn)，擁有近10萬(wàn)DAU。

作為本輪領(lǐng)投方，五岳資本的董事總經(jīng)理蒲俊臣表示：“非洲主要國(guó)家近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，手機(jī)普及率整體已經(jīng)達(dá)到70%以上，智能機(jī)出貨量占到30-40%。并且全非洲平均年齡不足20歲，40%人口年齡在16 歲以下，有極大的娛樂和社交需求。本地化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品稀缺的非洲，是社交、娛樂、工具類早期創(chuàng)業(yè)的沃土。Mochat團(tuán)隊(duì)有著豐富的移動(dòng)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)非洲創(chuàng)業(yè)有極大熱情，并十分注重本地化運(yùn)營(yíng)，是非洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里的頂尖團(tuán)隊(duì)。”

接下來(lái)，劉芯源給Mochat定下的目標(biāo)是在年底做到100萬(wàn)DAU，并由肯尼亞擴(kuò)展到尼日利亞、加納、南非等非洲一線國(guó)家，并將考慮從增值服務(wù)和游戲發(fā)行方面發(fā)展盈利模式。

“我們希望能將Mochat打造成為非洲版‘陌陌’綜合性?shī)蕵飞缃黄脚_(tái)，并反哺非洲社會(huì)，真正培養(yǎng)出一批懂非洲互聯(lián)網(wǎng)的人才，通過他們孵化出更多的非洲互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！眲⑿驹醋詈笳f(shuō)道。