4月15日下午，榮耀發布了上半年最高端的常規旗艦機榮耀30系列。除了此前的探索版Magic之外，這是榮耀機型首次站上5000元檔，榮耀30 Pro+起售價達到4999元，最高配達到5499元。

除了榮耀30系列之外，近期發布的小米10系列、OPPO Ace2 都大幅提價。雖然疫情延緩了5G手機的推廣節奏，全年的總體銷量上或難達到此前的預期，但并不影響手機廠商借助5G換機潮，在品牌上順勢爬坡。

中端機品牌集體爬坡

除了5G本身抬升的成本之外，5G手機在拍照、游戲等各方面也會做相應優化，廠商進行更高的定價順理成章。更重要的是，2020是5G全面鋪開的一年，這是旗艦機進一步提升品牌勢能的關鍵節點。

因此我們看到，一直渴望品牌高端化的小米、榮耀，最近發布的旗艦機都是大幅提價，小米10最高配甚至到了6000元檔（小米10 Pro）。榮耀30 Pro 對標的是小米10、榮耀30 Pro+則與小米10 Pro起售價相同，雙方是貼身短打的競品。

在高端市場的競爭中，線下渠道扮演著重要的角色。從去年開始，榮耀在中國區的線下銷售已經超出線上，這是榮耀相比小米的一個優勢。

榮耀30系列的產品組合設計也有更大的彈性。中杯、大杯、超大杯的三款機型組合方式，在保持親民價格的中端機競爭力之外，也給了高端機更大的價格上探空間。最低端的榮耀30僅比上一代榮耀20起步價提升300元，起售價在3000元內，而中端的30 Pro來到4000元檔（起售價3999元），最高配30 Pro+則站上5000元檔。

圖片來自榮耀

當然，價格的上探并不等同于消費者對品牌的認可。過去在4000元或5000元以上，國產機型能得到較高認可的只有華為的P、Mate系列。現在越來越多立足于中檔機市場的旗艦機想要分一杯羹，除了榮耀、小米的數字旗艦之外，還有OPPO的Ace2。

這些旗艦機的普遍大幅提價，借助的是5G換機潮的趨勢，但要在高端機市場夯實基礎，還要靠差異化的創新，用較長的時間獲得用戶的認可。華為 P 系列早期也是磕磕絆絆，近幾年才真正坐穩全球高端旗艦的地位。

上述這些快速上探高端機市場的旗艦機，未必能很快得到高端用戶的認可，接下來的一兩代機型將會考驗它們在高端市場的實力。5G換機潮是品牌爬坡的契機，但不是躺贏的機會。

榮耀30系列與華為P40系列的內部競爭

在與華為系之外的產品競爭時，華為自研的芯片是一個差異化賣點。榮耀30系列中，Pro和Pro+采用了麒麟990 5G芯片，榮耀30首發麒麟985芯片，連同此前發布的麒麟820，華為集齊了高中低端3款5G芯片。

但隨著榮耀品牌爬坡，難免與華為形成更多的內部競爭。

跟華為P系列一樣，榮耀數字系列同樣主打拍照，在DXOMARK的評分當中，榮耀30 Pro+綜合評分達到125分，僅次于P40 Pro排名第二。這更大程度地利用了華為在拍照技術方面的資源池，但產品的主打亮點與賣點，與P系列非常相似，卻存在兩個問題。

其一，華為系產品內部是否會產生競爭。對此，榮耀總裁趙明表示，公司決定雙品牌戰略的時候，在消費者層面自然而然形成的選擇上的競爭，其實公司是樂見其成的。

其二，兩者主打亮點相似，有P系列的成功在前，榮耀數字系列是否還能憑借同樣的賣點，給消費者留下清晰的品牌認知。

趙明表示：“榮耀所打造的是年輕人即拍即得，年輕人不要等待，快速就可以拍出很漂亮的照片，而且有隨手拍的感覺。在整個攝影團隊所支持的這種影像的能力來講，在一些底層技術大家共享的同時，你會發現我們對于消費者的滿足上和對于消費者的認知和理解上會走出不同的道路。”

趙明強調的實際上是用戶群的差異。

由于華為、榮耀在軟硬件平臺、系統平臺、供應鏈平臺多方面共享，在技術層面的相似難免較多，要做出差異化以及盡可能避免太多內部競爭，榮耀就要面向不同的用戶群，滿足他們不同的需求。華為強調的是高端、全面、偏商務的品牌形象，榮耀就在年輕人身上做文章，近幾年的營銷活動、產品設計，全都扣住年輕、時尚、潮流這些特點。

活著優先，搶灘5G市場

外有品牌爬坡的機遇，內有與華為內部競爭的可能，但在今年嚴峻的形勢下，實際上所有手機廠商的主題都是先活下去。華為系的手機除了要應對疫情之外，海外市場還面臨美國制裁的影響。

過去一個月內，榮耀密集發布了6款機型，其中榮耀30S和榮耀30系列相隔只有半個月。這種高頻、密集的發機節奏，顯然是為了搶占5G手機的市場。趙明坦承，如果不是因為處于一個5G的爆發點，會讓榮耀30S和榮耀30系列適度的拉開一個距離。

但從另一個角度來看，榮耀的這種做法也可以認為是一種機海戰術，搶占用戶的消費，保障中國市場的體量。

在去年下半年，一線品牌紛紛試水5G手機時，華為旗下的雙品牌中，華為發布了多款5G手機，而榮耀直到年底才發布了V30 5G系列，這在一線廠商的節奏里是偏慢的。

但由于當時5G手機還在起步階段，后續疫情突然爆發，春節前發布的機型在生產、銷售上遇到諸多困難，讓廠商在5G手機上的努力打了折扣。榮耀5G新機的發布集中在3、4月份，此時中國疫情減緩，手機生產、銷售復蘇，此前節奏偏慢的榮耀某種程度上反而“因禍得福”，避免了資源的浪費。

趙明稱：“去年大家都一開始炒5G的時候，榮耀是Hold的住的。到了4月份你會發現我們一股腦產品發布的風暴，其實所有的力量都在為整個5G普及的到來做積蓄，這個時間、節奏的把控上榮耀是恰到好處的。”

目前，榮耀旗下的5G手機覆蓋了2000元-5000元區間，提供了足夠的選擇，年內榮耀還將發布2000元以內的5G手機。此前，手機行業人士向36氪表示，預計二季度末或三季度中國市場將會產生報復性消費。榮耀近期發布的5G手機，恰好可以趕上一個較好的熱銷時期。

當然，這不是榮耀一家的機會，包括小米、OV在內的所有廠商都會抓住中國市場的利好情形集中發力，接下來，各大廠商的5G手機將在中國市場展開激烈的競爭。與品牌升級相比，先保銷量或是更緊急的任務。

而在生存的壓力下，同時上探高端市場，完成品牌升級并非易事。基于樂觀市場預期設計的高端機們，要在新的市場形勢下接受更嚴峻的挑戰。